某保險公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 3 ? 而且從銀行出來的到保險公司是很有優(yōu)勢的。在我們公司有好些人都是從銀行出來的，他們以前有從事信貸的，儲蓄的，在我們保險公司都是數(shù)一數(shù)二的銷售高手，業(yè)務(wù)精英。我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說，這是個雙向選擇的過程，因為我們公司是對員工素質(zhì)要求最高的保險公司，我們對人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴格的。 （再次促成） ? 根據(jù)增員反應(yīng)作如下兩種不同反應(yīng)。二是有銀行工作的良好背景，在客戶面前做自我介紹時，客戶的信任度很高的。其實工作做的好，決不僅僅是專業(yè)知識，人際溝通也起了相當(dāng)大的作用。什么叫能說會道，還不是天天都在說，說多了，自然而然就說好了。但是我從來沒做過銷售，可能做不好哦。而且只要我們勤奮、好學(xué)，心態(tài)好，收入其實是很穩(wěn)定的。所以雖然保險公司的工作有一定的不穩(wěn)定性，其實就其長遠來講，是很穩(wěn)定的，而且成長性非常高。 29 ?答：那就是了，收入穩(wěn)定的話，要想突破一定是很難的。那時，你就不會覺得工作是簡單重復(fù)，而是精彩紛呈的了。 27 ? 再說了，王姐，你不是最不喜歡的就是工作機械嗎。真有心要找客戶是很容易的事，比如說緣故，就是同事、親朋好友，或者他們已經(jīng)買了，但可以介紹他們的同事及親朋好友給我。朋友也會有這些問題，如果有個信的過的人來幫他們的話，肯定是他更愿意的嘛。 ? 我覺得現(xiàn)在你和我當(dāng)時的情況有點類似，其實根據(jù)你的情況，我覺得到保險行業(yè)來應(yīng)當(dāng)是有更高的發(fā)展的。能力升了，收入自然也就上得去了。 17 第五步：幫助他 （進入開門階段） 描述其理想的工作環(huán)境 18 ?問：那你理想的工作是啥樣子的喃？ ?王姐：具體的我也說不清楚。這個工作是沒得啥競爭力的，人都越變越機械了。三年前我也在一個企業(yè)做行政，每天也是這樣，所見所做在呆了三個月之后就基本一樣了，想要提高都很難。 14 第三步：懷疑他 答：不可能哦，王姐，你不曉得你們銀行的白領(lǐng)我們有好羨慕，想你們做事上了手，就很簡單，上班輕輕松松的。看得出來，生活相當(dāng)舒適，工作非常開心哦。 1 金融行業(yè)從業(yè)人員增員流程 2 ? 人物：王姐 29歲，銀行出納，工齡 6年 ? 收入：月均 3000 ? 已婚三年，小孩一歲半 ? 業(yè)務(wù)員半年前在朋友（東哥）聚會上認識，偶有聯(lián)糸，在交流時流
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