增員話術(shù)技巧-全文預(yù)覽
【正文】 15 問題二：很忙 其實(shí)大徐也說過您會(huì)很忙，不過他也和我說過您是一位值得叫得朋友，所以才提前打電話向您預(yù)約時(shí)間，大概 1520分鐘就可以了，給您介紹一下保險(xiǎn)這個(gè)金融行業(yè)，如果您到時(shí)覺得有興趣的話我再給您一些資料，如果沒興趣就當(dāng)大家做個(gè)朋友。 準(zhǔn)主任 ：好的，不知您周三或周四下午哪天方便呢？ 準(zhǔn)增員：我周四下午下班后比較有空。 準(zhǔn)主任 ：那 ? 周三下午 18： 00在公司旁邊的咖啡廳等你？ 準(zhǔn)增員：好的 準(zhǔn)主任 ：那先謝謝你，再見。所以這次我特意打給您，是想和你約個(gè)時(shí)間見面，給你介紹下保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，不知道這周三或周四你哪天方便呢？ 準(zhǔn)增員：呃 ?. 劉星，我現(xiàn)在已經(jīng)有工作了。 – 記錄對(duì)話內(nèi)容以便跟進(jìn)。 6. 最少嘗試三次要求面談。 9 4. 準(zhǔn)備準(zhǔn)增員名單及有關(guān)資料。 2. 編排每周打電話時(shí)間表。 日常生活認(rèn)識(shí)的人 如：百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店、修理部、干洗店及一切付費(fèi)的地方的人。 同學(xué)，校友，戰(zhàn)友 如：從小到大上學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識(shí)的同學(xué)、老師、校長(zhǎng)，戰(zhàn)友及同部隊(duì)的人，親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友等。1 2 準(zhǔn)增員對(duì)象的來源有哪些？ 3 方向性尋找準(zhǔn)增員 成交或未成交的客戶 如：對(duì)壽險(xiǎn)、平安有興趣的客戶或準(zhǔn)客戶，常說買不起保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶及他們推薦的人員等。 通過配
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