20 xx年保險增員工作話術(shù)整理-全文預(yù)覽
【正文】 22 一份工作 強調(diào)一種生活方式 世界上大多數(shù)人的生活不及格，只有少數(shù)人過著好日子。 22. 目前這個行業(yè)的市場占有率，尚達 70%（市場潛力很大，需要更多的人去開發(fā)） 23. 哪一種行業(yè)可以使你有良好的保障、足額的退休金及保障一輩子，無后顧之憂？ 28 結(jié)論：怎樣做好壽險推銷工作 1. 其實只要您有堅定的信心 1. 對產(chǎn)品的信心 確信自己所銷售的商品是有利客戶的 2. 對主管的信心 確信在主管帶領(lǐng)下，我們可以不斷成長 3. 對公司的信心 確信公司正派經(jīng)營，并不斷回饋社會 4. 對自己的信心 確信自己的能力，并相信自己一定可以成功 29 2. 養(yǎng)成良好之工作習(xí)慣 1. 每天參加晨會之習(xí)慣 2. 參與團體活動之習(xí)慣 3. 時常研究商品之習(xí)慣 4. 做計劃之習(xí)慣 5. 每天見客戶之習(xí)慣 6. 每天做記錄之習(xí)慣 7. 進修閱讀之習(xí)慣 8. 每天安排行程之習(xí)慣 9. 每天與主管互動之習(xí)慣 30 3. 在拜訪的過程中學(xué)習(xí)推銷之各種技巧 1. 尋找客源的技巧 2. 切入壽險的技巧 3. 反對問題處理的技巧 4. 締約之技巧 5. 開發(fā)高額保單之技巧 6. 幫助客戶規(guī)劃恰當保單之技巧 7. 延伸第二、第三張保單之技巧 8. 做好售后服務(wù)之技巧 31 4. 以及不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識 1. 法規(guī)條款 2. 承保規(guī)定 3. 商品附約 **便可成功立足于壽險行業(yè) 。而從事保險行銷工作，不會被時代潮流所淘汰，讓人生更多彩多姿 1. 有哪一種行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達到 5千、 1萬、 2萬甚至更多，而不需要任何本錢，以及負擔(dān)任何風(fēng)險？ 2. 有哪一種行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力不斷的提升，而年收入由于個人的努力達到10萬以上？ 3. 有什么行業(yè)可以使你的收入一年一年的累計而增加？ 25 4. 有什么行業(yè)使你有了高收入后，又擁有足夠的時間去享樂，有錢又有閑？ 5. 有什么行業(yè)使你很清楚：只要我努力，我的收入一定會增加，因為沒有倒帳風(fēng)險？ 6. 有什么行業(yè)的經(jīng)銷商可以不需要本錢及冒風(fēng)險，就取得經(jīng)銷權(quán)？ 7. 有哪一行的晉升可以完全靠自己的能力，不必靠任何背景？ 8. 有哪一種行業(yè)可以使你在短期時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo) 30人、 50人與你共事，而且有漂亮的辦公室 9. 有哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領(lǐng)袖人才 10. 有什么行業(yè)可以使你的目標非常明確（晉升制度），對你自己的將來很清楚，想像你三年后將坐上什么位置？ 26 11. 有哪一行可使你接觸到社會上各種層面的人，快速地拓展人際面及建立良好的社會地位？ 12. 有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而不受到限制？ 13. 什么樣的工作環(huán)境可以讓每
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