保險公司增員流程及配套支持工具(存儲版)
【正文】 打算如何克服？ 可進(jìn)一步了解一下他希望從公司得到什么樣的幫助 如果你加入保險公司，面臨著要學(xué)習(xí)很多新的知識和技能，比如產(chǎn)品知識、銷售技巧等，近期就要參加為期 10 天時間的新人培訓(xùn)，你能參加嗎？ 加盟公司后，周一至周五早上要按時參加公司的會議，你能做到嗎？ 公司認(rèn)同感 你原來購買過商業(yè)保險嗎？買過哪家的保險？買的什么品種？對 XX 產(chǎn)品有了解嗎？ 自信心 在你以往的工作中，你最喜歡的是哪一項(xiàng)？ 你覺得自己有哪些地方可以做得更好？ 請你說出在以往的工作經(jīng)歷當(dāng)中最為自豪的一件事。 9.《培訓(xùn)通知書》 （ TSCRLGJ09） 培訓(xùn)通知書 親愛的 伙伴： 您好！ 恭賀您通過了甄選流程，取得了加入 XX 人壽保險股份有限公司的資格，非常高興與榮幸我們將一起攜手共同奮 斗！ 在您正式邁入崗位之前，我們將專門針對新人舉辦系列培訓(xùn)，具體包括： （一） 1 天職前教育： 培訓(xùn)時間： XX年 XX 月 XX 日 報到時間： 報到地點(diǎn)： 報到時請攜帶： （二） 5 天保險代理從業(yè)人員資格考試輔導(dǎo)培訓(xùn) 培訓(xùn)時間： XX年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日 報到時間： 報到地點(diǎn)： 報到時請攜帶： （三）待您通過資格考試之后，將安排 5天的簽約培訓(xùn)，具體時間屆時通知。對于前期溝通已經(jīng)非常到位，準(zhǔn)增員已經(jīng)決定入司的情況，仍然建議推薦人將準(zhǔn)增員在甄選日帶到職場參與相關(guān)環(huán)節(jié)（至少參加職場面談、筆試和面試環(huán)節(jié)），準(zhǔn)增員在甄選日可以 感受團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)準(zhǔn)增員與推薦人、主管和團(tuán)隊(duì)的情感聯(lián)系，能夠提升其在培訓(xùn)環(huán)節(jié)的留存率。團(tuán)隊(duì)通過甄選日批量運(yùn)作增員流程的六個環(huán)節(jié)，能夠進(jìn)一步提高增員的成效。 （ 1）每周組織一次，可安排在甄選日的次日。當(dāng)天甄選日結(jié)束后人力發(fā)展崗要與面試未通過的準(zhǔn)增員的推薦人進(jìn)行一次電話溝通，說明理由，達(dá)成共識。 （六）面試 （ 1）面試官：人力發(fā)展崗或經(jīng)營單位經(jīng)理，視準(zhǔn)增員多少安排一或兩個面試室；每個面試室可在面試官之外另帶兩名主管觀摩學(xué)習(xí)。緊接在創(chuàng)業(yè)說明會 /懇談會最后一個環(huán)節(jié)進(jìn)行。 （ 2）職場面談 的目的是讓主管對準(zhǔn)增員有初步的認(rèn)識和甄選，同時利用主管的個人魅力提高準(zhǔn)增員的認(rèn)同度。增員接洽環(huán)節(jié)的操作重點(diǎn)是：推薦人要按照增員輪廓尋找符合條件的準(zhǔn)增員，要大量積累準(zhǔn)增員名單，提高增員拜訪量；要在甄選日之前與準(zhǔn)增員至少進(jìn)行一次增員面談， 增強(qiáng)信任感和情感交流。 （ 2）增員接洽環(huán)節(jié)對于甄選日當(dāng)日能否成功促成至關(guān)重要。 （ 1）推薦人應(yīng)在職場面談前一天將準(zhǔn)增員的相關(guān)信息特別是促成難點(diǎn)向面談人進(jìn)行介紹；面談人要提前準(zhǔn)備面談內(nèi)容，并準(zhǔn)備好傭金條、獲獎證書、照片等展示工具。 （ 1）筆試包括填寫《申請人員登記表》和性向測試兩部分內(nèi)容。 （ 3）到達(dá)約定的面試時間，推薦人要帶領(lǐng)準(zhǔn)增員到指定的面試室進(jìn)行面試。對于通過面試的準(zhǔn)增員，面試官可與推薦人一同實(shí)施一次促成；對于未通過面試的準(zhǔn)增員，面試官要與推薦人達(dá)成默契，通知其回去等待結(jié)果。 《培訓(xùn)通知書》（詳見 本節(jié)的“相關(guān)工具” 9） （八）職前教育 人力發(fā)展崗牽頭，增員功能組具體組織運(yùn)作，經(jīng) 理提供支持；推薦人和主管確保參訓(xùn)率。 四、實(shí)施要領(lǐng) 為了提高增員流程的效率，“職場面談”至“促成”六個環(huán)節(jié)可安排在同一天進(jìn)行，可稱為“甄選日”。 （四）是否必須參加甄選日 每位參加職前教育的準(zhǔn)增員，都要在之前參加甄選日相關(guān)環(huán)節(jié)。 4．在“面試結(jié)果”一欄注明“通過”或“未通過”；并請面試官簽名。
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