20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)開張、晚點(diǎn)關(guān)門？保險(xiǎn)正是一個(gè)投入越多、收獲越多的行業(yè)！ 如果你有良好的工作習(xí)慣加上專業(yè)的銷售技能以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒有了。)嗎？他們時(shí)刻擔(dān)心有人上訪告狀。,第二十頁，共二十八頁。nsh236。,拒絕(j249。我們要做的是告訴人們什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)有什么作用，讓人們認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)商品的真正價(jià)值對(duì)人的責(zé)任和關(guān)愛。為什么呢？那是因?yàn)樯眢w不適，求診問治是病人的需要！ 同樣的，我們推銷(tuīxiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是什么拉下面子求人購買。所以有句話說的好，做保險(xiǎn)是三年的泥濘路，三年石板路，三年青云路！,第十八頁，共二十八頁。每個(gè)月收入都是1000多元，可能比較穩(wěn)定，但是這樣穩(wěn)定的收入，就算是不吃不喝，10年又能掙多少錢呢？這個(gè)月收入5000元，下個(gè)月收入達(dá)到10000元，這也是不穩(wěn)定。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備的工具整理好，然后出門去拜訪客戶。)處理四： 做保險(xiǎn)都有考核目標(biāo)，一旦考核通不過，就要重新找工作了,我們每一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員，都可以說是保險(xiǎn)的銷售代理商，自己就是老板！如果是自己干事業(yè)，我們會(huì)不會(huì)頂一個(gè)基本的考核指標(biāo)？ 其實(shí)，公司設(shè)定的指標(biāo)很低，如果完不成指標(biāo)，讓你留在公司你也不留，因?yàn)槟銙瓴坏藉X！ 我以前也認(rèn)為有指標(biāo)干起來很困難，但是平安有一套完善的培訓(xùn)，教了我很多知識(shí)(zhī shi)和推銷技能，我現(xiàn)在不是也坐下來了嗎？而且都做到主人了。只要好好(hǎo hǎo)干，每人可以阻止你晉升的。ju233。ju233。國務(wù)院為了支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，還專門頒布了“國十條” 保險(xiǎn)給客戶送安全保障，是送幸福，又有豐厚的收入，比傳銷更有意義。)處理一： 做保險(xiǎn)好像跟做傳銷差不多,保險(xiǎn)屬于金融行業(yè)，是一份非常體面的一份工作。ngdu236。李，您真是太客氣了，您是我的客戶，您主動(dòng)和我聯(lián)系，高興還來不及呢！您看，這是我們公司這批單位的宣傳資料！,第十一頁，共二十八頁。 通過觀察，小李認(rèn)為張婷很適合在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，決定增員她，某周六下午，小李和張婷越好在一家(yī jiā)茶社見面，請(qǐng)張婷向他介紹一些樓盤的戶型！,第十頁，共二十八頁。,范例三：增員其他銷售(xiāosh242。ngl236。i)新開了三家茶葉店，不瞞您說，現(xiàn)在我這里的生意也不如以前了。 shēng c225。您為人和熱情，人員挺好的，我就喜歡到您這賣茶葉。,第六頁，共二十八頁。nl236。o)好動(dòng)一些，一個(gè)大男人，天天坐在大堂里，總覺得天地太小，也做不了什么事情，說實(shí)在的，有事心里有些不踏實(shí)，也很無奈！ 業(yè)：您有沒有打算一輩子做現(xiàn)在的工作？ 夏天：說不上，現(xiàn)在這工作比較穩(wěn)定，但是要想在朝上走一步，不知道要到何年何月。我們年輕人不急著結(jié)婚。 業(yè)：那您們的共同語言不少??！ 夏天：還好，談的都是相似的話題，每天和不同(b249。,（挖掘工作(gōngzu242。ng ān)，上次我表哥臨時(shí)從北京回來，還多虧了您調(diào)出兩件房間，幫我解決了大難題呢！ 夏天：哪里哪里，這都是我應(yīng)該的，以后多幫我介紹一些客戶??！ 業(yè)：那肯定的，就奔著你夏經(jīng)理的高品質(zhì)服務(wù)，我們也要幫襯啊，快到中午了，請(qǐng)您吃個(gè)簡單的便餐吧，行嗎？ 夏天：別這么客氣! 業(yè)：不客氣，我覺得咱們挺投緣的，想和您交個(gè)朋友。夏天為人熱情，處理事情落落大方，郝平安瞄上了這一顆苗子，第二次登門，決定約夏天以吃飯為由做增員。)畢業(yè)一年半，人一家三星級(jí)酒店大堂副經(jīng)理。i)年輕人 增員中小企業(yè)主 增員其他銷售人員,第一頁，共二十八頁。增員準(zhǔn)對(duì)象(du236。d224。)一：增員E時(shí)代年輕人,E時(shí)代年輕人背景： 夏天，男，酒店管理專業(yè)(zhuāny232。 業(yè)務(wù)員郝平安在為親戚訂房時(shí)認(rèn)識(shí)了夏天。ng ān)保險(xiǎn)的郝平安(p237。 夏天：那好吧！,第三頁，共二
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