保險(xiǎn)公司增員流程及配套支持工具(文件)
【正文】 年 XX 月 XX 日 報(bào)到時(shí)間： 報(bào)到地點(diǎn)： 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶： （三）待您通過資格考試之后，將安排 5天的簽約培訓(xùn)，具體時(shí)間屆時(shí)通知。 3．請(qǐng)?jiān)凇熬C合評(píng)語”一欄概述對(duì)準(zhǔn)增員的總體評(píng)價(jià)和準(zhǔn)增員的主要性格特征，特別是在“評(píng)估”一欄中選擇“優(yōu)”或“差”的項(xiàng)目要重點(diǎn)闡述。你認(rèn)為自己的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？ 你經(jīng)常和朋友們聚會(huì)嗎？說說你身邊最好的三個(gè)朋友名字？他 (她 )們做什么工作？ 將來如果加入我們 XX，你會(huì)向誰推銷產(chǎn)品？ 學(xué)習(xí)力 /克服困難的能力 你對(duì)加入壽險(xiǎn)行業(yè)初期可能遇到的困難有預(yù)期嗎？打算如何克服？ 可進(jìn)一步了解一下他希望從公司得到什么樣的幫助 如果你加入保險(xiǎn)公司，面臨著要學(xué)習(xí)很多新的知識(shí)和技能，比如產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等，近期就要參加為期 10 天時(shí)間的新人培訓(xùn)，你能參加嗎？ 加盟公司后，周一至周五早上要按時(shí)參加公司的會(huì)議，你能做到嗎？ 公司認(rèn)同感 你原來購買過商業(yè)保險(xiǎn)嗎？買過哪家的保險(xiǎn)？買的什么品種？對(duì) XX 產(chǎn)品有了解嗎？ 自信心 在你以往的工作中，你最喜歡的是哪一項(xiàng)？ 你覺得自己有哪些地方可以做得更好？ 請(qǐng)你說出在以往的工作經(jīng)歷當(dāng)中最為自豪的一件事。 （ 2）執(zhí)行人 組織者：人力發(fā)展崗及增員功能組 參會(huì)者：甄選日擬到人員的推薦人和主管 （ 3）會(huì)議內(nèi)容 ① 通報(bào)甄選日增員成果，請(qǐng)成功增員者分享經(jīng)驗(yàn)和心得； ② 進(jìn)行甄選日當(dāng)日“漏斗”分析，對(duì)典型失敗案例提出改進(jìn)建議； ③ 對(duì)有可能進(jìn)一步追蹤爭(zhēng)取的案例進(jìn)行輔導(dǎo)，指導(dǎo)其進(jìn)一步促成； ④ 療傷激勵(lì)小專題； ⑤ 提醒接下來的職前教育、代資考輔導(dǎo)及考證相關(guān)注意事項(xiàng)； ⑥ 對(duì)面試過程和結(jié)果逐一進(jìn)行說明，達(dá)成共識(shí)?！懊恐苷邕x日”運(yùn)作能有效形成增員小推動(dòng)和小高潮，逐步養(yǎng)成營(yíng)銷員常態(tài)增員的工作習(xí)慣，是實(shí)現(xiàn)月目標(biāo)的有效抓手。 （十）簽約培訓(xùn) 按照《基層經(jīng)營(yíng)單位常態(tài)增員體系建設(shè)指南》相關(guān)要求進(jìn)行，主管和推薦人確保新人的參訓(xùn)率。 （ 3）增員功能組要以半天為頻率及時(shí)向推薦人和主管通報(bào)參訓(xùn)情況；對(duì)于未到訓(xùn)人員推薦人要及時(shí)進(jìn)行追蹤了解情況，督促其按時(shí)參加培訓(xùn)。 （ 3）若促成失敗，要分析失敗原因，若還有爭(zhēng)取可能，之后可加強(qiáng)跟進(jìn)。切忌在面試會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)矛盾和沖突。 （ 5）面試結(jié)束后要將 推薦人一同叫進(jìn)面試室，公布面試結(jié)果。 （ 1）如果 條件允許，可安排面試室和等候室，等待面試的準(zhǔn)增員和推薦人可在等候室中觀看公司宣傳片。 （ 2）推薦人可向準(zhǔn)增員介紹面試環(huán)節(jié)，就面試結(jié)果做前期鋪墊準(zhǔn)備：向其說明面試官會(huì)結(jié)合筆試結(jié)果對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步了解，如果經(jīng)過甄選發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員不適合做營(yíng)銷，說明準(zhǔn)增員更適合做別的工作；如果經(jīng)過甄選發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員很適合做營(yíng)銷，建議準(zhǔn)增員勇于嘗試。 （ 3）筆試結(jié)束后，增員功能組人員要迅速按照面試順序?qū)?zhǔn)增員的筆試內(nèi)容輸入 AMIS 中的增員模塊，打印出準(zhǔn)增員的筆試結(jié)果，遞交給面試官供其參考。 （ 1）《創(chuàng)業(yè)說明會(huì) /懇談會(huì) 操作指南》及其中涉及的各項(xiàng)工具 （四）筆試 增員功能組。 （ 4）推薦人應(yīng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)說明會(huì) /懇談會(huì)開始的時(shí)間至少提前半小時(shí)將準(zhǔn)增員帶到職場(chǎng)中進(jìn)行面談；面談結(jié)束后將準(zhǔn)增員準(zhǔn)時(shí)帶到創(chuàng)業(yè)說明會(huì) /懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 若推薦人為業(yè)務(wù)系列人員，則職場(chǎng)面談?dòng)赏扑]人所屬 中級(jí)主管進(jìn)行，推薦人和推薦人直屬主管陪同； 若推薦人為組經(jīng)理，則職場(chǎng)面談?dòng)赏扑]人直屬中級(jí)主管進(jìn)行，推薦人陪同； 若推薦人為中級(jí)主管及以上人員，則可由推薦人自行進(jìn)行深度面談，或由推薦人直屬主管進(jìn)行。
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