準主任培訓增員旅程講座課件-文庫吧在線文庫
【正文】 。 萬一網 中國最大的保險資料下載網 12 ? 為什么增員 ? 增員的流程與技巧 課程大綱 為什么增員增員的流程與技巧? 增員話術通關 萬一網 中國最大的保險資料下載網 13 增員流程 銷售流程 增員流程 準主顧 增員對象 目標與計劃 主顧開拓 接觸前準備 接觸 說明 促成 遞送保單 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 萬一網 中國最大的保險資料下載網 14 增員流程 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 萬一網 中國最大的保險資料下載網 15 增員目標與計劃 萬一網 中國最大的保險資料下載網 16 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 萬一網 中國最大的保險資料下載網 17 準增員參考特征 ? 年齡 ： 25— 50周歲 ? 性格： 1 、有企圖心； 能吃苦； 有好奇心 ? 人脈： 擁有良好的社會關系、客戶資源 ? 經歷 ： 從事過銷售，教師、醫(yī)生、金融工作人員以及有個 人創(chuàng)業(yè)經歷者為佳，也可從行政管理工作、中小企 業(yè)中堅力量、家庭主婦著手，無不良或違法記錄 ? 其他： 符合團隊風格或要求 萬一網 中國最大的保險資料下載網 18 增員對象開拓 渠道 緣故 增員 介紹 增員 陌生 增員 媒體 增員 主要來源 朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現有客戶、過去同事、消費對象 社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內勤、影響力中心 其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機 網絡、報紙、廣告 優(yōu)勢 容易接近、彼此信任、易于了解、成功率高 較易收集資料、成功率較高，來源廣泛 可選范圍廣、隨時隨地 覆蓋范圍廣 劣勢 心存顧慮 礙于情面 不易把握 約訪成功率低 不易信任、拒絕多成功率低 效果不可掌控 見效時間長 萬一網 中國最大的保險資料下載網 19 緣故增員 萬一網 中國最大的保險資料下載網 20 介紹增員 尋找適合的介紹人 經營介紹人 索取名單 萬一網 中國最大的保險資料下載網 21 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險意識強 ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 尋找適合的介紹人 介紹人的特征 萬一網 中國最大的保險資料下載網 22 經營介紹人 電話、短信問候 定期溝通 反饋所介紹人員的進展情況及發(fā)展 交流我們的成長狀況 萬一網 中國最大的保險資料下載網 23 ? 寒暄、感謝 ? 獲得認同 ? 提出要求 ? 了解資料 ? 多次訴求 ? 感謝告辭 索取名單流程 萬一網 中國最大的保險資料下載網 24 介紹增員話術示范 萬一網 中國最大的保險資料下載網 25 ? 不要以為一次請求就會得到應允，重復要求三次以上成功幾率大大增加 ? 每次要求多個名單 ? 獲得所介紹人必要的有效信息并及時記錄《 準增員對象名單表 》 索取介紹注意事項 萬一網 中國最大的保險資料下載網 26 陌生增員 在公交車上 …… 在餐廳里 …… 在電梯里 …… 在辦公樓的走廊里 …… 在街道 …… 在商場 …… …… 萬一網 中國最大的保險資料下載網 27 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成
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