【正文】 服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮?？紤]到這點，不少保險公司為了使保險事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員?！薄肮ぷ髦?，把多余的時間拿來給老百姓做做宣傳，為老百姓做做好事，盡盡義務，同時錢也掙到了，多好哇。如果你朋友生了病沒賠，我可以幫他看一下他的保險單?！保昧瞬∮植毁r?！?工資怎么算“有沒有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個月幾百塊錢拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干。如果見一個買一個那還得了哇，那你怕富得流油了，保險公司也不會招人了。傳銷進去就喊買，保險是自愿?！熬褪?，很多人都是這樣說，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學了之后，發(fā)現(xiàn)保險跟傳銷有根本的區(qū)別。”“這種顧慮很正常，我以前也這樣認為，很多人都這樣說。三、說明過程：打探對方的想法，態(tài)度。二，接觸過程（見面）：目的：了解近況，喜好，家庭狀況。再說你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗是可以傳承和學習的。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。因為他們的制度是拿業(yè)績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。3．收入——三項工作關，五項收入。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術二：我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。２、我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。回答：是啊，有些人開始時覺得壽險產(chǎn)品價格高，但明白了生命無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要 用產(chǎn)品的價值來比較才客觀。回答：每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？對方：我聽朋友說發(fā)展壽險新人只不過是主管利用新人賺錢。而從事保險行銷無需有資金與存貨的煩惱，符合OP－MNotherpeoples money、理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)?；蛘吣阍谡J識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。能買仆役，不能買友誼?？膳e例說說金錢的價值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠。對方：這個太麻煩了回答1：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了?；卮?：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。第一篇：最全的20種保險增員話術最全的20種保險增員話術對方：我沒有時間我很忙回答1：你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子！回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎？相信你也不愿意白忙吧！回答3：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？回答4：任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會?；卮?：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？回答4：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？對方：我沒有口才回答1：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。對方：我沒有興趣回答1：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友客戶、的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如……回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……、壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的?；卮?：如果你要開始一個事業(yè)，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。對方：孩子太小回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎？難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧！對方：我很累，不想再賺錢回答：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？1對方：我很滿意現(xiàn)時的收入，不想再搞其他的回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收獲很多是金錢買不到的。能買藥物，不能買健康。1對方：你可以，我不能，我沒有信心回答：為何你認為你不能呢找出原因，參考其他答法再回答他、？如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。1對方：現(xiàn)在做太遲了回答：所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。回答：快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的營銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧！回答：一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱苦經(jīng)營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往 往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。回答：別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