入壽保險(xiǎn)公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 回過(guò)頭來(lái)看一下，若則開(kāi)始我們接觸時(shí)就直接邀請(qǐng)您來(lái)做保險(xiǎn)，您會(huì)同意嗎？人們對(duì)新的事物的接受都有一個(gè)過(guò)程，其實(shí)家人反對(duì)與否是看我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)是否有成就，您說(shuō)是嗎？ 壓力太大 我想任何工作和事業(yè)都有壓力，而壓力越大，往往成就越大。每個(gè)行業(yè)的開(kāi)始都有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，何況我們公司有完善的員工培訓(xùn)體系，例如入司前有崗前培訓(xùn)，入司后有銜接教育。隨著人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的加深和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們生活的熱門(mén)話題。 以自己的情況來(lái)引起對(duì)方的感慨 如：您覺(jué)得我現(xiàn)在怎么樣呢？ 將自己的過(guò)去與對(duì)方比較，給予對(duì)方信心 如：其實(shí)您也知道，進(jìn)平安以前我 …… 引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行實(shí)際考查與了解 如：這樣吧，您先來(lái)了解一下我們這種工作，明天下午和我一起去 拜訪我的一位客戶(hù)好嗎？（明天上午和我一起到我們公司看看好嗎？） 鼓勵(lì)對(duì)方嘗試 如：對(duì)我現(xiàn)在從事的工作您有什么看法呢？ 生活中很多事情看別人怎樣做、想自己怎樣做和自己實(shí)際去做 總會(huì)有些差異，我覺(jué)得您可以先試一試再作決定好嗎？ 23 介紹法增員 （一）前言 （二）獲取介紹名單 （三）面談約見(jiàn) （四）初次面談 24 誰(shuí)為您介紹？ 認(rèn)識(shí)的人中不適合或暫時(shí)不能成為您增員對(duì)象的人。這里，我把我們公司的情況及這個(gè)行業(yè)的狀況向您簡(jiǎn)單說(shuō)明一下。 我沒(méi)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)辦法做好 其實(shí)，進(jìn)這個(gè)行業(yè)之前我和您有同樣的顧慮，但沒(méi)人生下來(lái)就會(huì)講話呀，何況公司有良好的培訓(xùn)制度，在杰出的業(yè)務(wù)員和主任、經(jīng)理的幫助。何況，隨著客戶(hù)積累和工作技能的提升，壓力越來(lái)越小，而收獲和成就越來(lái)越大了 40 其它增員方法 一、人才市場(chǎng)增員 二、陌生接觸增員 三、人才庫(kù)資源增員 四、從企業(yè)未錄用人員中增員 41 人才市場(chǎng)增員 （一）釣魚(yú)法：（設(shè)點(diǎn)） 場(chǎng)景布置： 公司介紹（刻字板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲(chǔ)備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險(xiǎn)代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險(xiǎn)種介紹、剪報(bào)、平安報(bào)、 客戶(hù)服務(wù)報(bào)、 〈 平安行銷(xiāo) 〉 、 〈 平安理念 〉 等 形象準(zhǔn)備： 職業(yè)裝、整潔 42 注意事項(xiàng)： （ 1）目的是讓對(duì)方填寫(xiě)求職表，再到公司面試細(xì)談 （ 2）作簡(jiǎn)單面談留下余味 （ 3）事后通知面試 （ 4）集體增員注意增員分配，避免矛盾 （ 5）主動(dòng)與求職者打招呼 43 復(fù)試方式： （ 1）問(wèn)問(wèn)題： 現(xiàn)在（以前）從事過(guò)什么？ 對(duì)過(guò)去的工作有何體會(huì)？（經(jīng)歷是種財(cái)富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)有何看法？ （ 2）情況說(shuō)明 行業(yè)、公司、機(jī)會(huì)、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對(duì)方提問(wèn)并解答 （如底薪、如何進(jìn)入公司、等） （ 4）促成 進(jìn)入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 促使其交培訓(xùn)費(fèi)（交費(fèi)發(fā)資料） 44 （二）狩獵法：（隨機(jī)尋找） 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 形象氣質(zhì)、舉動(dòng)、求職的注意點(diǎn)等 主動(dòng)接近
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1