【正文】 因此，對(duì)于各家壽險(xiǎn)公司來說，核心工作始終是：人！ 謝謝！ 。 保費(fèi)是人產(chǎn)生的，市場(chǎng)是由人來開拓的。是的，要想引進(jìn)更多更好的營(yíng)銷人才，就必須舍得投入。 結(jié) 語(yǔ) 增員是一項(xiàng)長(zhǎng)短結(jié)合、內(nèi)容豐富的系統(tǒng)工程，增員必須要有遠(yuǎn)觀、大局觀和系統(tǒng)觀，僅靠一次增員行動(dòng)就能擴(kuò)張隊(duì)伍是不現(xiàn)實(shí)的，但僅有長(zhǎng)效增員機(jī)制也難以應(yīng)對(duì)日益激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，必須做到點(diǎn)、面結(jié)合。比如太?！俺菂^(qū)的增員獎(jiǎng)勵(lì)、銜訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)、轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)分別為 600元、 500元、 500元”，友邦也曾在其增員方案中采取類似的方法。 ?以往的增員方案中，新人入司上崗即可得到全部的獎(jiǎng)勵(lì)。比如平安的 1M俱樂部、新華“藍(lán)海計(jì)劃”、泰康的“鷹才計(jì)劃”，都重點(diǎn)關(guān)注主管增員活動(dòng)率，對(duì)主管層級(jí)推出了更高的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至是專門針對(duì)主管增員。 各公司增員策略共性 ? 新人入司分階段獎(jiǎng)勵(lì)，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控 ? 全員增員是最終目標(biāo)，其中主管增員的地位明顯提高 ?增員方案一般都是面向全部正式以上業(yè)務(wù)員，希望最終達(dá)到全員增員的目標(biāo)。因此，增員市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日益加劇。因此，不少公司開始推出可持續(xù)的增員舉措，比如平安的 1M俱樂部、太保的“儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃”，從目前來看，平安、太保的人力相對(duì)新華、泰康等更加穩(wěn)健。 各公司增員策略共性 ? 短期集中式的增員仍然是主流，但長(zhǎng)期持續(xù)性的舉措已開始出頭 ? 增員投入力度日益加大，但獎(jiǎng)勵(lì)形式不斷創(chuàng)新 ?從各家重點(diǎn)公司的增員舉措來看，方案的持續(xù)時(shí)間一般為 23個(gè)月，在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)集中精力進(jìn)行增員。主管壯大的架構(gòu)是更穩(wěn)定的架構(gòu)，更有利于團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)的架構(gòu) 。鷹才行動(dòng)對(duì)一線業(yè)務(wù)員的支持，極大地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)員的增員積極性 人力擴(kuò)充 架構(gòu)改善。 全員增員 氣氛火爆。 09年 10月泰康北分實(shí)施 “ 鷹才計(jì)劃 ” 以來，營(yíng)銷人力平臺(tái)不斷攀升，截至今年 5月，共 7個(gè)月，累計(jì)新增人力 3002人，是 “ 鷹才計(jì)劃 ” 推進(jìn)之前 10個(gè)月累計(jì)新增人力的接近兩倍！ 主管數(shù)量擴(kuò)充 中堅(jiān)力量崛起。 “ 雛鷹培養(yǎng)計(jì)劃 ” 的津貼設(shè)置涵蓋了出勤 、 業(yè)績(jī)和增員三方面內(nèi)容 ， 既保證了新人的參訓(xùn) 、 參會(huì)率 ， 又促進(jìn)了業(yè)績(jī)提升 ， 同時(shí)也激勵(lì)了直接增員人 ，獎(jiǎng)勵(lì)十分全面 。 “ 獵鷹引進(jìn)計(jì)劃 ” 的津貼全部以直轄合格人力作為發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) ， 形象地說就是 “ 1+N”。 新人 3個(gè)月內(nèi)只要保證出勤就能獲得每個(gè)月 800元的無(wú)責(zé)底薪 ， 業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任前兩個(gè)月沒有直轄人力也能獲得每月 5000元 、 8000元的底薪 ，業(yè)務(wù)經(jīng)理 1個(gè)月內(nèi)沒有直轄人力能獲得 20220元無(wú)責(zé)底薪； ? 津貼數(shù)額較大 。 ? 業(yè)務(wù)員 “ 五險(xiǎn)一金 ” 業(yè)內(nèi)少有 。 重點(diǎn)公司增員策略 — 泰康 同業(yè)聘才 —— 泰康于 2022年 10月實(shí)施 “ 鷹才計(jì)劃 ” ， 即高薪同業(yè)聘才 ， 以 “ 打造萬(wàn)人營(yíng)業(yè)區(qū) ” 為口號(hào) ， 通過制度推動(dòng)及巨大的財(cái)力投入 ， 旨在對(duì)北京市場(chǎng)中個(gè)險(xiǎn)人力進(jìn)行全方位的掃蕩 。 09年 3月 4月的主管增員方案，參與對(duì)象是業(yè)務(wù)室主任以上職級(jí)人員，而 4月份業(yè)務(wù)室主任和業(yè)務(wù)部經(jīng)理的增員率分別達(dá)%、 %，為全年最高。 1 4 . 5 %1 5 . 6 %2 3 . 7 %5 7 . 9 %3 3 . 1 %2 0 . 6 %1 5 . 9 %3 4 . 3 %4 4 . 6 %5 . 4 %3 0 . 1 %3 8 . 0 %1 6 . 2 %8 . 1 %2 9 . 7 %8 1 . 6 %4 3 . 6 %3 5 . 9 %4 0 . 0 % 4 2 . 5 %4 2 . 5 %1 1 . 9 %4 5 . 2 %5 0 . 0 %%%%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月營(yíng)銷員 業(yè)務(wù)室主任 業(yè)務(wù)部經(jīng)理繳納參與基金效果：帶動(dòng)主管增員。 城區(qū)方案目的在于提高城區(qū)增員人力，擴(kuò)大城區(qū)隊(duì)伍規(guī)模；郊區(qū)方案目的在于提高郊區(qū)增員質(zhì)量，夯實(shí)郊區(qū)隊(duì)伍基礎(chǔ)。200元參與基金在傭金系統(tǒng)中于 2022年 2月份的稅前收入中扣除 。 付費(fèi)的商品總比免費(fèi)的商品更容易被珍惜 ， 這就是人的心理 。 這種方式有點(diǎn)類似于短期的榮譽(yù)組織 ， 有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： ?提升主管的榮譽(yù)感 。 注：增才獎(jiǎng)勵(lì)：新人簽約后第一個(gè)考核月 FYC=1000元，且經(jīng)分公司面試后進(jìn)入儲(chǔ)備經(jīng)理人班，可獲增才獎(jiǎng)勵(lì)。 太保今年三季度推出的最新城郊區(qū)增員方案 ， 郊區(qū)增員獎(jiǎng)勵(lì) 、銜訓(xùn)獎(jiǎng)套方案城郊區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)力度對(duì)比不是很明顯 ， 增員獎(jiǎng)勵(lì) 、 增才獎(jiǎng)勵(lì) 、 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)分別為 200元 、 300元 、 400元 、 500元 ， 而城區(qū)的增員獎(jiǎng)勵(lì) 、 銜訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì) 、 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)分別為 600元 、 500元 、 500元 （ 城區(qū)沒有增才獎(jiǎng)勵(lì) ） ， 郊區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)力度略小于城區(qū) ， 這并不是說明郊區(qū)生活水平較城區(qū)低 ， 而是基于郊區(qū)增員潛力更大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的； ? 郊區(qū)增員自主空間更大 。 兩套方案無(wú)論是從業(yè)績(jī)要求 ， 還是增員要求上 ， 城區(qū)都略低于郊區(qū) 。 ? 郊區(qū)設(shè)置了增員標(biāo)準(zhǔn) ， 城區(qū)沒有 。 由此可見 ， 該增員方案的效果達(dá)到了設(shè)計(jì)的初衷 ， 即給予海淀支公司更大的增員自主空間 。 而 2022年 4月的增員方案顯然也是在這樣的特殊背景下制訂的 。 從業(yè)務(wù)員 、 主管 、經(jīng)理以上三個(gè)層級(jí)人員的增員人力來看 ， 方案開始的第二個(gè)月和最后一個(gè)月增員效果最好 ， 其中正式業(yè)務(wù)員與主管為增員主體 ， 且進(jìn)入 7月后增員人力迅速提升 ， 到 9月方案兌現(xiàn)月達(dá)到峰值 ， 正式業(yè)務(wù)員增員人力由 4月份的 73人上升至 9月的 925人 ，主管增員人力由 4月份的 82人上升至 9月份的 710人 。兩套方案內(nèi)容十分簡(jiǎn)明，這樣的方案能夠大大減輕市公司營(yíng)銷管理部門的方案制訂壓力，但同時(shí)也加大了追蹤、考核