20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)-文庫吧
2024-11-14 19:26 本頁面
【正文】 225。i)嘛！我的茶葉品質(zhì)質(zhì)量過硬，價格也公道，自然大家都愿意過來購買的！,第七頁，共二十八頁。,（挖掘新工作需求） 業(yè)：您兒子今天沒來？ 李：他在家里寫作業(yè)呢！ 業(yè)：您兒子虎頭虎腦的，長得真夠精神的，您有么有想過將來送他到國外讀書？ 李：當(dāng)然想了，希望他將來可以讀個好大學(xué)，找個好工作。但是到國外留學(xué)需要好多錢??！ 業(yè)：那以您開店的收入是不是可以共他到國外留學(xué)呢？ 李：嗯，怎么能供呢！現(xiàn)在啊周圍(zhōuw233。i)新開了三家茶葉店，不瞞您說，現(xiàn)在我這里的生意也不如以前了。我租賃這個店面的三年合同馬上就要到了，聽說租金又要上漲了，想起來我頭就疼！ 業(yè)：那您有么有想過換一份工作呢？,第八頁，共二十八頁。,李：我也想過是不是要轉(zhuǎn)行，可是現(xiàn)在什么生意都不好做，要租金還要有客源。您沒看有許多店開了沒多久啊就關(guān)門大吉了嗎？ 業(yè)：那如果有一份工作，您不需要任何資金就可以自己當(dāng)老板，有廣大的客源，收入沒有上限，您愿不愿意做呢？ 李：是嗎？有這樣的工作嗎？ （成功吸引成功） 業(yè)：有啊，就是保險行業(yè)啊！李太太，我在平安工作已經(jīng)三年了，做著一份工作自己有著很大的獨立性，不需要任何資金，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險，自己的那個老板，自己開創(chuàng)自己的事業(yè)！三年以來，我結(jié)交了許多朋友，迅速的拓展了人脈關(guān)系，個人的溝通能力(n233。ngl236。)管理能力(n233。ngl236。)等都有了很大的提升，現(xiàn)在我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著七個人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了，今年我還要參加公司的高峰會，去泰國旅游呢！,第九頁，共二十八頁。,范例三：增員其他銷售(xiāosh242。u)人員,其他銷售人員背景： 張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無小孩。擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷售人員。業(yè)務(wù)員小李是在一次看房的過程中和張婷認(rèn)識的。 通過觀察，小李認(rèn)為張婷很適合在壽險業(yè)發(fā)展，決定增員她，某周六下午，小李和張婷越好在一家(yī jiā)茶社見面，請張婷向他介紹一些樓盤的戶型！,第十頁，共二十八頁。,（寒暄、贊美(z224。nměi)、切入主題）,業(yè)：張婷，久等了吧！ 張：沒有，我也是剛剛到一會，請坐吧！ 業(yè)：我們喝點什么？ 張：菊花茶吧！ 業(yè)：是嗎？我最喜歡喝的就是菊花茶，難怪咱們(z225。n men)這么投緣，蓮愛好都是這么的相像！ 張：是啊，我也這么覺得！ 業(yè)：聽說你們公司的那個樓盤新推了二期的一些單位，很多朋友都像我推薦，我一想，您不正好就在那里嗎？所以啊今天就約你出來了解一下，順便和您倆聊天，不會耽誤您休息吧！ 張：不會的。李，您真是太客氣了，您是我的客戶，您主動和我聯(lián)系，高興還來不及呢！您看，這是我們公司這批單位的宣傳資料！,第十一頁，共二十八頁。,業(yè)：（翻看資料）都是大戶型的嗎？ 張：二期的單位都是大戶型的，南北通透，戶型方正實用，使用率很高，位置也不錯，我覺得很適合您的！ 業(yè)：現(xiàn)在賣的怎么樣的呢？ （挖掘新的工作需求） 張：還可以，這次推出的共300多套，現(xiàn)在已經(jīng)賣出了快100套了。 業(yè)：那看來您的業(yè)績不錯啊！ 張：還馬馬虎虎(mǎ mǎ hǔ hǔ)的，不過都是看房的人多，買房的少！ 業(yè)：還主要是因為前一段時間房地產(chǎn)太熱，房價炒得很高，現(xiàn)在國家宏觀調(diào)控，大家都在持幣觀望，房地產(chǎn)沒有以前那么好做了！ 張：嗯，房地產(chǎn)難做啊！ 業(yè)：那您有么有想過換一個工作呢？市場前景好，收入不會和季節(jié)市場景氣的影響！與自己的努力程度成正比，而且時間還非常自由！ 張：有這樣的行業(yè)？那有這么的好事？,第十二頁，共二十八頁。,在實際增員過程中如何巧妙的應(yīng)對(y236。ngdu236。)被 拒絕 ?????? ????? ???? ??? ?? ?,第十三頁，共二十八頁。,拒絕(j249。ju233。)處理一： 做保險好像跟做傳銷差不多,保險屬于金融行業(yè)，是一份非常體面
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1