【正文】 個是什么。很對事情是可以學(xué)的，小孩子本來不會拿筷子，但是慢慢的不也就學(xué)會了嗎？本來不會騎車的，后來也學(xué)會了？所以說很多事情都可以學(xué)習(xí)的，只要你肯用心。,拒絕處理十二：我很多朋友(p233。如果你相信自己，為什么不易實際行動向家人證明你的能力呢？ 當初我的家人同樣反對我從事這份工作，現(xiàn)在他們不但不反對，而且鼓勵我，不斷的幫助我。ng)總結(jié),增員準對象。通過你的額努力，無需溜須拍馬，也不論資歷、學(xué)歷、年齡，只要達到公司的標準，你完全可以晉升主任，這是你的收入也會大幅度提高。,第二十五頁，共二十八頁。,拒絕處理(chǔlǐ)十一： 從來沒有干過，沒有經(jīng)驗,沒有人天生就會做任何事情，都是通過后天學(xué)習(xí)的。而且，很奇怪，我們公司收入高的業(yè)務(wù)員都喜歡接受更大的挑戰(zhàn)，突破目標邁向頂尖。ju233。收入是與努力成正比的，付出的越多，就賺得越多。)處理三： 保險公司的福利待遇不好,我們個是對員工是非常負責的，根據(jù)員工從事保險工作時間的長短和對公司的貢獻，在不同的階段會享受不同的待遇。)被 拒絕 ?????? ????? ???? ??? ?? ?,第十三頁，共二十八頁。)管理能力(n233。,（寒暄、贊美、切入主題） 業(yè)：老板，您好，上次我買的茶葉還不錯，今天到您這再買一些。 t243。工資收入為1500—2000元。nl236。不過呢，經(jīng)常需要倒班，有時候，女朋友要我陪她逛街，時間都湊不到一塊。)8歲的兒子，上小學(xué)。,李：我也想過是不是要轉(zhuǎn)行，可是現(xiàn)在什么生意都不好做，要租金還要有客源。 業(yè)：那看來您的業(yè)績不錯??！ 張：還馬馬虎虎(mǎ mǎ hǔ hǔ)的，不過都是看房的人多，買房的少！ 業(yè)：還主要是因為前一段時間房地產(chǎn)太熱，房價炒得很高，現(xiàn)在國家宏觀調(diào)控，大家都在持幣觀望，房地產(chǎn)沒有以前那么好做了！ 張：嗯，房地產(chǎn)難做??！ 業(yè)：那您有么有想過換一個工作呢？市場前景好，收入不會和季節(jié)市場景氣的影響！與自己的努力程度成正比，而且時間還非常自由！ 張：有這樣的行業(yè)？那有這么的好事？,第十二頁，共二十八頁。 美國人說中國保險市場是21世紀最大也是最后一塊蛋糕，他們都想來搶這一塊市場，我們的民族保險業(yè)自己能放棄嗎？ 現(xiàn)在的保險業(yè)務(wù)員的確是不少，但是國際上1:65（1個業(yè)務(wù)員65個客戶）的標準來看，我們還差的很遠，其實，市場急需大量專業(yè)的壽險顧問而非推銷員，市場的業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專業(yè)！,第十五頁，共二十八頁。ng)，業(yè)績就穩(wěn)定(wěnd236。 再退一步說，就算我們?nèi)グ菰L這些客戶是求他們，充其量不過是三四次而已。)嗎？帳記錯了，也要自己賠的。保險是一項幫助別人的事業(yè)，推銷保險的對象不限于現(xiàn)在認識的人，你完全可以靠保險認識更多的朋友。 ge)工作，所以我才把這個(zh232。不過呢，想問一下，你是從事什么行業(yè)的？這個行業(yè)五年之后會是什么樣？不知你想過沒有，許多行業(yè)如紡織、儀表以前(yǐqi225。李蘭，女，35歲，大專(d224?？梢哉f，壽險行銷是我們創(chuàng)業(yè)(chu224。 ge)行業(yè)，我都可以教你的。其實，我們針對新人制定了非常詳細有效的培訓(xùn)計劃，等你學(xué)會了再全身心的投入，那時，你就不會覺得保險不好做，不會沒有(m233。,第二十頁，共二十八頁。為什么呢？那是因為身體不適，求診問治是病人的需要！ 同樣的，我們推銷(tuīxiāo)保險產(chǎn)品，不是什么拉下面子求人購買。)處理四： 做保險都有考核目標，一旦考核通不過，就要重新找工作了,我們每一個壽險營銷員，都可以說是保險的銷售代理商，自己就是老板！如果是自己干事業(yè)，我們會不會頂一個基本的考核指標？ 其實，公司設(shè)定的指標很低，如果完不成指標，讓你留在公司你也不留，因為你掙不到錢！ 我以前也認為有指標干起來很困難，但是平安有一套完善的培訓(xùn)，教了我很多知識