增員拒絕話術(shù)集錦-全文預(yù)覽
【正文】 為人您應(yīng)該還是比較放心的。還有各種激勵(lì)，如獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)外旅游、季度和年度高峰會(huì)、美國MDRT等榮譽(yù)表彰等，這是其他銷售工作無法帶給你的。我就是看重了您守誠信的品質(zhì)，我相信您一定能做好的！，但我失敗了，所以我不想再做了！答：你的銷售經(jīng)驗(yàn)即便是失敗也是非常寶貴的，它可以讓你在保險(xiǎn)銷售中更加得心應(yīng)手。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?，因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會(huì)說您的口才很好。其實(shí)做保險(xiǎn)很簡單，您只要用心學(xué)習(xí)、堅(jiān)持去做，慢慢地也會(huì)擁有自己的市場，到時(shí)候您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)識(shí)了更多的朋友呢。看您這么聰明，做保險(xiǎn)銷售一定會(huì)很快上手的，當(dāng)然，我們公司還會(huì)做一個(gè)專業(yè)的測(cè)試，測(cè)試您到底適不適合做保險(xiǎn)。我們部門有個(gè)小王，也是剛畢業(yè)就來作保險(xiǎn)，而且是精英俱樂部會(huì)員呢，一直都做得不錯(cuò)。我建議您可以參加一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展方面的講座或者看一些這類型的書籍，對(duì)您擇業(yè)應(yīng)該很有幫助的。況且您做您的他做他的，不怕多，就怕不專業(yè)！如果這個(gè)行業(yè)不好，能有這么多人來從事嗎？其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個(gè)市場就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。假如您銷售的是全世界最后一張保單，您準(zhǔn)備把它留給誰？人都是自私的，好東西當(dāng)然要先留給自己或最親近的人。如果是因?yàn)楣ぷ魉t早會(huì)接受您的，因?yàn)樗麄円残枰ｋU(xiǎn)。我每天可以接觸到很多人，讓我自己更多的和這個(gè)社會(huì)接觸，不像以前只是自己的生活圈子，老公（妻子）和孩子還有幾個(gè)親戚。所以綜合看來，保險(xiǎn)的投入費(fèi)用不高。!答：我們都說做保險(xiǎn)就是做生意，您見過不用投資的生意嗎？我想幾乎是沒有的，所以做保險(xiǎn)也是需要投資的！至于保險(xiǎn)的投入費(fèi)用高不高，我個(gè)人認(rèn)為不算高。您不親自嘗試怎么知道自己不行呢？更何況就算萬一不行您也沒有任何損失呀？，沒有時(shí)間賣保險(xiǎn)！答：保險(xiǎn)代理人的時(shí)間是很彈性的，除了早上回去公司開早會(huì)以外，其他時(shí)間基本上都可以自由支配。從長遠(yuǎn)來看，中國人壽絕對(duì)是您最正確的選擇。通常一位新人銷售3000多元的保費(fèi)就能得到2000元左右的傭金，如此之高的效益工資比例是其它任何行業(yè)所不能及的。所以，我們會(huì)選擇第三種，辛苦，但能賺到錢?，F(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)去了解一個(gè)可能在將來為您和您的家人創(chuàng)造更好生活的行業(yè)，又何樂而不為。先要看一看是不是同一類型的險(xiǎn)種，不能拿我們中國人壽高價(jià)的險(xiǎn)種與其他公司不同類的低價(jià)險(xiǎn)種相比；再次要看品牌，就像您買化妝品一樣，也是要挑選品牌有保證的產(chǎn)品；對(duì)比產(chǎn)品時(shí)，您還要讀一些有關(guān)些產(chǎn)品的條款，從細(xì)微之處對(duì)比您會(huì)發(fā)現(xiàn)中國人壽產(chǎn)品是您值得擁有的。達(dá)到要求就可以晉升，沒有人能卡住您。他們能在今天給您作分享，就是因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇并且不斷努力才會(huì)有今天這么輝煌的成績。只要您和客戶做好充分溝通，金融海嘯及收入問題都將不是問題。，還有誰會(huì)買保險(xiǎn)呢？難做！答：類似于這樣的問題，是說明您還不了解保險(xiǎn)行業(yè)。當(dāng)客戶發(fā)生意外，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我真的覺得幫助到了他們，也覺得特有面子。，都是賣東西拉人頭！答：保險(xiǎn)真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個(gè)打擊一個(gè)呢?其實(shí)它們是有本質(zhì)上的區(qū)別,一兩句話說不清楚,正好周三下午有場行業(yè)說明會(huì),個(gè)把小時(shí)就能讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)全方位的了解,即使我們不做保險(xiǎn),將來買保險(xiǎn)也會(huì)加深了解,您說是嗎?，談保險(xiǎn)就像在求人一樣，感覺低人一等！答：其實(shí)保險(xiǎn)銷售是一份堂堂正正的工作。關(guān)鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓(xùn)課程，能讓您從一竅不通變成推銷天才，當(dāng)然這中間也離不開您的認(rèn)真和付出。然而您可以完全不用擔(dān)心，即便是現(xiàn)在最成功的處經(jīng)理在入行之初對(duì)保險(xiǎn)也是一竅不通。保險(xiǎn)作為一個(gè)政府監(jiān)管的金融行業(yè)，是非常的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，絕不會(huì)賣的跟保的不一樣，這樣的事情我沒有遇到過，我們公司也沒有出現(xiàn)過。我剛開始工作的時(shí)候也覺得沒面子，但后來就理直氣壯了。其實(shí)保險(xiǎn)就象傘一樣，晴天時(shí)好象作用不大，但風(fēng)雨來臨之時(shí)就能顯出它的作用了。還有，保險(xiǎn)也分很多種，有適合高收入的，也有適合低收入的。這也就說明中國人壽有這個(gè)實(shí)力，國壽的業(yè)務(wù)員也就有這個(gè)實(shí)力。而來到我們公司，您能否晉升，條件都是基本法規(guī)定的。您說，發(fā)展空間是不是很大呢？，很難賣的！ 答：我們公司的客戶層面是有定位的。我們?cè)S多業(yè)務(wù)經(jīng)理的收入雖然很不穩(wěn)定，有時(shí)一個(gè)月少則萬元，有時(shí)一個(gè)月多則幾萬甚至十幾萬元；有的職業(yè)非常穩(wěn)定，每月才只有區(qū)區(qū)幾千元，您覺得您希望自己的收入是前者的不穩(wěn)定還是要區(qū)區(qū)幾千元的穩(wěn)定收入呢？知足常樂是一件好事，但如果有一天要送給您一棟別墅，我相信您一定不會(huì)拒絕，因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)人都想過上更富足的生活，都想給父母兒女更好的生活，只是我們目前的狀況離這個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)一點(diǎn)。第四種不是您我能輕易找到的。不過您放心，只
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