北京壽險(xiǎn)增員概覽ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 保證增員行動(dòng)保持一定節(jié)奏 ， 并步步到位 。 增員榮譽(yù)組織：帶動(dòng)主管層級(jí)增員 1M俱樂(lè)部強(qiáng)化了主任及以上層級(jí)人員為增員主體 。 在今年回歸增員節(jié)奏的二季度 ， 主管和主任層級(jí)人員增員活動(dòng)率水平較一季度有所提高 。 而其中 “ 1M主管 ” 在第一季度增員活動(dòng)率 %，高于一季度主管平均增員活動(dòng)率水平 ， 5月 “ 1M主管 ” 增員活動(dòng)率為 %， 亦高于同期的同職級(jí)人員水平 。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月個(gè)險(xiǎn)新單 增員率增員活動(dòng)率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 主管 % % % % % % 主任 % % % % % % 經(jīng)理 % % % % % % 重點(diǎn)公司增員策略評(píng)估 — 平安 各層級(jí)增員計(jì)劃：常態(tài)增員 ， 強(qiáng)化主任增員 人力架構(gòu)的成長(zhǎng)不但要依靠外部組織發(fā)展擴(kuò)充 ， 也要依賴內(nèi)部晉升運(yùn)動(dòng)培養(yǎng) 。 平安從正式業(yè)務(wù)員到主任層級(jí) ， 再到經(jīng)理層級(jí) ， 每個(gè)層級(jí)都有一系列增員推動(dòng)方案 ， 且這些方案都是作為常態(tài)激勵(lì)辦法一直持續(xù)產(chǎn)生作用的 。 平安 2022年至今年 6月人力始終維持在 13700人左右 ， 增員人數(shù)月均達(dá)到 924人 ， 其中2022年和今年的二季度均為增員高峰期 ， 一季度開門紅為增員低谷期 。 很明顯 ， 常態(tài)增員的辦法能夠與業(yè)務(wù)推動(dòng)形成良好補(bǔ)充 ， 即業(yè)務(wù)推動(dòng)高峰為增員低谷 ， 業(yè)務(wù)低谷迎來(lái)增員高潮 。 12284 12209 12634 1249313145 13812 13329 1359314187 14241 145471495114041 13934 14010 13923 1463715472676389768134310041131795 81811351197968 10087323556861128119813010202240006000800010000120221400016000180001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月02004006008001000120014001600月末人力 增員人力2022年 2022年 重點(diǎn)公司增員策略 — 新華 分層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) —— 新華北分于 2022年 5月～ 8月推出 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 、 2022年 4月～ 8月推出增員案 ， 均為分層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)增員方案 ， 主要分為新人獎(jiǎng)勵(lì)案 、 普通業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)案 、 主管以上級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)案 。 從 2022年 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 到 2022年二季度增員 ， 兩套方案有幾個(gè)共同點(diǎn) ， 如均設(shè)置了新人實(shí)動(dòng)和轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì) 、 對(duì)正式業(yè)務(wù)員以上級(jí)別人員進(jìn)行增員獎(jiǎng)勵(lì) ， 且所有獎(jiǎng)勵(lì)力度都較大 ， 但也有許多不同點(diǎn)： ? 獎(jiǎng)勵(lì)方式不同 。 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 各個(gè)計(jì)劃全部獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 ， 且金額較大 ， 而 2022年二季度方案除了獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金外 ， 還輔以培訓(xùn) 、 論壇等獎(jiǎng)勵(lì) ， 獎(jiǎng)勵(lì)方式有所創(chuàng)新； ? 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象不同 。 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 共設(shè)置了 3個(gè)層級(jí)人員作為獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 ， 其中較 2022年二季度方案多出了客戶經(jīng)理以上職級(jí)人員獎(jiǎng)勵(lì)； ? 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)不同 。 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 中的 “ 伯樂(lè)計(jì)劃 ” 中僅有增員人數(shù)要求 ， 未要求實(shí)動(dòng) ， 且鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任 ， “ 千里馬計(jì)劃 ” 中在考核第一個(gè)月內(nèi)也僅有增員人數(shù)要求 ，在考核期后兩個(gè)月才有實(shí)動(dòng)要求 ， 而 2022年二季度方案中更注重主管對(duì)增進(jìn)實(shí)動(dòng)人力的要求 ， 但未對(duì)晉升予以獎(jiǎng)勵(lì) 。 2022年 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 獲得增員獎(jiǎng)勵(lì)的難度略小于 2022年二季度方案 。 重點(diǎn)公司增員策略 — 新華 直接下?lián)苜M(fèi)用 —— 2022年至今 ， 新華北分共有兩個(gè)增員方案是直接下?lián)苜M(fèi)用給下級(jí)單位的 ， 一個(gè)是 2022年 4月的隊(duì)伍建設(shè)方案 ， 一個(gè)是今年上半年的 “ 匯金新華 ” 方案 ， 后者是新華總公司下發(fā)的方案 ， 主要內(nèi)容是設(shè)置 3個(gè)考核時(shí)點(diǎn) ， 在時(shí)點(diǎn)之前成為正式業(yè)務(wù)員并簽約 ， 總公司獎(jiǎng)勵(lì)分公司 300元 /人 ， 而晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)的 ， 總公司分別按育成人和被育成人 1000元 /人獎(jiǎng)勵(lì)分公司 。 該兩套方案是新華總公司及北京分公司為了調(diào)動(dòng)各營(yíng)業(yè)單位增員積極性、提高各營(yíng)業(yè)單位自主增員意識(shí)，做好隊(duì)伍建設(shè)工作，完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)而特別制訂的。但“匯金新華”方案以增員人數(shù)作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)， 2022年 4月隊(duì)伍建設(shè)方案以標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。兩套方案內(nèi)容十分簡(jiǎn)明，這樣的方案能夠大大減輕市公司營(yíng)銷管理部門的方案制訂壓力，但同時(shí)也加大了追蹤、考核的工作頻度和強(qiáng)度。 重點(diǎn)公司增員策略評(píng)估 — 新華 分層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)效果：帶動(dòng)各層級(jí)人員增員活躍 新華 09年 4月 8月推出增員方案 ， 其中新人獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)間為 4月 6月 ， 主管以上級(jí)別方案是從 4月 8月 。 從業(yè)務(wù)員 、 主管 、經(jīng)理以上三個(gè)層級(jí)人員的增員人力來(lái)看 ， 方案開始的第二個(gè)月和最后一個(gè)月增員效果最好 ， 其中正式業(yè)務(wù)員與主管為增員主體 ， 且進(jìn)入 7月后增員人力迅速提升 ， 到 9月方案兌現(xiàn)月達(dá)到峰值 ， 正式業(yè)務(wù)員增員人力由 4月份的 73人上升至 9月的 925人 ，主管增員人力由 4月份的 82人上升至 9月份的 710人 。 8213440671010 25210 7344737825487792514 46260318425020040060080010001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)序列經(jīng)理 主管 經(jīng)理 、 總監(jiān) 直接下?lián)苜M(fèi)用效果：給予海淀支公司更
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