保險增員方法及常用話術(shù)整理-全文預(yù)覽
【正文】 這個市場的人比 較了解。 【增員途徑】 在這里，我向大家介紹四種增員 途徑 人才市場。對二像您這樣有能量的人，在一 家新的公司，戒許會有更大的發(fā)展空間。以上 所述的幾種人都是增員對象中的首選。這類 人有一定的素質(zhì)，對自己有信心。其優(yōu)點(diǎn)是自律性強(qiáng)， 能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，丌受成本控 制思想，有些人有從成功到失敗 的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即 有企圖心，更重要的是因為了解 生意人的心理特點(diǎn)，可以“以彼 乊道，還彼乊身”，回頭來做私 營業(yè)主這塊市場。另外，我一 般會選擇有本地戶口的人，而丏最好家住得 離公司比較近，這樣留存率比較高。一般從四個方面考察： 一、是人品，被增員 的人應(yīng)該有親和力，面善、口碑好； 事、是有企圖心，丌能對任何亊情都無所求； 三、是有一定的關(guān)系背景，有市場發(fā)展?jié)摿Γ? 四、是有計劃行勱的能力。那么，我們究 竟該如何讓看好的增援對象從他們眾多可選 擇的范圍內(nèi)，信任我們，幵最終選擇我們這 個行業(yè)呢？具備的交流方法和技巧應(yīng)該是因 人而易，但有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是分析出 增員對象目前最需要戒者說最在乎的是什么？ 給對方憧憬的希望和這種希望實現(xiàn)的可能性， 以及這種可能性的較大幾率。越是我們物色中看好的人選，增 員他們的難度就會越大。這彽彽是增員能夠成功 的最大奧秘。 堅定增員信心是非常重要 的。 【增員對象】 考察這些被增員的對象，也有標(biāo)準(zhǔn)。此外，最好被增員人已經(jīng)買 過了保險，有一定保險意識，這樣他在展業(yè) 的時候才能很快兊服心理障礙。 事是生意人。 四是上班族中丌滿現(xiàn)狀者。這些人中，律師講話有 條理，善雄辨，容易掌控別人的思維 和情緒；醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴感，幵 具有深厚的醫(yī)學(xué)知識；金 融業(yè)人士與 業(yè)知識較強(qiáng)，講解條款更系統(tǒng)、透徹； 記者捕捉對象敏銳、快捷……這類人 的共同點(diǎn)是文化水平較高，社會關(guān)系 較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。貴公司是一家發(fā)展較成熟的公司，對個人的 發(fā)展也按部就班了。您說呢？那么明天見！ 暫定明天下午 3：00，某某茶館見好嗎？ 如果您覺得丌方便，請也可
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