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保險(xiǎn)公司增員流程【稀缺資源,路過別錯(cuò)過】-資料下載頁

2025-01-16 13:47本頁面
  

【正文】 就會(huì)很樂意做而不覺得麻煩了。 回答 2:其實(shí)麻不麻煩,主要看你想在這個(gè)事業(yè)上賺多少錢,如果你想每個(gè)月賺一、二千元,你可以不必上課,不必開會(huì),也就不必麻煩,但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。 回答 3:建立自己的事業(yè),剛開始時(shí)總會(huì)較忙碌,你只要問問你身邊成功的朋友,相信他們的情形都一樣,但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了,況且趁你現(xiàn)在年輕力壯,努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ),總比年老力衰時(shí)捱苦來得劃算,你難道沒看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 82 孩子太小 回答:你的孩子幾歲了,其實(shí)你也可以帶著他一起做,其實(shí)別的工作哪有那么自由能讓你帶著孩子做嗎?再者,多一個(gè)孩子不是更多了一個(gè)理由做這個(gè)事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中,或者長大之后能選擇最好的大學(xué)嗎?這些都需要錢吧? XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 83 我很累,不想再賺錢 回答:請(qǐng)問你為什么覺得累?是工作壓力大,工作時(shí)間太長,太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣,還是工作沒發(fā)展?jié)摿Γ考偃缒銖氖逻@個(gè)工作,改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境,能讓你覺得很有興趣,你還會(huì)覺得累嗎? XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 84 1我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入,不想再搞其他的 回答:我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功,而且能賺很多錢,但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢,最重要的是可以幫助其他人賺錢,我們身邊許多人需要這個(gè)機(jī)會(huì),再者,做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的。 可舉例說說金錢的價(jià)值觀。例如: 金錢能買床鋪,不能買睡眠; 能買書,不能買知識(shí); 能買房屋,不能買家庭,不能買幸福; 能買醫(yī)藥,不能買健康; 能買奴仆,不能買友誼; 但壽險(xiǎn)營銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富,也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 85 1這個(gè)事業(yè)不適合我 回答:我自己開始的時(shí)候,也不知道是否適合我,但當(dāng)我深入了解后,才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個(gè)人,只要嘗試就可以為自己建立一個(gè)機(jī)會(huì),我們就應(yīng)該試試,況且那么多人都證明了這生意適合他們,我想應(yīng)給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì),而你這樣說,可能因?yàn)槟阋詾樽霰kU(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員,其實(shí)只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做,你一定可以成為一位成功的壽險(xiǎn)顧問、理財(cái)專家,正如沒有人生下來就是醫(yī)生、律師,這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來的結(jié)果。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 86 1你可以,我不行,我沒有信心 回答:為何你認(rèn)為你不行呢(找出原因,參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬投資,那么我們一定不能,但做這個(gè)事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始,而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí),一邊發(fā)展,只要有行動(dòng)就可以打下基礎(chǔ),有了基礎(chǔ),你就產(chǎn)生信心,從而邁向成功。 壽險(xiǎn)營銷有一點(diǎn)最可貴的就是當(dāng)你加盟時(shí),雖然只是一個(gè)人,但是你卻不會(huì)孤單,你的主管及其他指導(dǎo)者會(huì)鼓勵(lì)你,輔導(dǎo)你,有了他們的協(xié)助,你一定會(huì)信心十足的。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 87 1很多朋友都買了,市場已接近飽和 回答 1:其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺,就像基督教,傳了將近二千年,為何到現(xiàn)在尚未飽和,更何況這項(xiàng)事業(yè)。 回答 2:我們的新險(xiǎn)種將不斷開發(fā),其具備的循環(huán)性,流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 88 1現(xiàn)在做太遲了 回答:所謂太遲是指那些再?zèng)]有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言,如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間,例如其多元化、國際化的特性,就明白現(xiàn)在才是旭日初升,剛剛起步的朝陽行業(yè)。 或者你在認(rèn)識(shí)的人之中有些已在做,但早加入不一定先成功,主要還是看個(gè)人努力的程度,再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗(yàn),令我們對(duì)新加盟的營銷員有更好、更完整的訓(xùn)練,使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 89 1已有很多人做,現(xiàn)在已是尾聲了 回答:所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧,與其說很多人做,不如說是有很多人知道或做過這個(gè)事業(yè)(這表示公司的知名度很高),目前公司的營銷員不過幾十萬人,其余尚有很大一部分不是我們的營銷員,何況生意是越多人做越好做,就象汽車城、電器街。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 90 1做這個(gè)工作賺錢太慢了。 