入壽保險公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材-免費閱讀
【正文】 回過頭來看一下，若則開始我們接觸時就直接邀請您來做保險，您會同意嗎？人們對新的事物的接受都有一個過程，其實家人反對與否是看我們在這個行業(yè)是否有成就，您說是嗎？ 壓力太大 我想任何工作和事業(yè)都有壓力，而壓力越大，往往成就越大。每個行業(yè)的開始都有一個適應(yīng)過程，何況我們公司有完善的員工培訓(xùn)體系，例如入司前有崗前培訓(xùn)，入司后有銜接教育。隨著人們對保險認識的加深和國家經(jīng)濟的發(fā)展，保險已經(jīng)成為人們生活的熱門話題。 以自己的情況來引起對方的感慨 如：您覺得我現(xiàn)在怎么樣呢？ 將自己的過去與對方比較，給予對方信心 如：其實您也知道，進平安以前我 …… 引導(dǎo)對方進行實際考查與了解 如：這樣吧，您先來了解一下我們這種工作，明天下午和我一起去 拜訪我的一位客戶好嗎？（明天上午和我一起到我們公司看看好嗎？） 鼓勵對方嘗試 如：對我現(xiàn)在從事的工作您有什么看法呢？ 生活中很多事情看別人怎樣做、想自己怎樣做和自己實際去做 總會有些差異，我覺得您可以先試一試再作決定好嗎？ 23 介紹法增員 （一）前言 （二）獲取介紹名單 （三）面談約見 （四）初次面談 24 誰為您介紹？ 認識的人中不適合或暫時不能成為您增員對象的人。這里，我把我們公司的情況及這個行業(yè)的狀況向您簡單說明一下。 我沒推銷經(jīng)驗，沒辦法做好 其實，進這個行業(yè)之前我和您有同樣的顧慮，但沒人生下來就會講話呀，何況公司有良好的培訓(xùn)制度，在杰出的業(yè)務(wù)員和主任、經(jīng)理的幫助。何況，隨著客戶積累和工作技能的提升，壓力越來越小，而收獲和成就越來越大了 40 其它增員方法 一、人才市場增員 二、陌生接觸增員 三、人才庫資源增員 四、從企業(yè)未錄用人員中增員 41 人才市場增員 （一）釣魚法：（設(shè)點） 場景布置： 公司介紹（刻字板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險代理人 準備資料： 求職表、資料（公司介紹、險種介紹、剪報、平安報、 客戶服務(wù)報、 〈 平安行銷 〉 、 〈 平安理念 〉 等 形象準備： 職業(yè)裝、整潔 42 注意事項： （ 1）目的是讓對方填寫求職表，再到公司面試細談 （ 2）作簡單面談留下余味 （ 3）事后通知面試 （ 4）集體增員注意增員分配，避免矛盾 （ 5）主動與求職者打招呼 43 復(fù)試方式： （ 1）問問題： 現(xiàn)在（以前）從事過什么？ 對過去的工作有何體會？（經(jīng)歷是種財富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽說過保險，對保險有何看法？ （ 2）情況說明 行業(yè)、公司、機會、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對方提問并解答 （如底薪、如何進入公司、等） （ 4）促成 進入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說明會 促使其交培訓(xùn)費（交費發(fā)資料） 44 （二）狩獵法：（隨機尋找） 發(fā)現(xiàn)目標 形象氣質(zhì)、舉動、求職的注意點等 主動接近
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