保險公司增員與選擇88頁-展示頁
2025-01-06 09:10本頁面
【正文】 要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成 四、把握推拉結(jié)合的力度 五、適時促成 ? 增員流程 增員對象 增員目標(biāo)與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 ? 把握促成時機 1 根據(jù)性格談促成 2 促 成 ? 促成時機 ?說明結(jié)束時自然切入 ?表情及眼神變化，流露出認同時 ?沉默不語或猶豫選擇時 ?翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時 ?不斷提出問題時 ? 根據(jù)性格談促成 詢問 訴說 表露情感 分析型 主導(dǎo)型 溫和型 表達型 不表露情感 ? 根據(jù)性格談促成 ?（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！ ?在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會支持你的。 ?你為什么問這個問題？這不關(guān)你的事。 ? 你的部門有多少人？為什么要收保證金？你能在這個行業(yè)能做多久??？ 預(yù)估其談話中可能提到的問題 ? 切入話題 增員點 主導(dǎo)型 表達型 溫和型 分析型 現(xiàn)在的工作情況 興趣、愛好、特長 家庭、愛好、生活 行業(yè)的前景、公司的情況 經(jīng)營團隊做老板 展示自我的舞臺 事業(yè)的崇高性、團隊的協(xié)助、溫馨的氛圍 牢記：收入和個人發(fā)展永遠都是我們最好的增員點 展示工資條、晉升及福利待遇 預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的切入話題和增員點 ? 增員對象 增員目標(biāo)與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 ? 適當(dāng) 的切入 語言 1 被增員者可 能的回答及 扭轉(zhuǎn)話題的 萬能轉(zhuǎn)折語 2 通過講述 我的成長 故事打動 準(zhǔn)增員 3 總結(jié)與 邀約下 次面談 4 增員接觸的四個步驟 ? 一、適當(dāng)?shù)那腥胝Z言 ?回顧式 ?展望式 ?網(wǎng)絡(luò)式 ?挑逗式 ?危機式 ?神秘式 ? 二、被增員者可能的回答 ?是的，目前的工作很滿意。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ? 小 結(jié) 尋找合作伙伴和銷售保單都是我們的天職，當(dāng)我們盡到自己的天職時，也在有效地運用基本法，來獲得最大利益，而且借助他人的時間、精力、智慧成就自己的事業(yè)，真正達到“助人達已，和諧共生”。然而，我們與李嘉誠最大的不同是他的一天是你我的 15輩子。一天只有 8個小時，每星期工作5天，一年有 2周假期， 50個星期工作。他們每天工作 8小時，他每天就有 120萬小時在創(chuàng)造財富。增員與選擇 為什么要增員 一個 壽險銷售人員 的天職 1 制度是 獲得最大利益 的根本 2 借助他人的 時間、精力、智慧 成就自己的事業(yè) 3 ? 天 職 軍人的天職 保家衛(wèi)國 醫(yī)生的天職 治病救人 我們的天職 …… ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 愛 責(zé)任 助人成功 尋找合作伙伴 給更多的人提供 一個實現(xiàn)夢想的舞臺 銷售保單 為更多的家庭 送去祥和與安寧 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 總監(jiān) 理財專員 督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 理財顧問 制度是獲得最大利益的根本 ?財富的分化來源于對制度的運用 ?制度就是游戲規(guī)則 ?制度沒有好壞，關(guān)鍵是發(fā)揮其最大的功用 ? 制度是獲得最大利益的根本 ?《基本法》 利益分配的機制 ?民
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