《準主任培訓增員旅程講座課件》-全文預覽
【正文】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 電話約訪話術課堂演練 ? 角色扮演練習 – 三人一組，分別扮演增員人、準增員和觀察者 – 由增員人背對準增員進行： 電話約訪話術 – 結束后進行回饋：增員人 → 準增員 → 觀察者 – 角色互換，進行下一輪（共進行三輪） – 每輪時間 5分鐘， 3分鐘演練， 2分鐘回饋 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 ? 準備筆和記事本 （ 《 準增員對象表 》 ） ， 便于記錄 ? 環(huán)境安靜 ， 便于思考和應答 ? 全身放松 ， 面帶微笑 ， 語調(diào)柔和 ? 善用 “ 理解 +闡述觀點 ” 的拒絕處理模式 ? 時間不宜長 ， 不要在電話里談具體事項 ? 根據(jù)其職業(yè)特點選擇合適的時間進行電話約訪 ? 心態(tài)要好 ， 即使未約成 ， 也要保持良好形象 ， 以創(chuàng)造再次接觸的 機會 ， 如果未約成功直接進入下一個名單的約訪 電話約訪的要點 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 39 增員對象 增員目標與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進 增員流程 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 40 增員接觸四步驟 1. 寒暄贊美 2. 了解近況 3. 確認增員點 4. 切入話術 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 41 小麗的故事 業(yè)務員小麗有一同學小芳，今年 33歲，有一個 5歲女兒。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 小結 尋找合作伙伴和銷售保單都是保險營銷人的天職 ， 當我們盡到天職時 ， 也在有效地運用基本法 ， 來獲得最大利益 ， 而且借助他人的時間 、 精力 、 智慧成就自己的事業(yè) ， 真正達到“ 助人達己 ， 和諧共贏 ” 。 一天只有 8個小時 ，每星期工作 5天 ， 一年有 2周假期 ， 50個星期工作 。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 借助他人的時間、精力、智慧成就自己的事業(yè) 下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 課程大綱 ? 為什么增員 ? 增員的流程與技巧 ? 增員話術通關 Minsheng Life Management Institute萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 為什么要增員 ? 一個壽 險銷售人員 的天職 1 制度是獲 得最大利 益的根本 2 借助他人的時 間、 精力 、智慧成 就自己的事業(yè) 3 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 天職 ? 軍人的天職 保家衛(wèi)國 ? 醫(yī)生的天職 治病救人 ? 我們的天職 …… 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 銷售保單 為更多的家庭 送去祥和與安寧 尋找合作伙伴 給更多的人提供一 個實現(xiàn)夢想的舞臺 收入 成長 快樂 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 總監(jiān) 理財專員 督導區(qū)經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務主任 理財顧問 制度是獲得最大利益的根本 更高：職級越高、待遇項目越高，管理系數(shù)越高； 更大：增員越多、團隊越大、收入越多； 更強：個人績優(yōu)、培養(yǎng)績優(yōu)。 反觀你我一生的投資報酬率 。 如果你有他的逆向思考模式 ， 也有他吃苦耐勞的精神 ， 卻沒有他 15萬名的員工 ， 你永遠也無法復制他的成功 。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 35 電話約訪話術示范 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 36 課堂練習 業(yè)務員小董，原單位同事周姐，性格開朗、為人熱情，單位下崗后一直做家庭主婦，喜歡逛街、打牌，孩子在外地讀書，愛人工作忙但收入不高，小董想增她來公司。 增員切入點 ： 保險公司待遇高，工作時間自己決定。 研討： 增員點分析 ： 增員切入點 ： 重點資料準備： 增員接觸話術： 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 44 增員接觸課堂練習 ?
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