保險(xiǎn)公司增員流程及配套支持工具-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】專業(yè)形象，提高增員效率，實(shí)現(xiàn)優(yōu)增優(yōu)選，不僅“增到人”，拜訪量；要在甄選日之前與準(zhǔn)增員至少進(jìn)行一次增員面談，增強(qiáng)信任感和情感交流。由中級(jí)主管及以上人員進(jìn)行。進(jìn)行深度面談，或由推薦人直屬主管進(jìn)行。內(nèi)容，并準(zhǔn)備好傭金條、獲獎(jiǎng)證書、照片等展示工具。和甄選，同時(shí)利用主管的個(gè)人魅力提高準(zhǔn)增員的認(rèn)同度。的場(chǎng)所進(jìn)行，體現(xiàn)對(duì)準(zhǔn)增員的尊重。若當(dāng)周的準(zhǔn)增員在10人以上，可組織創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)；20分鐘結(jié)束，以保證面試環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。增員的筆試結(jié)果，遞交給面試官供其參考。職場(chǎng)故事和成功典型，提高準(zhǔn)增員對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同度。營(yíng)銷，建議準(zhǔn)增員勇于嘗試。兩名主管觀摩學(xué)習(xí)。會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)及引領(lǐng)人員：增員功能組。試的準(zhǔn)增員和推薦人可在等候室中觀看公司宣傳片。和要求，為提高后續(xù)參訓(xùn)率打下基礎(chǔ)。面試官在面試過(guò)程中要填寫《面試記錄與評(píng)估表》，對(duì)于通過(guò)面試的準(zhǔn)增員，面試官可與推薦人一同實(shí)。達(dá)成默契，通知其回去等待結(jié)果。當(dāng)天甄選日結(jié)束后人力發(fā)
【正文】 己的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？ 你經(jīng)常和朋友們聚會(huì)嗎？說(shuō)說(shuō)你身邊最好的三個(gè)朋友名字？他 (她 )們做什么工作？ 將來(lái)如果加入我們 XX，你會(huì)向誰(shuí)推銷產(chǎn)品？ 學(xué)習(xí)力 /克服困難的能力 你對(duì)加入壽險(xiǎn)行業(yè)初期可能遇到的困難有預(yù)期嗎？打算如何克服？ 可進(jìn)一步了解一下他希望從公司得到什么樣的幫助 如果你加入保險(xiǎn)公司，面臨著要學(xué)習(xí)很多新的知識(shí)和技能，比如產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等，近期就要參加為期 10 天時(shí)間的新人培訓(xùn)，你能參加嗎？ 加盟公司后，周一至周五早上要按時(shí)參加公司的會(huì)議，你能做到嗎？ 公司認(rèn)同感 你原來(lái)購(gòu)買過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)嗎？買過(guò)哪家的保險(xiǎn)？買的什么品種？對(duì) XX 產(chǎn)品有了解嗎？ 自信心 在你以往的工作中，你最喜歡的是哪一項(xiàng)？ 你覺得自己有哪些地方可以做得更好？ 請(qǐng)你說(shuō)出在以往的工作經(jīng)歷當(dāng)中最為自豪的一件事。 請(qǐng)說(shuō)出最失敗的一件事情。 團(tuán)隊(duì)精神 在你過(guò)往的工作中，需要與別人共同完成的機(jī)會(huì)多嗎？ 你在以往的工作或?qū)W習(xí)生活中和其他同事 /同學(xué)有過(guò)矛盾嗎 ?你是如何解決的？ 誠(chéng)信 你對(duì)目前社會(huì)上一些造假現(xiàn)象 ,怎么看 ? 假如在購(gòu)物的時(shí)候 ,收銀員弄錯(cuò)了金額 ,找零時(shí)多給了你錢 ,你會(huì)怎么辦 ?你為什么會(huì)這樣做 ?你的想法如何 ? 責(zé)任心 在我們的人生過(guò)程中 ,應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任 ? 保險(xiǎn)是一項(xiàng)播撒愛心和責(zé)任的事業(yè)，你對(duì)此是如何看待的？ 溝通能力 你是否有過(guò)說(shuō)服別人接受你意見的經(jīng)歷？ 如果你認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)很正確 ,但別人不同意你 ,你怎么說(shuō)服別人認(rèn)同你的觀點(diǎn) ? 當(dāng)準(zhǔn)增員對(duì)象有異議時(shí)的處理話術(shù) 這份工作收入不穩(wěn)定 同時(shí)這也是一份收入上不封頂?shù)穆殬I(yè)，而且充滿了機(jī)遇 這 份工作就是到處求人拉保險(xiǎn) 正象您剛才談到的對(duì)責(zé)任的理解，這份工作是一份幫助別人認(rèn)識(shí)責(zé)任、承擔(dān)責(zé)任、履行責(zé)任的工作 我擔(dān)心我的能力做不好 您的擔(dān)心我理解，我們會(huì)有系統(tǒng)的培訓(xùn)幫助您渡過(guò)難關(guān)，您也會(huì)得到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的幫助 綜合評(píng)語(yǔ) 面試官簽名： 面試結(jié)果 注： 1．上述問(wèn)題可視實(shí)際情況選擇性提問(wèn)。 2．對(duì)特別不適合的準(zhǔn)增員，只做簡(jiǎn)單的品牌宣傳，婉言終止面談。 3．請(qǐng)?jiān)凇熬C合評(píng)語(yǔ)”一欄概述對(duì)準(zhǔn)增員的總體評(píng)價(jià)和準(zhǔn)增員的主要性格特征，特別是在“評(píng)估”一欄中選擇“優(yōu)”或“差”的項(xiàng)目要重點(diǎn)闡述。 4．在“面試結(jié)果”一欄注明“通過(guò)”或“未通過(guò)”；并請(qǐng)面試官簽名。 9.《培訓(xùn)通知書》 （ TSCRLGJ09） 培訓(xùn)通知書 親愛的 伙伴： 您好！ 恭賀您通過(guò)了甄選流程，取得了加入 XX 人壽保險(xiǎn)股份有限公司的資格，非常高興與榮幸我們將一起攜手共同奮 斗！ 在您正式邁入崗位之前，我們將專門針對(duì)新人舉辦系列培訓(xùn)，具體包括： （一） 1 天職前教育： 培訓(xùn)時(shí)間： XX年 XX 月 XX 日 報(bào)到時(shí)間： 報(bào)到地點(diǎn)： 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶： （二） 5 天保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試輔導(dǎo)培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間： XX年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日 報(bào)到時(shí)間： 報(bào)到地點(diǎn)： 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶： （三）待您通過(guò)資格考試之后，將安排 5天的簽約培訓(xùn)，具體時(shí)間屆時(shí)通知。 祝您：學(xué)有所成！ XX 人壽 XXX 分公司 年 月 日
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