準主任培訓增員旅程講座課件(存儲版)
【正文】 的保險產品給他們。 萬一網 中國最大的保險資料下載網 60 增員促成話術課堂練習 ? 角色扮演練習 – 三人一組，分別扮演增員人、準增員和觀察者 – 由增員人面對準增員進行： 增員促成話術 – 結束后進行回饋：增員人 → 準增員 → 觀察者 – 角色互換，進行下一輪（共進行三輪） – 每輪時間 5分鐘， 3分鐘演練， 2分鐘回饋 萬一網 中國最大的保險資料下載網 61 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 拒絕 增員流程 萬一網 中國最大的保險資料下載網 62 怎么想 …… ？ 萬一網 中國最大的保險資料下載網 63 常見拒絕問題的處理 拒絕問題 處理要點 我怕干不好 勇于嘗試，建立信心 家人不同意 行業(yè)、個人收入提高 我很忙，沒時間 工作時間自由 我對保險行業(yè)沒信心 介紹行業(yè)、建議聽創(chuàng)說會 做保險沒社會地位 行業(yè)、收入、社會地位 我口才不好 口才不是唯一要件，誠信更重要 萬一網 中國最大的保險資料下載網 64 增員拒絕處理話術課堂練習 ? 角色扮演練習 – 三人一組，分別扮演增員人、準增員和觀察者 – 由增員人面對準增員進行： 增員 拒絕處理話術 – 結束后進行回饋：增員人 → 準增員 → 觀察者 – 角色互換，進行下一輪（共進行三輪） – 每輪時間 5分鐘， 3分鐘演練， 2分鐘回饋 萬一網 中國最大的保險資料下載網 65 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 萬一網 中國最大的保險資料下載網 66 創(chuàng)說會的要點 ? 去接新人，不要等新人 ? 始終坐在新人旁邊 ? 帶動新人配合主講講師 ? 安排新人面試 萬一網 中國最大的保險資料下載網 67 面試的要點 ? 面試前與面試人進行新人的背景溝通 ? 介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài) ? 面試期間始終在門外等候 ? 面試后及時跟面試人溝通 ? 面試后及時與新人進行有效溝通，設定防火墻： – 不要向其他人詢問自己是否適合做保險 – 不要向其他人推銷保險 萬一網 中國最大的保險資料下載網 68 小 結 掌握增員流程 ， 熟練運用技巧和話術 ，持續(xù)增員動作 ， 迅速達成晉升目標 。在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會支持你的。 增員點分析 ： 工作時間寬松，收入高，待遇好。 然而 ， 我們與李嘉誠最大的不同是他的一天是你我的 15輩子 。萬一網 中國最大的保險資料下載網 1 M i n s h e n g L i f e M a n a g e me n t I n s t i t u t e? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 萬一網 中國最大的保險資料下載網 2 課程目的 通過本課程學會增員的基本方法和技巧并熟練使用增員話術，從而提高增員的成功率。 如果從 25歲工作到 65歲 ， 而且不能提早下崗 ， 公司中途不能倒閉 ， 你就有 8萬個小時在工作 。小芳在 醫(yī)院從事護士工作，喜歡旅游，苦于沒有時間，經常抱怨工作辛苦且 收入低，小麗想把她帶到公司。 希望掙錢貼補家用 希望有發(fā)展空間 壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，我們公司不僅鼓勵晉升，而且還會幫助你發(fā)展。 萬一網 中國最大的保險資料下載網 59 課堂練習 業(yè)務員小董，原單位同事周姐，性格開朗、為人熱情，單位下崗后一直做家庭主婦，喜歡逛街、打牌，孩子在外地讀書，愛人工作忙但收入不高，小董想增她來公司。而且公司氛圍活躍，不僅可以學到很多新的知識，還可以參加旅游 … … 希望重新被認同 做保險不需要很高的資歷，只要勤奮努力，就會受到伙伴尊重，公司還有很多獎勵和榮譽，包括國內外公費旅游、高峰英雄會等，做好了甚至有機會成為總裁的顧問。 萬一網 中國最大的保險資料下載網 42 小麗：小芳，身材還是那么好啊，寶寶都五歲了， 你一點都沒有變
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