保險公司二次增員培訓(xùn)講義(存儲版)
【正文】 觀察）的人 口沫橫飛自吹自擂的人 思想消極悲觀的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人 批評以往主管的人 生活習(xí)性不佳的人 可考慮（觀察）的人 內(nèi)向閉塞的人 不善言詞的人 長期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有債務(wù)的人 良好的習(xí)慣：持續(xù)不斷地增員 每天做一件與增員有關(guān)的事 每周做一天的增員活動 二次增員的對象： 離司 3個月以上者 （返司后可享受公司新人待遇） 計劃與活動 —— 某業(yè)務(wù)主任的增員計劃表 年管理津貼收入 3萬元 月管理津貼收入 3萬 /12月 =2500元 月小組 FYC 2500/12%= 月小組 FYP /30%=7萬元 需小組人數(shù) 7萬元 /4500元 =15人 需面談人數(shù)（小組現(xiàn)有人力為5人） （ 155）人＊ 5=50人 三個月后達(dá)成目標(biāo)的 每周面談數(shù) 50人 /（ 4＊ 3） =4人 二次增員的好處： ? 了解被增員者的情況 ? 能夠判斷其產(chǎn)能 ? 對公司情況熟悉 ? 減少培訓(xùn)成本 ? 對的認(rèn)可高 ? … … ? 約訪 ? 電話接觸 ? 推介會 ? 活動接觸 ? E— mail ? 直接拜訪 接觸方式 ? 安排地點(diǎn)、時間 ? 安排協(xié)力者 ? 準(zhǔn)備資料及模擬狀
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