保險公司增員流程及配套支持工具-全文預(yù)覽
【正文】 （ 4）對于有意向參加甄選日 的準(zhǔn)增員，推薦人應(yīng)填寫《 準(zhǔn)增員信息表 》，提交給增員功能組。具體的增員流程包括以下步驟 ： （一）尋找準(zhǔn)增員對象并進(jìn)行增員接洽 （二）職場面談 （三）創(chuàng)業(yè)說明會 /懇談會 （四）筆試 （五）參觀職場 （六）面試 （七）促成 （八）職前教育 （九）考證輔導(dǎo)和考證 （十）簽約培訓(xùn) （十一）辦理簽約 與增員 流程各個環(huán)節(jié)對應(yīng)職責(zé)分工圖如下： 三、操作要點 （一） 尋找準(zhǔn)增員對象并進(jìn)行增員接洽 1. 執(zhí)行人 營銷伙伴（推薦人）；主管；增員功能組 2. 操作要點 （ 1）接洽技能方面，請參考《營銷員增員活動指南》。 二、定義 增員流程是指增員工作的過程，包括 招募和 甄選兩方面 的內(nèi)容。 （ 3）主管要每日檢查屬員的拜訪日志，督促屬員加強增員拜訪。 （ 1） 《營銷員增員活動指南》 （詳見《基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指南》） （ 2）《 準(zhǔn)增員信息表 》 （詳見本節(jié)的“相關(guān)工具” 1） （ 3） 《甄選日擬到人員匯總表》 （詳見本節(jié)“相關(guān)工具”2） （二）職場面談 由中級主管及以上人員進(jìn)行。 （ 3）職場面談一般在大主管辦公室或職場中較為安靜的場所進(jìn)行，體現(xiàn)對準(zhǔn)增員的尊重。具體操作參見《經(jīng)營單位創(chuàng)業(yè)說明會 /懇談會操作指南》。 （ 2）筆試開始前，創(chuàng)業(yè)說明會 /懇談會主持人要將筆試須知進(jìn)行闡釋；增員功能組收繳答卷時要進(jìn)行審核，有遺漏部分要提醒準(zhǔn)增員進(jìn)行填寫；筆試結(jié)束后要將性向測試問卷回收，防止由于問卷外漏導(dǎo)致的問卷失效；時間必須控制在20 分 鐘結(jié)束，以保證面試環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。 （ 1）利用等候面試的時間，推薦人可帶領(lǐng)準(zhǔn)增員參觀職場，溝通創(chuàng)業(yè)說明會 /懇談會心得，感受職場文化，講授職場故事和成功典型，提高準(zhǔn)增員對團隊的認(rèn)同度。 （ 2）會場秩序維護及引領(lǐng)人員：增員功能組。 （ 4）面試官在面試過程中要填寫《面試記錄與評估表》，結(jié)束后要立即將填寫完整的表格和筆試結(jié)果遞交給增員功能組存檔。輔導(dǎo)追蹤會再做相關(guān)輔導(dǎo)。 （ 2）推薦人若缺乏促成的信心，可將準(zhǔn)增員帶到大主管辦公室，由進(jìn)行職場面談的中級主管協(xié)助促成。 （ 2）開訓(xùn)當(dāng)天上午推薦人要親自送準(zhǔn)增員抵達(dá)訓(xùn)練地點進(jìn)行學(xué)習(xí)；訓(xùn)練結(jié)束后要進(jìn)行溝通，了解準(zhǔn)增員心理變化情況，及時幫助其調(diào)整心態(tài)。 （九）考證輔導(dǎo)和考證 按照《基 層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指南》相關(guān)要
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