入壽保險公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材-在線瀏覽
2025-07-26 13:07本頁面
【正文】 年齡 2050周歲 學(xué)歷 高中以上學(xué)歷 其它： 相貌端正、身體健康 無不良嗜好，無違法犯罪記錄 9 （二）經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 性別（女多于男） 年齡（ 25歲以上） 學(xué)歷（高中 — 大專） 婚姻狀況（已婚） 職業(yè)狀況：銷售人員、行政管理人員、失業(yè)、 正面臨失業(yè)、企業(yè)經(jīng)營不理想、 公司將并購或重組、工作無前途性 臨時受聘人員 經(jīng)歷豐富 收入狀況：中低收入、曾經(jīng)收入不錯、 欠債太多的人員要謹(jǐn)慎 個性：開朗、堅(jiān)韌、富有進(jìn)取心 居住位置：可控 10 二、增員的來源 （一）緣故法 （二）介紹法 （三）直接法 （四）其它 11 緣故法增員 親朋好友 五同：同學(xué)、同事、同宗、同好、同好 鄰居 客戶 準(zhǔn)客戶 12 介紹法增員 親朋好友介紹 五同介紹 鄰居介紹 客戶介紹 準(zhǔn)客戶介紹 13 直接法增員 人才市場：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 生活隨機(jī)接觸增員 陌生接觸增員 自投羅網(wǎng)的推銷員 14 其它方法增員 登報廣告 信函郵遞 增員活動：家庭聚會、培訓(xùn)活動會等 職介所 企事業(yè)單位：下崗、招聘中未錄用人員 交友會 ?????? 15 技 巧 篇 一、緣故法增員 二、介紹法增員 三、其它方法增員 四、增員的拒絕修理 五、建立增員檔案 16 緣故法增員 （一）平常的表現(xiàn)是增員成功的基礎(chǔ) （二）把握增員的時機(jī) （三）引導(dǎo)促成 （四）要 點(diǎn) （五）過程與演練 17 （一）平常的表現(xiàn)是增員成功的基礎(chǔ) 在平安的收入 在平安的成長 在平安的快樂 和客戶交往中的收獲 在日常交往中潛移默化地引導(dǎo)我們的增員對象，使其對您的工作產(chǎn)生興趣，甚至向往。 18 （二）把握增員的時機(jī) 對現(xiàn)有工作不滿足 收入低、領(lǐng)導(dǎo)不好相處、 同事間人際關(guān)系復(fù)雜、升職無門 對行業(yè)前景憂心 從社會大環(huán)境發(fā)展來看 從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理來看 從市場變化來看 19 對你的認(rèn)同 收入 精神面貌：快樂、積極的生活態(tài)度 成長變化 對社會發(fā)展變化的感嘆 如何適應(yīng)社會的發(fā)展，并在發(fā)展中生存 家庭經(jīng)濟(jì)壓力增大 生活水平提升的壓力 子女成長的壓力 同比成就與人的虛榮的壓力 20 （三）引導(dǎo)促成 用自己（他人）來鼓勵對方了解這個行業(yè) 帶到公司看看 帶他一起拜訪客戶 借機(jī)促成 21 （四）要 點(diǎn)
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