某保險(xiǎn)公司全職太太增員流程培訓(xùn)課件(34頁)-保險(xiǎn)增員-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 08:03本頁面
【正文】 哪類？相信你絕對(duì)不是第一類； 以你的實(shí)力，你身邊的人都會(huì)認(rèn)同你為了提升自己的能力而做出這樣的選擇。 現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，你覺不覺得你先生做生意和以前相比也是越來越難 ?雖然這個(gè)工作有一定難度，但是我們有專業(yè)的訓(xùn)練，完整的一對(duì)一的師徒制，會(huì)有人支持你、協(xié)助你。 23 其實(shí)保險(xiǎn)并不是你想象的那么難，而對(duì)于你來說更沒有任何難度，你的人脈較好， 為什么不利用人脈資源整合，創(chuàng)造更大的價(jià)值，得到家人的高度認(rèn)同。 ? 其實(shí)你不是沒有時(shí)間，是習(xí)慣問題， 但是你要知道這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)在外面并不多，收費(fèi)也很高，而在我們公司參加這樣的培訓(xùn)幾乎是免費(fèi)。 21 激勵(lì)促成 流程三 22 ? 做保險(xiǎn)？我可能不適合！ ? 先不要考慮做不做保險(xiǎn)，我只是想讓你來學(xué)習(xí)一下，對(duì)你和你的先生肯定有幫助，更何況你學(xué)習(xí)了以后會(huì)對(duì)保險(xiǎn)加深了解，對(duì)你家人未來購(gòu)買保險(xiǎn)也有極大的好處。 20 再次強(qiáng)化內(nèi)心擔(dān)憂 . 我身邊也有像你這樣的朋友，今年４０多歲，年輕時(shí)非常漂亮，氣質(zhì)又好，曾在一家大型企業(yè)做管理工作，也讓人非常羨慕，當(dāng)初為了照顧小孩支持先生的事業(yè)，放棄了自己對(duì)事業(yè)的追求；十幾年后，小孩長(zhǎng)大了不需要照顧了，先生的事業(yè)也非常成功，今天的她內(nèi)心非常失落、無助，誰會(huì)知道在兒子成長(zhǎng)的十幾年里母親也傾注了她所有的心血，今天丈夫功成名就，兒子并不能體會(huì)她的青春為誰付出， 而自己也這么長(zhǎng)時(shí)間沒有參加社會(huì)工作與社會(huì)脫節(jié)，表面看起很風(fēng)光，內(nèi)心的痛苦與失落只有自己才知道。 第五步：幫助他 （進(jìn)入開門階段）描述其理想的工作環(huán)境 16 說 明 流程二 17 18 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂 19 目的：打動(dòng)對(duì)方 . 今天你看到我在你面前侃侃而談你會(huì)覺得我很適合做保險(xiǎn)，其實(shí)在我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個(gè)行業(yè)，了解我的人對(duì)我做保險(xiǎn)都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險(xiǎn)？但是 正是由于保險(xiǎn)行業(yè)給了我鍛煉的機(jī)會(huì)，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)成就了我。
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