20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)-wenkub
2024-11-14 19 本頁(yè)面
【正文】 您的信任。,（寒暄、贊美、切入主題） 業(yè)：老板，您好，上次我買的茶葉還不錯(cuò)，今天到您這再買一些。)二：增員中小企業(yè)主,被增員的對(duì)象背景： 李蘭，女，35歲，大專畢業(yè)，3年錢辭去了銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板，有一個(gè)(yī ɡ232。 業(yè)：是嗎？如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，工作范圍大，又有很大的晉升空間，前途完全可以自己把握，還有時(shí)間陪您女朋友，您愿不愿意去做呢？、 夏天：有這么好的機(jī)會(huì)當(dāng)然愿意嘗試了。再說(shuō)，我們現(xiàn)在的工資，買房子的事情也只是想一想而已，不知道要到什么時(shí)候呢！ 業(yè)：是嗎？買房子結(jié)婚成家是大事，我聽(tīng)說(shuō)做酒店的，一天到晚都在酒店，就像呆在自己家里一樣，您是什么感覺(jué)？,第四頁(yè)，共二十八頁(yè)。 t243。)需求）,業(yè)：夏經(jīng)理，您畢業(yè)也有兩年了吧，您巨額的酒店的公司環(huán)境如何呢？ 夏天：還行吧，反正我學(xué)的就是這個(gè)。 夏天：謝謝，不過(guò)我中午只有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。,第二頁(yè)，共二十八頁(yè)。工資收入為1500—2000元。,范例(f224。xi224。ng),增員E時(shí)代(sh237。nl236。女朋友是其大學(xué)同學(xué)，在另外一家酒店任職。,（寒暄、贊美、切入主題）、 業(yè)：夏經(jīng)理，您好!正忙著呢！還記得我嗎？我是平安(p237。 業(yè)：不要緊，肯定不會(huì)耽誤您的。不過(guò)呢，經(jīng)常需要倒班，有時(shí)候，女朋友要我陪她逛街，時(shí)間都湊不到一塊。nɡ)的人打交道，總會(huì)有一些有意思的事情一起聊。,夏天：其實(shí)每個(gè)人的性格不同，感覺(jué)也可能不大一樣。,第五頁(yè)，共二十八頁(yè)。)8歲的兒子，上小學(xué)。 李：好啊，好啊，我記得您喜歡綠茶，是吧？今天又進(jìn)了新茶，我給您泡一壺嘗嘗？ 業(yè)：好，謝謝！看您氣色不錯(cuò)啊，有什么美容養(yǎng)顏的秘方？ 李：喝茶就是美容養(yǎng)顏啊，呵呵！我倒是挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。和氣生財(cái)(h233。,（挖掘新工作需求） 業(yè)：您兒子今天沒(méi)來(lái)？ 李：他在家里寫作業(yè)呢！ 業(yè)：您兒子虎頭虎腦的，長(zhǎng)得真夠精神的，您有么有想過(guò)將來(lái)送他到國(guó)外讀書？ 李：當(dāng)然想了，希望他將來(lái)可以讀個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作。,李：我也想過(guò)是不是要轉(zhuǎn)行，可是現(xiàn)在什么生意都不好做，要租金還要有客源。ngl236。擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷售人員。nměi)、切入主題）,業(yè)：張婷，久等了吧！ 張：沒(méi)有，我也是剛剛到一會(huì)，請(qǐng)坐吧！ 業(yè)：我們喝點(diǎn)什么？ 張：菊花茶吧！ 業(yè)：是嗎？我最喜歡喝的就是菊花茶，難怪咱們(z225。 業(yè)：那看來(lái)您的業(yè)績(jī)不錯(cuò)??！ 張：還馬馬虎虎(mǎ mǎ hǔ hǔ)的，不過(guò)都是看房的人多，買房的少！ 業(yè)：還主要是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間房地產(chǎn)太熱，房?jī)r(jià)炒得很高，現(xiàn)在國(guó)家宏觀調(diào)控，大家都在持幣觀望，房地產(chǎn)沒(méi)有以前那么好做了！ 張：嗯，房地產(chǎn)難做??！ 業(yè)：那您有么有想過(guò)換一個(gè)工作呢？市場(chǎng)前景好，收入不會(huì)和季節(jié)市場(chǎng)景氣的影響！與自己的努力程度成正比，而且時(shí)間還非常自由！ 張：有這樣的行業(yè)？那有這么的好事？,第十二頁(yè)，共二十八頁(yè)。,拒絕(j249。保險(xiǎn)產(chǎn)品由國(guó)家審批通過(guò)才能銷售，而傳銷產(chǎn)品的問(wèn)題很多！ 傳銷是國(guó)家工商總局嚴(yán)令禁止的銷售方式，是違法的。,第十四頁(yè)，共二十八頁(yè)。 美國(guó)人說(shuō)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是21世紀(jì)最大也是最后一塊蛋糕，他們都想來(lái)?yè)屵@一塊市場(chǎng)，我們的民族保險(xiǎn)業(yè)自己能放棄嗎？ 現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的確是不少，但是國(guó)際上1:65（1個(gè)業(yè)務(wù)員65個(gè)客戶）的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我們還差的很遠(yuǎn)，其實(shí)，市場(chǎng)急需大量專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)而非推銷員，市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專業(yè)！,第十五頁(yè)，共二十八頁(yè)。收入和付出絕對(duì)的成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。,拒絕(j249。,拒絕處理(chǔlǐ)五： 做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，收入不穩(wěn)定,你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)那個(gè)老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保險(xiǎn)其實(shí)就是自己做老板，開(kāi)店的老板心里都清楚，如果每天上午不把門打開(kāi)，一定沒(méi)有收入
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