某保險公司逆風飛揚順勢而為增員ppt報告講稿(完整版)
【正文】 賺一千，下個月賺兩 千，第三個月可能是四千，一年賺三、 五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的。 1 逆風飛揚 順勢而為 二 00五年二月十九日 北京分公司主管增員培訓 2 關于培訓的說明 ?普通營銷主管的視角 ?投入多少，收獲多少 ?需要大家的配合 ?時間不會像以往培訓 3 寫在前面的話 ?歲首，又是一個盤點與規(guī)劃的季節(jié)，或喜悅、或悲傷，其中的感受只有個人去品味與思索?，F(xiàn)在社會 上最穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月 300元收 入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。 強化行業(yè)優(yōu)勢 付出應有代價 讓理想和現(xiàn)實 結(jié)合 49 增到的人為什么會脫落？ （ 3/6） ?未能在第二年準備就緒 新人第一年有市場、 有熱情，但到了第 二年，缺乏客源， 銷售困難，厭倦、 不安，熱情減退 主管密切關注 和規(guī)劃，提升 技巧，開發(fā)第 二保單 50 增到的人為什么會脫落？ （ 4/6） ?未能得到家人的理解和支持 長時間的工作， 收入未能如預期 的增加，家人不 認同。 56 第二步：有清晰的目標及工作綱領 陷阱：沒有目標及方向 57 第三步：樂觀積極肯嘗試不服輸 陷阱：留存失敗陰影，缺乏積極的態(tài)度 58 第四步：有完整的資料及配備 陷阱：所謂一張嘴打遍天下無敵手 59 第五步：帶伙伴一起行動 陷阱：未能給予激勵因子 60 第六步：向增員成功者學習 陷阱：放不下身段彎不下腰 61 第七步：做一個保險成功的經(jīng)營者、企業(yè)家 陷阱：缺乏格局 62 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實戰(zhàn) ?結(jié)語祝福 63 關于主管、增員、團隊的一些思考 ?看似微不足道的思考，往往能使痛苦與艱辛成為回首時的淡然一笑！ 64 對“主管”這一稱謂的理解 ?主：主腦、靈魂、主持、主動、主要 ?管：管理、管道、掌控、組織 ?主管是指從營銷團隊中成長起來的，有營銷經(jīng)驗和管理能力的骨干力量 ?主管是支撐百年老店的棟梁 65 成功主管的信條 ?經(jīng)營壽險事業(yè)能否成功不在乎你的才華最重要的是您的態(tài)度 !! ?最根本的職責與考核條件就是讓你所有的伙伴賺到錢 ?主管不是一種職位，而是一種影響的過程 ?什么是營銷管理：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績 66 成功主管的信條 ?即使所有的人都不相信、歧視你的屬員，你都要飽含熱情的去欣賞他、贊美他、幫助他，為前世緣分修得今世的相聚而深深感恩。 以前我在做保險之前和你的想法是一 樣的，可是經(jīng)過我的努力不僅積累了經(jīng) 驗，而且保險越做越有信心。 ——現(xiàn)在不可能走精并之路！ 8 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實戰(zhàn) ?結(jié)語祝福 9 增員的意義 ?增員是“年交”，銷售是“躉交”！ ?增員讓保險之路不再孤單； ?增員使保險事業(yè)穩(wěn)健成長； ?增員可以突破各“禁區(qū)”業(yè)務（每年40%業(yè)績是新人做的）； 10
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