某保險公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 31 （再次高估） 其實王姐，你的條件比我好，能力比我強(qiáng)，人際關(guān)系也比我廣，你所拿到的收入應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我還多。（懷疑） 現(xiàn)在王姐女兒 3歲，一個月要花 1000多，上小學(xué)、初中、高中還有大學(xué)，要是女兒很優(yōu)秀還能出國，送不送呢？還要花好多錢呢？ ?王姐：那不曉得要花好多了。銷售工作說穿了做的就是人際溝通，人與人之間的交往是很有樂趣的。 幫助別人，成就自己，就是銷售行業(yè)的特點 ，當(dāng)我選擇它的時候，就接受了它的工作方式了。當(dāng)時就決定，與其到了三四十歲被動下崗，還不如現(xiàn)在主動離開，尋找一份更能提升自己的工作。 ? 問：是，其實工作內(nèi)容單調(diào)帶來的就是能力下降，你想嘛，幾年，十幾年，甚至幾十年都做數(shù)錢，記帳的事，換個初中生都做了，以后不要說漲工資，就是保證有工作都不錯了。原來你也有這么多煩惱。 。 王姐：哪兒輕松哦，天天一上班，忙得頭都抬不起來。 ? 上次我有個女客戶 … … （舉一個銀行朋友四十歲就下崗的例子） ? 王姐：是啊，現(xiàn)在幾大銀行都這樣子的，還是很現(xiàn)實的。 19 說 明 流程二 20 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對方的疑惑和擔(dān)憂 21 ? 嗯，王姐，我當(dāng)年的想法和你現(xiàn)在一模一樣，做行政 3年，好像生活就這樣過下去， 20多嵗的人是四十嵗的心態(tài)，就是一成不變的工作只能扼殺活力，吞噬職業(yè)生命。銀行是開儲蓄所吸引資金，保險公司是通過銷售人員去收回保費，為客戶提供理財服務(wù)。有個 250原則，你知道嗎？就是每個人一生當(dāng)中至少都會認(rèn)識 250個人，把這些資源用起來的話，哪里愁找不到人呢？再加上公司還有個 人際關(guān)系管理系統(tǒng) ，我們把它叫做計劃 100，就是把你現(xiàn)在的人際關(guān)系做個整理，根據(jù)他們的年齡、收入、婚姻狀況、職業(yè)等等。 ? 答：說的有道理，王姐，你對你目前的收入滿意嗎？你覺得一個月多少才基本滿意？ ? 王姐：那至少要 6000才基本滿意。而且公司現(xiàn)在出的新人薪酬制度相當(dāng)優(yōu)厚，一個月收入 6000多的比比皆是，你看， 這是我上個月的工資條， 8000多，還是稅后。你去問下東哥，以前我是啥樣子的，根本就是不敢和陌生人說話。 33 ? 而且從銀行出來的到保險公司是很有優(yōu)勢的。我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說，這是個雙向選擇的過程，因為我們公司是對員工素質(zhì)要求最高的保險公司，我們對人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。二是有銀行工作的良好背景，在客戶面前做自我介紹時，客戶的
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