某保險(xiǎn)公司金融行業(yè)增員流程培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 3 ? 而且從銀行出來(lái)的到保險(xiǎn)公司是很有優(yōu)勢(shì)的。在我們公司有好些人都是從銀行出來(lái)的，他們以前有從事信貸的，儲(chǔ)蓄的，在我們保險(xiǎn)公司都是數(shù)一數(shù)二的銷(xiāo)售高手，業(yè)務(wù)精英。我建議你先到我們公司來(lái)了解一下，至于最終的決定還是等你了解過(guò)后再說(shuō)，這是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，因?yàn)槲覀児臼菍?duì)員工素質(zhì)要求最高的保險(xiǎn)公司，我們對(duì)人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。 （再次促成） ? 根據(jù)增員反應(yīng)作如下兩種不同反應(yīng)。二是有銀行工作的良好背景，在客戶(hù)面前做自我介紹時(shí)，客戶(hù)的信任度很高的。其實(shí)工作做的好，決不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，人際溝通也起了相當(dāng)大的作用。什么叫能說(shuō)會(huì)道，還不是天天都在說(shuō)，說(shuō)多了，自然而然就說(shuō)好了。但是我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，可能做不好哦。而且只要我們勤奮、好學(xué)，心態(tài)好，收入其實(shí)是很穩(wěn)定的。所以雖然保險(xiǎn)公司的工作有一定的不穩(wěn)定性，其實(shí)就其長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，是很穩(wěn)定的，而且成長(zhǎng)性非常高。 29 ?答：那就是了，收入穩(wěn)定的話(huà)，要想突破一定是很難的。那時(shí)，你就不會(huì)覺(jué)得工作是簡(jiǎn)單重復(fù)，而是精彩紛呈的了。 27 ? 再說(shuō)了，王姐，你不是最不喜歡的就是工作機(jī)械嗎。真有心要找客戶(hù)是很容易的事，比如說(shuō)緣故，就是同事、親朋好友，或者他們已經(jīng)買(mǎi)了，但可以介紹他們的同事及親朋好友給我。朋友也會(huì)有這些問(wèn)題，如果有個(gè)信的過(guò)的人來(lái)幫他們的話(huà)，肯定是他更愿意的嘛。 ? 我覺(jué)得現(xiàn)在你和我當(dāng)時(shí)的情況有點(diǎn)類(lèi)似，其實(shí)根據(jù)你的情況，我覺(jué)得到保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)應(yīng)當(dāng)是有更高的發(fā)展的。能力升了，收入自然也就上得去了。 17 第五步：幫助他 （進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段） 描述其理想的工作環(huán)境 18 ?問(wèn)：那你理想的工作是啥樣子的喃？ ?王姐：具體的我也說(shuō)不清楚。這個(gè)工作是沒(méi)得啥競(jìng)爭(zhēng)力的，人都越變?cè)綑C(jī)械了。三年前我也在一個(gè)企業(yè)做行政，每天也是這樣，所見(jiàn)所做在呆了三個(gè)月之后就基本一樣了，想要提高都很難。 14 第三步：懷疑他 答：不可能哦，王姐，你不曉得你們銀行的白領(lǐng)我們有好羨慕，想你們做事上了手，就很簡(jiǎn)單，上班輕輕松松的?？吹贸鰜?lái)，生活相當(dāng)舒適，工作非常開(kāi)心哦。 1 金融行業(yè)從業(yè)人員增員流程 2 ? 人物：王姐 29歲，銀行出納，工齡 6年 ? 收入：月均 3000 ? 已婚三年，小孩一歲半 ? 業(yè)務(wù)員半年前在朋友（東哥）聚會(huì)上認(rèn)識(shí)，偶有聯(lián)糸，在交流時(shí)流
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