某保險(xiǎn)公司信念就是力量增員解惑講座ppt課件(84頁(yè))-保險(xiǎn)增員(參考版)
2024-08-19 08:03本頁(yè)面
【正文】 為明日準(zhǔn)備的最好方法，就是集中你所有的熱忱、所有的智慧，把今天的工作做得盡善盡美；對(duì)于未來(lái)，你可以非常仔細(xì)地去計(jì)劃、去準(zhǔn)備，可千萬(wàn)不要無(wú)為地?fù)?dān)憂。 他的名字叫威廉 這位年輕的醫(yī)科學(xué)生，在一八七一 年所看到的那一句話，使他成為他 那一代最有名的醫(yī)學(xué)家，他創(chuàng)建了 全世界知名的約翰霍普金斯學(xué)院， 成為牛津大學(xué)醫(yī)學(xué)院的欽定講座教 授 —— 被英國(guó)國(guó)王冊(cè)封為爵士。卡萊里幫助你成功 一八七一年春年，一個(gè)年青人拿起了一本書(shū)，看到了對(duì)他前途有莫大影響的一句話。 善用市場(chǎng) 累 積 的人 脈 和口碑 ； 避免因勤奮而導(dǎo)致的敗落隱患； 順應(yīng)和關(guān)照被增員者的需求以及 憂慮，提供可選擇性的機(jī)會(huì)； 該自己做得自己做，該公司做的 公司做； 說(shuō)被增員者認(rèn)為最重要的話，做 被增員者認(rèn)為最重要的事。 大銷售的歷練 ， 客戶越多越有力量； 善用 資 源， 經(jīng)營(yíng)個(gè) 人品牌 ； 廣結(jié) 善 緣 ，建立人 脈； 加 強(qiáng)專業(yè) 能力、整合能力 ； 隨時(shí) 可以和其它人 組 成 彈 性合作的 團(tuán)隊(duì)。 增員要以服務(wù)的公司為驕傲； 增員更要以從事的行業(yè)為驕傲； 流暢地介紹公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)； 介紹行業(yè)的成長(zhǎng)空間； 介紹服務(wù)的快樂(lè)回報(bào)； 介紹壽險(xiǎn)的意義功用； 從內(nèi)心深處熱愛(ài)壽險(xiǎn)行業(yè)和自己 執(zhí)業(yè)的公司史增員的基礎(chǔ)。 — 新人來(lái)了第二天才講組織發(fā)展， 就已經(jīng)晚了一天 ! 請(qǐng)問(wèn)您的見(jiàn)解 增員要談理想、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)； 增員更要談生活水平的提升； 家庭生活是一個(gè)人理想的基礎(chǔ)； 關(guān)愛(ài)社會(huì)是一個(gè)人理想的延伸； 貢獻(xiàn)國(guó)家是一個(gè)人理想的必然； 在今天的社會(huì)狀態(tài)下，個(gè)人的 （尤其家庭的）生活水平是最 被人關(guān)心的。 —— 反對(duì) “ 1+1”增員， “ 1+1”增員為了主管 而不是為自己 —— 鼓勵(lì) “ 1+5”增員 —— 提倡 “ 1+10”增員 —— 獎(jiǎng)勵(lì) “ 1+10”增員 — 革命不分先后，誰(shuí)先建立組織， 誰(shuí)就是主管，不建立自己的組 織， 就永遠(yuǎn)是別人的組員。 當(dāng)主任沒(méi)意思是因?yàn)榻M織太小。 ? 比較優(yōu)勢(shì)原理：組織發(fā)展是最好的出路，即使你有 100%一次性促成的簽單能力。 我們可否每天問(wèn)自己： 我今天是否表現(xiàn)得足夠好？ （在各個(gè)方面 …… ） 我今天是否比昨天提高了一點(diǎn)點(diǎn)？ （在某一點(diǎn)上 …… ） 我今天說(shuō)的話、做的事是否對(duì)周圍的 人有一點(diǎn)點(diǎn)好的影響？ 請(qǐng)問(wèn)您的見(jiàn)解 ? 唯有組織發(fā)展，才能使我們的收入又高又穩(wěn)定 ? 借助 100人 100%成功的 1%，而讓自己再增加 100%的成功 ? 像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。 己所不欲，勿施于人； 人所不欲，勿施于人。 平均，每五個(gè)半小時(shí)就有一人加入 到壽險(xiǎn)行銷隊(duì)伍中 （不包括轉(zhuǎn)為內(nèi)勤 人員、轉(zhuǎn)往外地繼續(xù)從事壽險(xiǎn)行銷人員、 轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)或代理人員和離開(kāi)職人員） 15000元，青島市 2020年 人均收入 金融業(yè)人均收入： 15000 壽險(xiǎn)業(yè)人均收入： 15000 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 增員支援計(jì)劃 同業(yè)聘才計(jì)劃 新人十送計(jì)劃 無(wú)壓力增援方案 半?yún)^(qū)拓制的展業(yè)方式 分工協(xié)作、專業(yè)規(guī)范的工作模式 壽險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方， 但是有人來(lái)創(chuàng)造奇跡， 有人來(lái)看別人創(chuàng)造奇跡 …… 請(qǐng)問(wèn)您的見(jiàn)解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 中國(guó)有自己的 “ 講道理的方法 ” 腹規(guī)； 胸理； 口中情； 以身作則。 請(qǐng)問(wèn)您的見(jiàn)解 我的建議 …… …… …… （僅供參考） 1994年，青島地區(qū)有了壽險(xiǎn)營(yíng)銷， 最初只有 81人；現(xiàn)在，共有 18000
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