【正文】 是責任底薪，即您完成了一定的銷售任務后才可以拿到的。收入是真是假，也不是我說了算的，關鍵是看數據嘛，您可以看看我的工資單嘛?。ǔ鍪咀约旱墓べY單，向其證明“收入與努力成正比”）？答：假如您站柜臺，連續(xù)一個月一件商品也沒賣出去，您認為您還能拿到工資嗎?就算給您工資，下個月也會炒了您。社會上有4種工作：不辛苦，但也賺不到錢辛苦，還是賺不到錢辛苦，但能賺到錢不辛苦，也能賺到錢。中國人壽要讓業(yè)務員在工作中不斷學習提高個人能力，要在考核晉升中不斷激勵業(yè)務員，實現自己的價值，每個業(yè)務員都會認為這是自己值得付出的一份事業(yè)，只有全身心的投入，您才會享受到它給您帶來的快樂與價值?。ㄈ┬匠?，我更傾向于一份有穩(wěn)定收入的工作！答：您一定是覺得保險收入不穩(wěn)定，您的擔心是有道理的。只要能力強，不要說做經理，您完全可以做到處經理，甚至區(qū)經理，這些職位都是沒有限制的。除了個人能力外，您的背景、人際關系都非常重要，機會也沒有那么多。如果連這些業(yè)績都做不到，怎么可能進入世界500強呢？而且，每年的世界500強評選難道也是被我們洗腦評選出來的嗎？我想我們還沒這么大的忽悠能力。收入越少，家庭風險越大，越需要保險。是不是不買保險就不會發(fā)生意外呢？這顯然不可能。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。賣的跟保的不一樣，我不想做！答：國家規(guī)定每輛汽車都要購買保險，每個單位也都要為員工交納保險，甚至我們去醫(yī)院看病，醫(yī)生的第一句話也是詢問我們是否擁有醫(yī)療保險??保險已開始深入人心，國家也在鼓勵老百姓購買保險，所以保險絕不是騙人的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!十八、有親戚朋友在做保險他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？第三篇：增員拒絕話術集錦增員拒絕話術集錦一、創(chuàng)說會（一）行業(yè)，從來沒接觸過！答：您這么想是人之常情，我開始做保險時，也是對這行不了解。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!十五、登錄考試太麻煩你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。當一個人能力很好。十、對保險制度沒信心事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機會也比較多，對不對？六、保險不好做那你覺得什么樣的工作比較好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!你如果只看失敗的例子，當然不好做。意愿百分百方法無窮大The End!第二篇：保險增員拒絕話術保險增員話術拒絕處理我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因為內在或外在的種種因素，常會使新人產生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們應如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導，提高增員的成功率。保險則有國家的制度保障，收入遵循“多勞多得”的同時，也要完全合法取得才行。2做保險就像搞傳銷保險與傳銷不一樣：保險是國家大力提倡的對人民有利的社會事業(yè)，傳銷是國家明令禁止的不合法的行業(yè)。醫(yī)療：如果購買了一定的醫(yī)療險，在日常生活中遇到一些諸如吃飯時魚刺卡喉嚨等，所在門診費用都由保險公司保銷。因為它在國內是個朝陽行業(yè)，而且收入基本上都是由自己決定的。主管：那么，你覺得怎么樣的收入才滿意呢？ 增員對象：5000塊吧。在國外，保險已經發(fā)展了很長的時間，投保率已經很高。這個道理也適用于其他行業(yè)。而在還沒有發(fā)展到手機之前，它經歷過很多不成熟的形態(tài)，比如說大哥大、BP機等。而從另一個方面來講，相對國外保險發(fā)展的100多年，國內的發(fā)展才處于一個起步的時期。而對一些行業(yè) 的發(fā)展數據的應用能夠起到較好的效果。但是，許多人并不理解這點。其實，國外有很多國家和地區(qū)的保險業(yè)已經有50年以上的歷史了，保險業(yè)在那里已經發(fā)展到一個相當完善的階段。只是說，在你未不想調整一下生活的時候，你會多一個考慮的方向。這樣，保險就一點都不貴了！2有其他的選擇就不干做保險是最后選擇對于你的想法，我非常尊重。只要每個人能夠根據自己的需求和接受水平來購買，保險根本就不貴，這個原理跟買車有點像：有錢的人可以買奔弛，沒有那么多錢的人就可以買夏利，甚至自行車。有的人說，保險產品是有錢人的“玩意”。于是，不同的人很輕易就能選擇適合自己的價格水平。如果聽到朋友的建議，可以聽一下，但不能全信，畢竟別人的決定不能代替你自己，他對保險行業(yè)的了解也不一定很深刻，所以還是自己做決定的好。我想你的朋友今天反對你做保險應該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過這個行業(yè)但沒有成功，也可能是對行業(yè)還不夠了解。以前我進入保險業(yè)也是經過不少的摸索，走了許多彎路，現在我會幫助你，把我的經驗教訓都跟你分享，你還怕什么呢？如果你的家庭仍然反對，那么你可以把原因告訴我，我會幫你做工作，好嗎？做了保險，朋友都沒了這點你是完全不必擔心的，很多伙伴做了保險之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，但你看到的被朋友疏遠的人多是方法問題，可能是在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務一昧地推銷保單。另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己買一份商業(yè)保險，這是比任何福利都更穩(wěn)定。在這樣一個行業(yè)，靠的是自己的能力，只能做出了成績，就可以永遠安全下去，并且越來越好，一定要相信自己，對自己充滿信心。有沒有安全感，取決于你的價值觀。這樣一舉兩得的事，誰不愿意做呀？只要你今后做出成績，簽下保單，公司立刻可以把錢發(fā)到你手上，你還覺得這不夠快嗎？而且賺得快的錢不一定能賺得長久，有時候掙錢快花得也快，要賺就該賺永繼的錢。每個行業(yè)都會有它的游戲規(guī)則，保險公司也不例外，考核標準就是壽險行業(yè)的游戲規(guī)則。1我現在的工作已經夠好了不需要去做保險現在社會競爭很激烈，有人統(tǒng)計所有的職場人員的工作穩(wěn)定期頂我是23年，90%都是跳來跳去的，即使你現在工作狀態(tài)好，但再過5年，你不能保證在行業(yè)中保持這樣好的狀態(tài)嗎？不錯，你的工作已經很出色了，那么周圍有淌有那種工作不如你賣力，做得沒有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來的成績和榮譽沒有歸于自己，而是歸于你的領導，或者是有些人用各種各樣的人際關系超進你在這樣的工作環(huán)境下，你工作舒心快樂嗎？你不是不是該選擇一個更加公平的環(huán)境呢？壽險行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個事業(yè)當中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。我們崇尚健康、自由、快樂、賺錢、成長！1賣保險太辛苦了現在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得了，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。