增員破冰與技巧ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 6 一個(gè) 先建筑后售的觀念， 讓這位債務(wù)累累的老者成為世界富翁 ! 7 增員靠技術(shù)、更靠觀念 各行各業(yè)中，影響一個(gè)人能否成功的最大因素，惟有觀念。75（ 5 請(qǐng)您把這張表填好， 機(jī)會(huì)難得 ， 我先給您報(bào)上名 ， 您準(zhǔn)備好 ， 到時(shí)我再與您聯(lián)系好嗎 ？ 23 對(duì)基本同意的人促成話術(shù) XX先生（女士）：象你這么有能力有威信的人，就應(yīng)該做適合自己優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。孩子天天花錢，房子還沒(méi)買，人情事故也多，正在犯愁呢。你應(yīng)該知道，我過(guò)去各方面比你都差的很遠(yuǎn)，現(xiàn)在不是做得不錯(cuò)嗎？你一定會(huì)比我更成功的！ 甲： 你現(xiàn)在好象變得不太跟形勢(shì)了，請(qǐng)問(wèn)，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)收入既高又穩(wěn)定？你剛才還說(shuō)連銀行、工商、稅務(wù)這樣好的單位也有不少人下崗呢。 甲： 謝謝你對(duì)我的信任，我一定會(huì)幫你成功的，到時(shí) 我再和你聯(lián)系。 ? 如果你現(xiàn)在三十多歲 ,正精力盛旺 。人生照樣絢麗輝煌 ! ? 伙伴們 ,莫負(fù)現(xiàn)在好事光 。 好多人不愛(ài)學(xué)習(xí) ， 也不努力 ， 條款吃不透 ， 給人家講不明白 ， 賣不出去保險(xiǎn) ， 也不按公司規(guī)定做事 ， 自然就被淘汰了 。 男兒自當(dāng)立 ， 你相信自己會(huì)失敗嗎 ？希望你抓住這次機(jī)會(huì)證明一下自己 ， 好嗎 ？ （ 如果被增員者是女性 ） 家人親友反對(duì) ， 可能一是擔(dān)心你做不成功 ， 二是怕你耽誤家務(wù)活 。雖然有些傳銷是國(guó)家允許的，但是傳銷在我們這兒既沒(méi)有固定的公司，也沒(méi)有正規(guī)的管理和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而保險(xiǎn)公司有固定的辦公大樓，有國(guó)家保險(xiǎn)法規(guī)范著公司的行為，有完善的管理培訓(xùn)機(jī)制；傳銷只是把產(chǎn)品推銷出去，沒(méi)有對(duì)用戶提供后續(xù)服務(wù)，而保險(xiǎn)公司是金融機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)員只是向客戶說(shuō)明白保險(xiǎn)的利益，客戶愿意買的話，既是一種儲(chǔ)蓄，還可獲得生、老、病、死、殘的保障，并且獲得永久的上門服務(wù)；傳銷在咱們這兒沒(méi)看到越來(lái)越興旺，而保險(xiǎn)公司自成立到現(xiàn)在一年更比一年強(qiáng)，咱們 市已有 15萬(wàn)多人買了保險(xiǎn)，獲得了保障，已有 客戶得到過(guò)理賠。 并且有豐富的保險(xiǎn)資料 ， 輔助我們讓客戶更深的了解所有的保險(xiǎn)內(nèi)容 ， 你不用擔(dān)心 。 您說(shuō)對(duì)嗎 ？ 47 。 我們公司里有不少人剛?cè)胨镜臅r(shí)候 ， 性格內(nèi)向 ， 很不善言談 ， 現(xiàn)在他們的口才都很好 ， 保險(xiǎn)做的也非常好 ， （ 如： ） 你比她 強(qiáng)多了 做保險(xiǎn)不是跑江湖賣藝 ， 并不需要花言巧語(yǔ)的口才 ， 俗話說(shuō)：“ 對(duì)的講一句 ， 勝過(guò)不對(duì)的講十句 ” ， 只要我們把保險(xiǎn)的意義與功能如實(shí)的給客戶講清楚就可以了 ， 不用擔(dān)心你的口才問(wèn)題 。 你的天性溫柔 、 細(xì)心 、 勤快 、 美貌最適合做保險(xiǎn) ， 實(shí)際上做保險(xiǎn)最成功者大都是女性 ， 所以做保險(xiǎn)是適合女性賺錢的行業(yè) 。 有句歌詞說(shuō)的好 “ 命運(yùn)握我在你手里 ，成功更要靠自己 ” ， 你成功了 ， 家人自然以你為自豪 ， 就不會(huì)有人會(huì)反對(duì)你的 。 再者做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工資多勞多得 ， 上不封頂 ， 絕對(duì)是一分耕耘 、 一份收獲 ， 完全靠自己努力 ， 你說(shuō)這種工作不正適合咱們嗎 ？ 41 好多人做過(guò)保險(xiǎn)，他們都比我有 能力，都不干了，我恐怕也干不了 你說(shuō)的也是事實(shí) ， 不過(guò)萬(wàn)事都是人做的 ， 俗話說(shuō) 360行 ，行行出狀元 ， 什么行業(yè)都有成功者 ， 也有失敗者 ， 都是人為的 。 ? 如果你現(xiàn)在五十多歲 ,就應(yīng)該豁然開(kāi)朗 。就應(yīng)該播種憧憬 ,收獲希望 。我相信到時(shí)不讓你干都很難，請(qǐng)你把這張表填一下，便于我給你爭(zhēng)取名額。過(guò)去你的單位不是也穩(wěn)定嗎？不也是這么快就有這么多人下崗嗎？ 乙：那到是。 甲： 社會(huì)上流傳著“電老虎，水霸王”，這樣好的單位怎么也有下崗呢？ 乙：別說(shuō)我這樣的單位，聽(tīng)說(shuō)連銀行、工商、稅務(wù)這樣好的單位也有不少人下崗呢。 如果沒(méi)有被錄取 ， 公司當(dāng)場(chǎng)把錢再退給你 。75萬(wàn)人 按現(xiàn)在國(guó)家統(tǒng)計(jì) 60歲以上老人為 11%，去掉 55825人。
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