某保險(xiǎn)公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 31 （再次高估） 其實(shí)王姐，你的條件比我好，能力比我強(qiáng)，人際關(guān)系也比我廣，你所拿到的收入應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我還多。（懷疑） 現(xiàn)在王姐女兒 3歲，一個(gè)月要花 1000多，上小學(xué)、初中、高中還有大學(xué)，要是女兒很優(yōu)秀還能出國(guó)，送不送呢？還要花好多錢呢？ ?王姐：那不曉得要花好多了。銷售工作說(shuō)穿了做的就是人際溝通，人與人之間的交往是很有樂(lè)趣的。 幫助別人，成就自己，就是銷售行業(yè)的特點(diǎn) ，當(dāng)我選擇它的時(shí)候，就接受了它的工作方式了。當(dāng)時(shí)就決定，與其到了三四十歲被動(dòng)下崗，還不如現(xiàn)在主動(dòng)離開(kāi)，尋找一份更能提升自己的工作。 ? 問(wèn)：是，其實(shí)工作內(nèi)容單調(diào)帶來(lái)的就是能力下降，你想嘛，幾年，十幾年，甚至幾十年都做數(shù)錢，記帳的事，換個(gè)初中生都做了，以后不要說(shuō)漲工資，就是保證有工作都不錯(cuò)了。原來(lái)你也有這么多煩惱。 。 王姐：哪兒輕松哦，天天一上班，忙得頭都抬不起來(lái)。 ? 上次我有個(gè)女客戶 … … （舉一個(gè)銀行朋友四十歲就下崗的例子） ? 王姐：是啊，現(xiàn)在幾大銀行都這樣子的，還是很現(xiàn)實(shí)的。 19 說(shuō) 明 流程二 20 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 21 ? 嗯，王姐，我當(dāng)年的想法和你現(xiàn)在一模一樣，做行政 3年，好像生活就這樣過(guò)下去， 20多嵗的人是四十嵗的心態(tài)，就是一成不變的工作只能扼殺活力，吞噬職業(yè)生命。銀行是開(kāi)儲(chǔ)蓄所吸引資金，保險(xiǎn)公司是通過(guò)銷售人員去收回保費(fèi)，為客戶提供理財(cái)服務(wù)。有個(gè) 250原則，你知道嗎？就是每個(gè)人一生當(dāng)中至少都會(huì)認(rèn)識(shí) 250個(gè)人，把這些資源用起來(lái)的話，哪里愁找不到人呢？再加上公司還有個(gè) 人際關(guān)系管理系統(tǒng) ，我們把它叫做計(jì)劃 100，就是把你現(xiàn)在的人際關(guān)系做個(gè)整理，根據(jù)他們的年齡、收入、婚姻狀況、職業(yè)等等。 ? 答：說(shuō)的有道理，王姐，你對(duì)你目前的收入滿意嗎？你覺(jué)得一個(gè)月多少才基本滿意？ ? 王姐：那至少要 6000才基本滿意。而且公司現(xiàn)在出的新人薪酬制度相當(dāng)優(yōu)厚，一個(gè)月收入 6000多的比比皆是，你看， 這是我上個(gè)月的工資條， 8000多，還是稅后。你去問(wèn)下東哥，以前我是啥樣子的，根本就是不敢和陌生人說(shuō)話。 33 ? 而且從銀行出來(lái)的到保險(xiǎn)公司是很有優(yōu)勢(shì)的。我建議你先到我們公司來(lái)了解一下，至于最終的決定還是等你了解過(guò)后再說(shuō)，這是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，因?yàn)槲覀児臼菍?duì)員工素質(zhì)要求最高的保險(xiǎn)公司，我們對(duì)人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。二是有銀行工作的良好背景，在客戶面前做自我介紹時(shí)，客戶的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1