20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)-wenkub
2024-11-14 19 本頁面
【正文】 您的信任。,（寒暄、贊美、切入主題） 業(yè)：老板，您好，上次我買的茶葉還不錯，今天到您這再買一些。)二：增員中小企業(yè)主,被增員的對象背景： 李蘭，女，35歲，大專畢業(yè)，3年錢辭去了銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板，有一個(gè)(yī ɡ232。 業(yè)：是嗎？如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，工作范圍大，又有很大的晉升空間，前途完全可以自己把握，還有時(shí)間陪您女朋友，您愿不愿意去做呢？、 夏天：有這么好的機(jī)會當(dāng)然愿意嘗試了。再說，我們現(xiàn)在的工資，買房子的事情也只是想一想而已，不知道要到什么時(shí)候呢！ 業(yè)：是嗎？買房子結(jié)婚成家是大事，我聽說做酒店的，一天到晚都在酒店，就像呆在自己家里一樣，您是什么感覺？,第四頁，共二十八頁。 t243。)需求）,業(yè)：夏經(jīng)理，您畢業(yè)也有兩年了吧，您巨額的酒店的公司環(huán)境如何呢？ 夏天：還行吧，反正我學(xué)的就是這個(gè)。 夏天：謝謝，不過我中午只有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。,第二頁，共二十八頁。工資收入為1500—2000元。,范例(f224。xi224。ng),增員E時(shí)代(sh237。nl236。女朋友是其大學(xué)同學(xué)，在另外一家酒店任職。,（寒暄、贊美、切入主題）、 業(yè)：夏經(jīng)理，您好!正忙著呢！還記得我嗎？我是平安(p237。 業(yè)：不要緊，肯定不會耽誤您的。不過呢，經(jīng)常需要倒班，有時(shí)候，女朋友要我陪她逛街，時(shí)間都湊不到一塊。nɡ)的人打交道，總會有一些有意思的事情一起聊。,夏天：其實(shí)每個(gè)人的性格不同，感覺也可能不大一樣。,第五頁，共二十八頁。)8歲的兒子，上小學(xué)。 李：好啊，好啊，我記得您喜歡綠茶，是吧？今天又進(jìn)了新茶，我給您泡一壺嘗嘗？ 業(yè)：好，謝謝！看您氣色不錯啊，有什么美容養(yǎng)顏的秘方？ 李：喝茶就是美容養(yǎng)顏啊，呵呵！我倒是挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。和氣生財(cái)(h233。,（挖掘新工作需求） 業(yè)：您兒子今天沒來？ 李：他在家里寫作業(yè)呢！ 業(yè)：您兒子虎頭虎腦的，長得真夠精神的，您有么有想過將來送他到國外讀書？ 李：當(dāng)然想了，希望他將來可以讀個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作。,李：我也想過是不是要轉(zhuǎn)行，可是現(xiàn)在什么生意都不好做，要租金還要有客源。ngl236。擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷售人員。nměi)、切入主題）,業(yè)：張婷，久等了吧！ 張：沒有，我也是剛剛到一會，請坐吧！ 業(yè)：我們喝點(diǎn)什么？ 張：菊花茶吧！ 業(yè)：是嗎？我最喜歡喝的就是菊花茶，難怪咱們(z225。 業(yè)：那看來您的業(yè)績不錯??！ 張：還馬馬虎虎(mǎ mǎ hǔ hǔ)的，不過都是看房的人多，買房的少！ 業(yè)：還主要是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間房地產(chǎn)太熱，房價(jià)炒得很高，現(xiàn)在國家宏觀調(diào)控，大家都在持幣觀望，房地產(chǎn)沒有以前那么好做了！ 張：嗯，房地產(chǎn)難做啊！ 業(yè)：那您有么有想過換一個(gè)工作呢？市場前景好，收入不會和季節(jié)市場景氣的影響！與自己的努力程度成正比，而且時(shí)間還非常自由！ 張：有這樣的行業(yè)？那有這么的好事？,第十二頁，共二十八頁。,拒絕(j249。保險(xiǎn)產(chǎn)品由國家審批通過才能銷售，而傳銷產(chǎn)品的問題很多！ 傳銷是國家工商總局嚴(yán)令禁止的銷售方式，是違法的。,第十四頁，共二十八頁。 美國人說中國保險(xiǎn)市場是21世紀(jì)最大也是最后一塊蛋糕，他們都想來搶這一塊市場，我們的民族保險(xiǎn)業(yè)自己能放棄嗎？ 現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的確是不少，但是國際上1:65（1個(gè)業(yè)務(wù)員65個(gè)客戶）的標(biāo)準(zhǔn)來看，我們還差的很遠(yuǎn)，其實(shí)，市場急需大量專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問而非推銷員，市場的業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專業(yè)！,第十五頁，共二十八頁。收入和付出絕對的成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有季度獎，年終獎。,拒絕(j249。,拒絕處理(chǔlǐ)五： 做保險(xiǎn)沒有底薪，收入不穩(wěn)定,你是否聽說過那個(gè)老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保險(xiǎn)其實(shí)就是自己做老板，開店的老板心里都清楚，如果每天上午不把門打開，一定沒有收入
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