增員第一次面談技巧與話術(shù)講解課件(17頁)-管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 介紹 → 您好！是王先生嗎？冒昧打電話給您，您現(xiàn)在說話方便嗎？我是 XX人壽的理財(cái)顧問，我姓李。 ? 影響 → 我聽（王先生）說您是一位非常優(yōu)秀的人，正是我們公司需要的。.多了解一些信息、多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，對(duì)您肯定有幫助的！ …… 最終還是由您來決定！ 專業(yè)化增員流程 — 異議處理 轉(zhuǎn)介紹 報(bào)道 (入司 ) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員面談 — 【 尼倫伯格法則 】 → 成功的談判，雙方都是勝利者（雙贏） 【 雷尼爾效應(yīng) 】 → “美麗的風(fēng)光 ” 可以吸引和留住人才，它是一種重要 的無形財(cái)富，而不僅僅是物質(zhì)層面的吸引和誘惑 ?收入性 ?前途性 ?成長性 ?穩(wěn)定性 ?快樂性 保險(xiǎn)市場(chǎng)黃金十年 ?引發(fā)候選人對(duì)現(xiàn)狀的不滿 ?邀請(qǐng)參加事業(yè)說明會(huì) ?取得轉(zhuǎn)介紹 第一次面談目的 — ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 準(zhǔn)增員評(píng)估我們的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) — ?儀表 → 對(duì)你是否有好感？ ?能力 → 你是否有專業(yè)能力 ?態(tài)度 → 你對(duì)自己的工作是否熱誠且有信心 ?信賴感 → 你是否誠實(shí)，觀察角度是否宏觀 招募能否成功， 75%取決
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