保險(xiǎn)公司增員與選擇88頁-資料下載頁
2024-12-31 09:10本頁面
【正文】 進(jìn)行新人的背景溝通 ?介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài) ?面試期間始終在門外等候 ?面試后及時(shí)跟面試人溝通 ?面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻： ? 不要向其他人詢問自己是否適合做保險(xiǎn) ? 不要向其他人推銷保險(xiǎn) ? 職前、代理人培訓(xùn) ?接新人參加培訓(xùn)班 ?向班主任遞交詳細(xì)的求職表格 ?訓(xùn)后送新人回家并家訪 ?家訪話術(shù)要點(diǎn)： ? 詢問新人培訓(xùn)期間的感受 ? 爭取家人對新人工作的支持，并要求新人參加第二天迎新會 ? 迎 新 ?接新人參加迎新會 ?了解新人的感受，解答新人的疑惑 ?要求新人填寫上崗表格 ?及時(shí)辦理上崗手續(xù)，督促新人上崗 ?嚴(yán)格要求新人不得獨(dú)自展業(yè) ? 銜接訓(xùn)練及開單 ?囑咐新人目前主要工作以學(xué)習(xí)為主 ?要求新人訓(xùn)后 3天內(nèi)辦理完上崗手續(xù) ?新人第一單必須在部經(jīng)理陪同下完成 ? 轉(zhuǎn)正 ?鼓勵(lì)新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正 ?轉(zhuǎn)正必須在 3個(gè)月內(nèi)完成，確保新人利益 ?轉(zhuǎn)正前陪訪次數(shù)不得超過 6次 ?適時(shí)幫助新人做增員規(guī)劃，提升新人的增員意愿 ? ? 有效選擇 選擇 增員選擇的重要性 1 增員輪廓的確定 2 增員選擇的環(huán)節(jié)及責(zé)任人 3 ? 增員選擇的重要性 高留存 好管理 ? 快速、有效選擇符合團(tuán)隊(duì)需要的新人 . 確定增員輪廓 討論： 我要找 …… ？ ? 一般性參考特征 年齡： 25— 50周歲 性格： 1 、有企圖心； 能吃苦； 有好奇心 人脈：擁有良好的社會關(guān)系、客戶資源 經(jīng)歷：從事過銷售，教師、醫(yī)生、金融工作人員以及有個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷者為佳，也可從行政管理工作、中小企業(yè)中堅(jiān)力量、家庭主婦著手，無不良或違法記錄 其他：符合團(tuán)隊(duì)風(fēng)格或要求 ? 媒體渠道增員參考特征 ? 年齡： 25— 35周歲 ? 性格： 開朗活潑； 能接受新事物 ? 背景： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，或家庭的經(jīng)濟(jì)情況較好； 2. 大專以上學(xué)歷； 3. 最好在當(dāng)?shù)厣罨蛴羞^工作經(jīng)歷 ? 其他：符合團(tuán)隊(duì)風(fēng)格或要求 ? 增員選擇的環(huán)節(jié)及責(zé)任人 增員對象 增員目標(biāo)與計(jì)劃 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進(jìn) 增員人、經(jīng)理 增員人 增員人、經(jīng)理 增員人、經(jīng)理 ? 一場 24小時(shí)的馬拉松 …… ? ? 通 關(guān) 安 排 ?對象： ? 人人過關(guān) ?內(nèi)容 ?增員說明 → 增員促成 → 拒絕處理 ? 通關(guān)內(nèi)容及要求 ?流程及話術(shù)： ? 說明 → 促成 → 異議處理 ?過關(guān)標(biāo)準(zhǔn)： ? 嚴(yán)格遵守流程、維持原意 ? 增員說明部分文字差異率不高于 5％ ? 拒絕處理到位 ? 操作流程 ?準(zhǔn)備 ? 到指定的關(guān)主處領(lǐng)取通關(guān)卡并進(jìn)行通關(guān)（可能多次） ?過關(guān)標(biāo)志： ? 關(guān)主將通關(guān)卡遞還則為不過關(guān) ? 關(guān)主將通關(guān)卡留下為最終過關(guān) ?關(guān)主在過關(guān)卡簽名并上交培訓(xùn)班 ? ? 增員 與 選擇 增人 － 選人 － 育人 － 留人 － 用人 整體 個(gè)體 二次早會運(yùn)作 信心、技能 輔導(dǎo)面談 心態(tài)、習(xí)慣 陪同展業(yè) 實(shí)戰(zhàn)技能 ? 謝 謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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