20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)(已修改)
2024-11-14 19:26 本頁面
【正文】 增員準(zhǔn)對(duì)象(du236。xi224。ng),增員E時(shí)代(sh237。d224。i)年輕人 增員中小企業(yè)主 增員其他銷售人員,第一頁，共二十八頁。,范例(f224。nl236。)一：增員E時(shí)代年輕人,E時(shí)代年輕人背景： 夏天，男，酒店管理專業(yè)(zhuāny232。)畢業(yè)一年半，人一家三星級(jí)酒店大堂副經(jīng)理。工資收入為1500—2000元。女朋友是其大學(xué)同學(xué)，在另外一家酒店任職。 業(yè)務(wù)員郝平安在為親戚訂房時(shí)認(rèn)識(shí)了夏天。夏天為人熱情，處理事情落落大方，郝平安瞄上了這一顆苗子，第二次登門，決定約夏天以吃飯為由做增員。,第二頁，共二十八頁。,（寒暄、贊美、切入主題）、 業(yè)：夏經(jīng)理，您好!正忙著呢！還記得我嗎？我是平安(p237。ng ān)保險(xiǎn)的郝平安(p237。ng ān)，上次我表哥臨時(shí)從北京回來，還多虧了您調(diào)出兩件房間，幫我解決了大難題呢！ 夏天：哪里哪里，這都是我應(yīng)該的，以后多幫我介紹一些客戶??！ 業(yè)：那肯定的，就奔著你夏經(jīng)理的高品質(zhì)服務(wù)，我們也要幫襯啊，快到中午了，請(qǐng)您吃個(gè)簡單的便餐吧，行嗎？ 夏天：別這么客氣! 業(yè)：不客氣，我覺得咱們挺投緣的，想和您交個(gè)朋友。 夏天：謝謝，不過我中午只有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。 業(yè)：不要緊，肯定不會(huì)耽誤您的。 夏天：那好吧！,第三頁，共二十八頁。,（挖掘工作(gōngzu242。)需求）,業(yè)：夏經(jīng)理，您畢業(yè)也有兩年了吧，您巨額的酒店的公司環(huán)境如何呢？ 夏天：還行吧，反正我學(xué)的就是這個(gè)。不過呢，經(jīng)常需要倒班，有時(shí)候，女朋友要我陪她逛街，時(shí)間都湊不到一塊。 業(yè)：哦，您女朋友是做哪一行的呢？ 夏天：也在另外一家酒店。 業(yè)：那您們的共同語言不少??！ 夏天：還好，談的都是相似的話題，每天和不同(b249。 t243。nɡ)的人打交道，總會(huì)有一些有意思的事情一起聊。 業(yè)：那您們的感情一定是很好啊，以后結(jié)婚用的房子大概也在考慮了吧？ 夏天：嗨，早著呢。我們年輕人不急著結(jié)婚。再說，我們現(xiàn)在的工資，買房子的事情也只是想一想而已，不知道要到什么時(shí)候呢！ 業(yè)：是嗎？買房子結(jié)婚成家是大事，我聽說做酒店的，一天到晚都在酒店，就像呆在自己家里一樣，您是什么感覺？,第四頁，共二十八頁。,夏天：其實(shí)每個(gè)人的性格不同，感覺也可能不大一樣。我大概比較(bǐji224。o)好動(dòng)一些，一個(gè)大男人，天天坐在大堂里，總覺得天地太小，也做不了什么事情，說實(shí)在的，有事心里有些不踏實(shí)，也很無奈！ 業(yè)：您有沒有打算一輩子做現(xiàn)在的工作？ 夏天：說不上，現(xiàn)在這工作比較穩(wěn)定，但是要想在朝上走一步，不知道要到何年何月。 業(yè)：是嗎？如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，工作范圍大，又有很大的晉升空間，前途完全可以自己把握，還有時(shí)間陪您女朋友，您愿不愿意去做呢？、 夏天：有這么好的機(jī)會(huì)當(dāng)然愿意嘗試了。,第五頁，共二十八頁。,范例(f224。nl236。)二：增員中小企業(yè)主,被增員的對(duì)象背景： 李蘭，女，35歲，大專畢業(yè)，3年錢辭去了銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板，有一個(gè)(yī ɡ232。)8歲的兒子，上小學(xué)。 郝平安是通過在小區(qū)中李蘭的茶葉店賣茶葉認(rèn)識(shí)了李蘭，發(fā)現(xiàn)李蘭性格開朗，人緣很好，符合郝平安的增員標(biāo)準(zhǔn)。,第六頁，共二十八頁。,（寒暄、贊美、切入主題） 業(yè)：老板，您好，上次我買的茶葉還不錯(cuò)，今天到您這再買一些。 李：好啊，好啊，我記得您喜歡綠茶，是吧？今天又進(jìn)了新茶，我給您泡一壺嘗嘗？ 業(yè)：好，謝謝！看您氣色不錯(cuò)啊，有什么美容養(yǎng)顏的秘方？ 李：喝茶就是美容養(yǎng)顏啊，呵呵！我倒是挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。您看我，整天在這里坐著，越來越胖了！ 業(yè)：我是整天在外面跑的，每天去見不同的客戶，鍛煉身體又減肥。您為人和熱情，人員挺好的，我就喜歡到您這賣茶葉。 李：真是感謝您的信任。和氣生財(cái)(h233。 q236。 shēng c
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