回答 1:快慢感覺是比較得來的,目前有大部分的業(yè)務(wù)員都以兼職的形式去做,通常在一年左右就可達(dá)到每月有幾千元的收入,這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧。 回答 2:一般傳統(tǒng)的生意,往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、二年艱苦經(jīng)營也不一定保證能達(dá)到收支平衡,而對(duì)一般找工作來說,想要月入幾萬,則往往要經(jīng)十年八載的努力,每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到目的,而從事保險(xiǎn)行銷無需有資金與存貨的煩惱,即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬金”,因此兩者比較之下(付出與收入的比例),做保險(xiǎn)怎會(huì)慢呢。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 91 1你說得那么好,哪你現(xiàn)在賺多少錢? 回答 1:我賺多少錢對(duì)你來說并不重要,重要的是你想賺多少錢(請(qǐng)對(duì)方說出他的想法,然后說,那么我們開始計(jì)劃吧)? 回答 2:你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢?而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得你去做呢?我可不希望等我賺很多錢的時(shí)候才把這個(gè)事業(yè)介紹給你,因?yàn)檫@樣會(huì)耽誤你成功的時(shí)機(jī),作為朋友,也不想被你埋怨。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 92 1我有朋友做過但都不成功。 回答 1:別人都不成功,并不表示那個(gè)行業(yè)不能做,重要的是他的做法對(duì)不對(duì),是你有沒有把他做成功的決心,例如,一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉,可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營,為什么?因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣,所以敢做,他認(rèn)為會(huì)成功。 回答 2:每年那么多學(xué)生參加考試爭取進(jìn)入大學(xué),落榜的總是比考取的多很多,你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎? XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 93 我聽朋友說發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過是主管利用新人賺錢。 回答 1:利用?一般人被人利用,是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件,如有錢,有名氣或有地位,有某些專長,有特殊人際關(guān)系,而許多加入的人只不過是一些普通人,通常沒錢,人也沒有名氣,地位等,主管怎樣去利用他們呢?況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí),銷售技巧甚至還陪新人一起去展業(yè),做銷售,試問還有那一個(gè)行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣,主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢? 回答 2:壽險(xiǎn)營銷組織架構(gòu)的建立,其根本是“公平”,強(qiáng)調(diào)一分耕耘,一分收獲,否則也不會(huì)吸引那么多人加盟,在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就,并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學(xué)到正確的方法,假使你比主管更努力去做,你可以比你的主管更成功。 回答 3:若就其他生意而言,假使你開一家商店,你上面還有批發(fā)代理等,你怕他們賺錢嗎?我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤,對(duì)嗎?每個(gè)人都賺自己該賺的,假設(shè)只有我們賺錢,他們不賺,我們豈不是沒人輔導(dǎo)了嗎(解釋分享及雙贏的觀念) XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 94 2壽險(xiǎn)產(chǎn)品太貴,很難做。 回答 1:是啊,有些人開始時(shí)覺得壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格高,但明白了生命無價(jià)的道理就覺得物有所值,事實(shí)上我們花錢買東西也是在買它的價(jià)值,比如開車,如果只要求達(dá)到目的,開什么牌子的車也一樣,但若講究性能、安全、舒適等,則一部奔馳與日本小車完全不一樣,所以兩者價(jià)格更會(huì)有所相差,所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價(jià)值來比較才客觀。 回答 2:經(jīng)濟(jì)學(xué)稱價(jià)格是市場決定的,如果產(chǎn)品真的很貴,我不會(huì)買,我的客戶也不會(huì)享用,事實(shí)上這么多年來買壽險(xiǎn)的人數(shù)以萬計(jì),這可以證明公司的產(chǎn)品能被很多人接受,包括它的價(jià)值,所以你可作比較看看。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 95 2據(jù)說進(jìn)保險(xiǎn)公司先要考試,我肯定考不好 回答一:的確,現(xiàn)在進(jìn)保險(xiǎn)公司首先要通過全國保險(xiǎn)代理人資格考試。但這只是給了我們更多的機(jī)會(huì)。許多并不優(yōu)秀的人會(huì)被擋在保險(xiǎn)業(yè)的大門外面,這樣反而可以為你將來從事保險(xiǎn)業(yè)減輕了許多競爭。何況,象你這么優(yōu)秀的人是肯定不會(huì)被一場考試所嚇倒的。 回答二:你以前就業(yè)時(shí)參加過考試嗎?其實(shí)你也知道,現(xiàn)在無論是從事什么樣的工作,都要經(jīng)過入門考試。我相信,只要真的想從事一項(xiàng)事業(yè),考試不是一件難事。 XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 96 ? 增員活動(dòng)如同每日的吃飯、睡覺一樣,是必不可少的活動(dòng)習(xí)慣。 ? 增員其實(shí)和銷售一樣,只要你持續(xù)去做,就會(huì)有結(jié)果。 ? 先學(xué)會(huì)為習(xí)慣而工作,然后習(xí)慣就會(huì)為你而工作。 結(jié) 論: XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司培訓(xùn)部 97 以前不好意思做的,現(xiàn)在要做, 從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人要敢于創(chuàng)新; 不斷問就會(huì); 不斷做就能; 不斷學(xué)就懂; 不斷走就會(huì)到。 —— 莊秀鳳(臺(tái)灣國泰人壽處經(jīng)理) 結(jié)束語
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