保險(xiǎn)公司需求分析增員五步法34頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 16:17本頁(yè)面
【正文】 12020 12020 1） 意外 8000 4000 12020 2） 小病 15000 3000 12020 3） 大病 0 240000— 480000 4） 死亡 0 120200 2）生病需要住院治療。當(dāng)我們存到了第二年，存了 12020元時(shí)，有以下幾種情況發(fā)生： 1）意外磕碰。但如果你擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障你的家人在突然的情況之下生活不受影響。但一個(gè)人無(wú)論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是傷殘，另外一個(gè)是意外。 只有這樣才能保證未來(lái)無(wú)論有什么事情發(fā)生，都能保證上述財(cái)務(wù)支出的正常順利的進(jìn)行， 您說(shuō)對(duì)嗎？ 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 財(cái)務(wù)分配圖 3040% 衣食住行家庭基本生活支出 10%三險(xiǎn)一金 30%各種投資 住房、股票、基金、珠寶等 10%儲(chǔ)蓄 每月收入的 10%20% 家庭保障計(jì)劃 3：家庭風(fēng)險(xiǎn)圖 家庭風(fēng)險(xiǎn)圖 小李，您先生是一家之主，在他的關(guān)懷和照顧之下，您和孩子都生活得很舒適。 2：財(cái)務(wù)分配圖 家庭財(cái)務(wù)分配圖 這是一般家庭的財(cái)務(wù)分配圖。 艾 XX：你說(shuō)的對(duì)， 這種情況下我們的收入就無(wú)法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來(lái)越多！所以說(shuō)人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。這是我們的收入線，這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用。 比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開(kāi)始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線， 因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)， 你也認(rèn)同吧？ 小李：是呀，人活一世始終都要花錢吶。 艾 XX：這兩筆錢您有沒(méi)有準(zhǔn)備好？ 渲染生活壓力 小李：沒(méi)有。 艾 XX：那我來(lái)幫您計(jì)算一下： 國(guó)家法定退休年齡為 55— 60歲，那您還有大約 25年的有效工作時(shí)間， 25年內(nèi)，您要支出 3000 12 25=90萬(wàn) 我相信這筆錢并沒(méi)有包括您孩子的大學(xué)費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，對(duì)嗎？ 小李：是的。 艾 XX：請(qǐng)問(wèn)您家庭成員的年紀(jì)分別是多少？ 小李： 我 30歲，丈夫 32歲，兒子 5歲。 艾 XX：那我們一起關(guān)了電話好嗎？ 小李：好的。需求分析增員五步法 ? 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 ? 需求分析增員五步法流程 ?工作要求 ?利益分析 ?草帽圖 ?家庭財(cái)務(wù)分配圖 ?家庭風(fēng)險(xiǎn)圖 ?賬戶對(duì)比圖 ?保險(xiǎn)保障 ?福利待遇 ?未來(lái)發(fā)展 ?政府背景
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