20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)(文件)
【正文】 。ng)，業(yè)績就穩(wěn)定(wěnd236。你是愿意做一個(gè)收入低但是穩(wěn)定的工作呢，還是愿意做一個(gè)收入高，可能不太穩(wěn)定的工作呢？ 其實(shí)在做保險(xiǎn)的初期，就是作為試用公務(wù)員時(shí)，公司給我們的底薪，底薪最高可高達(dá)2000元。ju233。若再有意外，疾病困擾，生活都是難以為繼。 再退一步說，就算我們?nèi)グ菰L這些客戶是求他們，充其量不過是三四次而已。)處理七 做保險(xiǎn)經(jīng)常遇到客戶的誤解和拒絕的,這個(gè)問題是過去一些業(yè)務(wù)員在銷售保險(xiǎn)的過程中，只是一味的使用人情壓力或是存在誤導(dǎo)客戶等短期行為，而沒有將壽險(xiǎn)的真正意義和共用以及保險(xiǎn)利益解釋清楚，造成客戶的誤解，也因此使我們目前遭遇了很多困惑。所以，我的客戶常說，當(dāng)初要我買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員啊，如果都像你如此的解說，我就不會(huì)這樣討厭做保險(xiǎn)的人了。)讓煤炭變成鉆石，讓沙子變成珍珠！做任何事情都會(huì)有壓力(yāl236。)嗎？帳記錯(cuò)了，也要自己賠的。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長的最好方式，你說，是不是？,第二十一頁，共二十八頁。 你沒有(m233。,拒絕處理十：聽說賣保險(xiǎn)就是賣給熟人(sh保險(xiǎn)是一項(xiàng)幫助別人的事業(yè)，推銷保險(xiǎn)的對象不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，你完全可以靠保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)更多的朋友。雖然你以前沒有從事過銷售工作，但你可以通過學(xué)習(xí)學(xué)到這些知識(shí)和方法，更何況我們對每一位新進(jìn)員工都有很專業(yè)的培訓(xùn)，保證讓你學(xué)會(huì)如何干保險(xiǎn)的。ng you)都說保險(xiǎn)很難做,不知道啊說這句話的朋友自己是否做過保險(xiǎn)呢？如果沒有做過，那他的話你可別當(dāng)真，因?yàn)槲铱梢愿嬖V你，保險(xiǎn)很好做，只要找到方法竅門。 ge)行業(yè)，也可能是沒有找到竅門。 ge)工作，所以我才把這個(gè)(zh232。,拒絕處理十三： 家人反對(fǎndu236。因?yàn)樗麄冎牢以谧錾剖拢檬隆?、邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，難道你不想把握？,第二十六頁，共二十八頁。不過呢，想問一下，你是從事什么行業(yè)的？這個(gè)行業(yè)五年之后會(huì)是什么樣？不知你想過沒有，許多行業(yè)如紡織、儀表以前(yǐqi225。,第二十七頁，共二十八頁。業(yè)：那肯定的，就奔著你夏經(jīng)理的高品質(zhì)服務(wù)，我們也要幫襯啊，快到中午了，請您吃個(gè)簡單的便餐吧，行嗎。張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無小孩,第二十八頁，共二十八頁。李蘭，女，35歲，大專(d224。ir243。另外，再想問一下，五年以后你還是兩三千的普通職員？知識(shí)每年規(guī)定加薪而已？若是以后企業(yè)效益不好的話，有沒有可能不但不加薪，甚至下崗呢？ 保險(xiǎn)公司的薪酬體制決定了他只加薪，不減薪，更不會(huì)因?yàn)楣驹蚪心阆聧?。nz224?？梢哉f，壽險(xiǎn)行銷是我們創(chuàng)業(yè)(chu224。事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作確實(shí)不易，就因?yàn)檫@樣，他的收入才高，才有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能和潛力。機(jī)會(huì)就像是小偷，偷偷的靠近你，如果你不抓緊他，他會(huì)讓你蒙受巨大的損失。 ge)行業(yè)好，我在這個(gè)(zh232。 ge)行業(yè)，我都可以教你的。)一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嫵鲎蠲赖膱D畫！,第二十四頁，共二十八頁。u)認(rèn)識(shí)的，而且他們都成了我的朋友！ 而且，公司也有一套非常完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，會(huì)告訴你各種主顧開拓的方法，公司會(huì)幫助我們不斷的獲得準(zhǔn)客戶資源！,第二十三頁，共二十八頁。n)，人情單做完了，也就沒法干了,無論從事哪個(gè)行業(yè)，如果緊靠人情關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作。其實(shí)，我們針對新人制定了非常詳細(xì)有效的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全身心的投入，那時(shí)，你就不會(huì)覺得保險(xiǎn)不好做，不會(huì)沒有(m233。i yǒu)信心,那你覺得什么工作比較好做呢？不好做，是不是也有很多人做的很好呢？在這個(gè)行業(yè)里確實(shí)有些人失敗了，但是也有很多人非常成功?。∧闳绻豢词〉睦?，當(dāng)然不好做，相反的，如果你多看成功的人，也會(huì)覺得容易了。我們設(shè)想一下，如果給別人打工，你是不是也有壓力？但是如果是自己的買賣，你是不是就會(huì)覺得盡量早
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