【正文】 “不管那么多，至少是合法的事啊，你看你們書記推薦你，先來(lái)學(xué)了再說(shuō)嘛。如果你朋友生了病沒賠，我可以幫他看一下他的保險(xiǎn)單。其實(shí)保險(xiǎn)有很多種，比如說(shuō)養(yǎng)老保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)，住院醫(yī)療保險(xiǎn)等等，保哪樣就要買哪樣，比如說(shuō)買了養(yǎng)老保險(xiǎn)，如果生病住院肯定就不賠了，因?yàn)闆]買醫(yī)療保險(xiǎn)。”，得了病又不賠?！薄笆前?，但是賣酒就只能賣酒了，你就不能做其它的了，但是做保險(xiǎn)只是工作之余在做，做保險(xiǎn)很靈活，如果你工作忙不過來(lái)，可以先忙完了再做，這個(gè)月沒做到，下個(gè)月又來(lái)?！?工資怎么算“有沒有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個(gè)月幾百塊錢拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干。”“你說(shuō)不好做，那你曉不曉得保險(xiǎn)公司一年收到多少保費(fèi)，而且保險(xiǎn)公司收到的保費(fèi)一年比一年多。如果見一個(gè)買一個(gè)那還得了哇，那你怕富得流油了，保險(xiǎn)公司也不會(huì)招人了。“其實(shí)保險(xiǎn)確實(shí)不好做，正因?yàn)檫@樣，所以工資才高。傳銷進(jìn)去就喊買，保險(xiǎn)是自愿。你看傳銷開會(huì)都是偷偷摸摸的，又沒得招牌，保險(xiǎn)公司就不一樣，到處打廣告，搞宣傳，做啥子都怕別人不曉得。“就是，很多人都是這樣說(shuō)，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學(xué)了之后，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)跟傳銷有根本的區(qū)別。其實(shí)做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已?！薄斑@種顧慮很正常，我以前也這樣認(rèn)為，很多人都這樣說(shuō)。三、說(shuō)明過程：打探對(duì)方的想法，態(tài)度?！癤姐，你好，一段時(shí)間沒見到你，越來(lái)越精神了。二，接觸過程（見面）：目的：了解近況，喜好，家庭狀況?！癤姐，你好，我是XXX，還記得我吧，這段時(shí)間在忙些啥子？好久沒見到你了，想找你耍一下。再說(shuō)你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。如果我們請(qǐng)考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來(lái)沒有考上過的老師來(lái)教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會(huì)，是不是考第一的老師教出來(lái)的學(xué)生考上的機(jī)會(huì)比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來(lái)告訴你我們是如何成功的!十七、沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才其實(shí)你我都一樣，讀書的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說(shuō)什么好，對(duì)不對(duì)!就像有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)，講話手足無(wú)措，但過一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話匣子一打開，就不想下來(lái)了。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來(lái)有成功的機(jī)會(huì)。十六、失敗的例子很多常言道：“金牌教練教出金牌選手。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績(jī)做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。搶錢的時(shí)間都不夠，怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來(lái)到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說(shuō)“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了公司之后卻變得令人刮目相看。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。如果只聽別人說(shuō)說(shuō)，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說(shuō)這種考試的制度完全不好!你說(shuō)對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說(shuō)給你聽好了!九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性十一、不想轉(zhuǎn)行為什么？還有其它原因嗎？你覺得你的公司會(huì)一直開下去嗎？你問過你的老板嗎？你的老板會(huì)活得比你久嗎？你的老板一定會(huì)要你嗎？難道你從來(lái)沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒有希望了!十二、保險(xiǎn)公司都一樣一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：1．客戶該死2．員工做死3．公司賺死我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤(rùn)的共享，由全體同仁來(lái)共同意創(chuàng)造美好的將來(lái)。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。其說(shuō)明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來(lái)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。話術(shù)一： 誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來(lái)試試就知道了。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛好？那你可以…… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。２、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。更多相關(guān)資料請(qǐng)查看保險(xiǎn)資***第二篇：保險(xiǎn)增員話術(shù)保險(xiǎn)增員話術(shù)１、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定?；卮穑菏前?，有些人開始時(shí)覺得壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格高，但明白了生命無(wú)價(jià)的道理就覺得物有所值，事實(shí)上我們花錢買東西也是在買它的價(jià)值，比如開車，如果只要求達(dá)到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價(jià)格更會(huì)有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要 用產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)比較才客觀。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就，并不在于誰(shuí)先加盟而是看誰(shuí)努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。回答：每年那么多學(xué)生參加考試爭(zhēng)取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？對(duì)方：我聽朋友說(shuō)發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過是主管利用新人賺錢。1對(duì)方：我有朋友做過但都不成功。而從事保險(xiǎn)行銷無(wú)需有資金與存貨的煩惱，符合OP－MNotherpeoples money、理論，即用別人的錢來(lái)創(chuàng)業(yè)。1對(duì)方：做這個(gè)工作賺錢太慢了?；蛘吣阍谡J(rèn)識(shí)的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個(gè)人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗(yàn)，令我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷員有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做?；卮?：我們的新險(xiǎn)種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素。壽險(xiǎn)營(yíng)銷有一點(diǎn)最可貴的就是當(dāng)你加盟時(shí)，雖然只是一個(gè)人，但是你卻不會(huì)孤單，你的主管及其他指導(dǎo)者會(huì)鼓勵(lì)你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會(huì)信心十足的。1對(duì)方：這個(gè)事業(yè)不適合我做回答：我自己開始的時(shí)候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說(shuō)適合哪個(gè)人，只要嘗試就可以為自己建立一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該 試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，而你這樣說(shuō)，可能因?yàn)槟阋詾樽霰ｋU(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照 公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險(xiǎn)顧問、理財(cái)專家，正如沒有人生下來(lái)就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來(lái)的結(jié)果。能買仆役，不能買友誼。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。可舉例說(shuō)說(shuō)金錢的價(jià)值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠?；卮?：建立自己的事業(yè)，剛開始時(shí)總會(huì)較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁 你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ)，總比年老力衰時(shí)捱苦來(lái)得劃算，你難道沒看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。對(duì)方：這個(gè)太麻煩了回答1：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會(huì)天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多