某保險(xiǎn)公司增員訓(xùn)練營操作手冊(14頁)-保險(xiǎn)增員-在線瀏覽
2024-10-18 07:40本頁面
【正文】 幅、標(biāo)語 學(xué)員資料 ? 下發(fā)及回收訓(xùn)前作業(yè)（見附件） ? 培訓(xùn)資料袋（含：學(xué)員手冊、課表、作息時(shí)間表、培訓(xùn)紀(jì)律要求等） 講師資料 ? 講師邀請函 ? 授課膠片（需要補(bǔ)充的要補(bǔ)充） – 心態(tài) – 增員利益 – 理想的準(zhǔn)增員對象的特征 ? 講師手冊、教學(xué)大綱、教學(xué)投影片復(fù)印件（提前準(zhǔn)備給授課講師） ? 課表、學(xué)員手冊 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 事前準(zhǔn)備 ?通課 開訓(xùn)以前，負(fù)責(zé)授課的講師應(yīng)提前集中將個(gè)人負(fù)責(zé)的課程部分進(jìn)行要點(diǎn)式試講，其它講師及訓(xùn)練營操作人員可以進(jìn)行教學(xué)回饋，叫做通課。 同時(shí)，培訓(xùn)班操作人員也可融入課程流程中，以便明確培訓(xùn)班操作和協(xié)作授課的職責(zé)。同時(shí)檢查受訓(xùn)學(xué)員訓(xùn)前作業(yè)的完成情 況，訓(xùn)前作業(yè)對本次培訓(xùn)也是至關(guān)重要。 11 事中實(shí)施 ?結(jié)訓(xùn) —— 主持人宣布結(jié)訓(xùn) —— 班主任做簡單課程回顧及達(dá)到的效果 —— 請機(jī)分公司總經(jīng)理（或構(gòu)負(fù)責(zé)人）致結(jié)訓(xùn)辭 —— 頒發(fā)優(yōu)秀話術(shù)獎(jiǎng)、優(yōu)秀演練獎(jiǎng) —— 提出訓(xùn)后要求 —— 齊唱手語歌曲 —— 宣布培訓(xùn)圓滿結(jié)束 12 事后實(shí)踐 ?早會(huì)演練 —— 功能小組在訓(xùn)后第二周開始，安排受訓(xùn)學(xué)員輪流擔(dān)當(dāng)增員者及被增員對象，在營業(yè)部二次早會(huì)示范、演練，背景可事先擬訂或業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場設(shè)定。 ?追蹤表的收集 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 事后實(shí)踐 ?填寫增員來源表 —— 通過培訓(xùn)改變增員方法單一的問題。
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