20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-14 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的一份工作。保險工作由保監(jiān)會管理，受國家法律《保險法》的保護(hù)，傳銷是國家法律嚴(yán)格禁止的。保險產(chǎn)品由國家審批通過才能銷售，而傳銷產(chǎn)品的問題很多！ 傳銷是國家工商總局嚴(yán)令禁止的銷售方式，是違法的。而保險恰恰相反，他是合法的行業(yè)，在中國剛剛(gāng gāng)起步，而且目前國家大力支持，是一個絕對的朝陽行業(yè)。國務(wù)院為了支持保險業(yè)的發(fā)展，還專門頒布了“國十條” 保險給客戶送安全保障，是送幸福，又有豐厚的收入，比傳銷更有意義。當(dāng)看到客戶因為您的工作，在遇到風(fēng)險的時候能夠得到安慰，在財產(chǎn)受到損失的時候能夠得到補償，你就會非常有成就感，這時，你是世界上最幸福的人，他們也會很感激你當(dāng)時為他們辦理了保險。,第十四頁，共二十八頁。,拒絕(j249。ju233。)處理二：早期加入比較好，現(xiàn)在再加入已經(jīng)晚了,其實還早著呢！中國的人壽保險(bǎoxiǎn)才發(fā)展了十幾年，相對國外保險(bǎoxiǎn)發(fā)展的100多年，國內(nèi)的保險(bǎoxiǎn)市場才是剛剛起步呢！ 而且隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，社會保障體系的改變，人們對保險的需求是越來越大的。 美國人說中國保險市場是21世紀(jì)最大也是最后一塊蛋糕，他們都想來搶這一塊市場，我們的民族保險業(yè)自己能放棄嗎？ 現(xiàn)在的保險業(yè)務(wù)員的確是不少，但是國際上1:65（1個業(yè)務(wù)員65個客戶）的標(biāo)準(zhǔn)來看，我們還差的很遠(yuǎn)，其實，市場急需大量專業(yè)的壽險顧問而非推銷員，市場的業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專業(yè)！,第十五頁，共二十八頁。,拒絕(j249。ju233。)處理三： 保險公司的福利待遇不好,我們個是對員工是非常負(fù)責(zé)的，根據(jù)員工從事保險工作時間的長短和對公司的貢獻(xiàn)，在不同的階段會享受不同的待遇。收入和付出絕對的成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有季度獎，年終獎。福利也是很不錯的，人身保障、養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障，該有的都有了，平安的晉升機制是完全透明的，電腦說了算，沒有人可以因為關(guān)系和背景而晉升，絕對的公開、公平、公正。只要好好(hǎo hǎo)干，每人可以阻止你晉升的。關(guān)于這方面的問題你來我們公司后，在培訓(xùn)中將會耿清楚的了解到！,第十六頁，共二十八頁。,拒絕(j249。ju233。)處理四： 做保險都有考核目標(biāo)，一旦考核通不過，就要重新找工作了,我們每一個壽險營銷員，都可以說是保險的銷售代理商，自己就是老板！如果是自己干事業(yè)，我們會不會頂一個基本的考核指標(biāo)？ 其實，公司設(shè)定的指標(biāo)很低，如果完不成指標(biāo)，讓你留在公司你也不留，因為你掙不到錢！ 我以前也認(rèn)為有指標(biāo)干起來很困難，但是平安有一套完善的培訓(xùn)，教了我很多知識(zhī shi)和推銷技能，我現(xiàn)在不是也坐下來了嗎？而且都做到主人了。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁邊輔導(dǎo)，根本不怕完不成指標(biāo)，天底下沒有不勞而獲的工作，指標(biāo)知識(zhī shi)我們工作的最低目標(biāo)，關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)！,第十七頁，共二十八頁。,拒絕處理(chǔlǐ)五： 做保險沒有底薪，收入不穩(wěn)定,你是否聽說過那個老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保險其實就是自己做老板，開店的老板心里都清楚，如果每天上午不把門打開，一定沒有收入。而對于保險行銷員來說，道理是一樣的。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備的工具整理好，然后出門去拜訪客戶。如果說你的拜訪量穩(wěn)定(wěnd236。ng)，業(yè)績就穩(wěn)定(wěnd236。ng)，相對的收入就有保障！ 其實穩(wěn)定與不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。每個月收入都是1000多元，可能比較穩(wěn)定，但是這樣穩(wěn)定的收入，就算是不吃不喝，10年又能掙多少錢呢？這個月收入5000元，下個月收入達(dá)到10000元，這也是不穩(wěn)定。收入是與努力成正比的，付出的越多，就賺得越多。你是愿意做一個收入低但是穩(wěn)定的工
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1