也許有些月份收入少一些，但是細想想，只要做一項事業(yè)，就一定要經歷一個投資階段，有投資才能有所回報。如果你認為一個月幾千塊的不資算穩(wěn)定，那么這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝，10年能掙多少錢？你對自己的未來有沒有什么打算？那又通過什么途徑來實現呢？現在不管做什么工作都是拿績說話的，何況是壽險業(yè)這樣最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，它給了你一個非常公平的舞臺。在我們當中，真正成功的推銷員應該跟你所想象的標準一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。推銷工作當然有一定風險，但是只要勤奮、肯動腦，也可以獲得高收入。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務員才能長期信賴。每個人完全可以選擇自己人的方式和自已的目標客戶。另外，高學歷肯定是好事，但是沒有很好的社會經驗和工作經驗，再高學歷也沒有用呀！而 保險正可以讓我們在短時間內快速接角社會，接觸市場，積累豐 富的社會經驗。的確，以前做保 險的很多都是下崗的大媽啊、社會上的閑雜人等，口碑不好。而且，除了你的親 人之外，現在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從 上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程啦。但是如果這個陌生人能 帶給你幫助，情況就不一樣了。所以，面對拒絕關鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決被拒絕的辦法。沒 有開始，嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。保險不是一般人能夠做的，我做不來你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到 做得成功的人好像身上都有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現不是這 樣的。做久 了之后，你可以請助理幫你打理日常事務，自己只負責做一些重要 的事項，就像一個真正的老板一樣。更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌 道，我們完全可以聘請助理幫忙打理事務，給自己空出更多的私 人時間，做自己喜歡的事。這樣的一種工作，一 方面可以賺到收入，一方面還能擴大人脈，把你以前的短處變成 長處，何樂而不為呢？我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。而是靠著自己 的努力，成為了影響一方的人物，現在他們反而成為很多客戶的 “人脈”。第一篇：《增員拒絕話術》（寫寫幫整理）我有理由不做保險——《增員拒絕話術》 主要內容 個人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認知我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自己認識的朋友，只是每個 人認識人的數量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。并且你知道 嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那 樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險業(yè)的。再有 人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關鍵因素。對了，你有沒有想過，你現在這份工作這么忙 碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間 和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？ 而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的 時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。你看到的大部分是初期的業(yè)務員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。在做好工作 的基礎上，就算需要加班加點，那也是剛開始好一段時間的事。世界上天才太少了，任何事都從做不到會做的過程。但是事實上接受就是從拒絕開始的。我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意 主動去接觸，這是人的天性，不可更改。其實我們生天都在接觸陌生 人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成 熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。我學歷太高了，做保險太虧看來你對保險的看法還停留在“舊社會”呀。你放心，以你的學 歷來我們公司，肯定不會太突兀的。要經常應酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務員是靠不住的。我對做業(yè)務不感興趣，也不喜歡推銷可能大多數人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數人差不多的收入。要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時的保單，卻賣不了長久的保單。主要內容 個人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認知1賺的錢是與自己的業(yè)績掛鉤的 這樣收入不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價值觀來看待這個問題，因為在這個行業(yè)里，你不是每個月都要向老板領薪水的平平常常的打工仔，你應該把保險看作是自己的事業(yè)，一切都是自己做主，自己就是老板，用年收入來衡量收入。保險是給別人帶去幸福和安全，造福千家萬戶，物質上雖還不是富翁，可我內心富有，并以此為樂。所以做保險說辛苦不算辛苦，關鍵在你怎么看。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務是再輕松不過的了，你對自己的期望，給自己制定的目標一定會遠遠超出公司的考核任務。現在除了壽險行業(yè)還有哪個行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達到這樣高的回報率？而且在這樣有榮耀感受的行業(yè)中，不僅成就了自己，贏得了榮譽和公司同事的肯定，又能得到豐厚的回報，給別人帶去幸福和安全感受。只有經過自己的努力，踏踏實實，辛辛苦苦賺來的每一分錢才能自己花得心安，也更加珍惜，你說對嗎？1這個工作對我來說沒有安全感安全感是一種內心的感受，來自自己，也是自我平衡的一種習慣心量。只有依靠自己，一切憑借自己的能力去爭取，才是最安全的，也只有自己才是最可信的。轉正以后，我們的福利保障項目近一步增加，包括了意外傷害、住院醫(yī)療等，多達四項的基本福利保障，可以幫助你解決后顧之憂。壽險行業(yè)還處于剛剛開始發(fā)展的階段，在早期進入這樣一個行業(yè)的話，對你的長期發(fā)展