某保險(xiǎn)公司增員講義與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)ppt講稿(34頁(yè))-保險(xiǎn)增員-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-18 07:38本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)以初步形成中外保險(xiǎn)市場(chǎng)并存，多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的新格局。 60%— 90%的市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)！ 6 中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本系列1 7% 76% 105% 240% 580%中國(guó) 臺(tái)灣 韓國(guó) 美國(guó) 日本壽險(xiǎn)業(yè)的廣闊前景 投保率 從世界各地的人均投保率來(lái)看，中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊，假如成長(zhǎng)到 韓國(guó)的水平，市場(chǎng)將產(chǎn)生 。 16 組織發(fā)展 給個(gè)人帶來(lái)什么？ ? 穩(wěn)定的收入 ? 延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命 ? 晉升 —— 發(fā)展空間 ? 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 ? 提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價(jià) 17 18 在壽險(xiǎn)公司里：壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以分為三等人 第三等成功 的人：永遠(yuǎn)都是行銷(xiāo)人員 第二等成功 的人：靠增員做出業(yè)績(jī)的人 第一等成功 的人：靠組織的人 雖有參天古木之絕；不如枝多葉茂之久 小成功靠自己；大成就靠群體 有組織做大生意；無(wú)組織唱獨(dú)角戲 19 ? 無(wú)論培訓(xùn)多么成功，員工可能會(huì)死亡或傷殘；某些業(yè)務(wù)員會(huì)放棄乃至失??；某些會(huì)加入其他保險(xiǎn)公司；而某些會(huì)晉升到管理階層等造成組織隨時(shí)光流逝而削弱戰(zhàn)斗力，就算業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部的整體表現(xiàn)也會(huì)開(kāi)始走下坡路。 20 增員的 理念 ? 零售小商戶(hù)，零售批發(fā)大商戶(hù) 。 ? 訓(xùn)練和輔導(dǎo)： 激發(fā)他人的同時(shí)，提升最快的是自己。 ? 一雙手變成十雙手： 唯有增員才能使壽險(xiǎn)事業(yè)快速發(fā)展與提升。 ? 世界上只有一個(gè)原一平，但有無(wú)數(shù)個(gè)成功的經(jīng)理和主管。 一般來(lái)說(shuō)，愈高大的植物，它的根理應(yīng)扎得愈深，但科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。紅杉又如何能長(zhǎng)得如此高大，且屹立不倒呢？ 植物專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長(zhǎng)，必定是一大片的紅杉林，并沒(méi)有獨(dú)立的紅杉。 22 大雁的組織思維模式 ? 大雁 “ 人字形 ” 飛行，可以產(chǎn)生一種向上和向前的力量，同時(shí)克服許多單獨(dú)飛行
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