增員拒絕話術(shù)集錦-展示頁
2024-08-20 05:10本頁面
【正文】 一看是不是同一類型的險種，不能拿我們中國人壽高價的險種與其他公司不同類的低價險種相比；再次要看品牌，就像您買化妝品一樣，也是要挑選品牌有保證的產(chǎn)品；對比產(chǎn)品時，您還要讀一些有關(guān)些產(chǎn)品的條款，從細微之處對比您會發(fā)現(xiàn)中國人壽產(chǎn)品是您值得擁有的。只要能力強，不要說做經(jīng)理，您完全可以做到處經(jīng)理，甚至區(qū)經(jīng)理，這些職位都是沒有限制的。達到要求就可以晉升，沒有人能卡住您。除了個人能力外，您的背景、人際關(guān)系都非常重要，機會也沒有那么多。他們能在今天給您作分享，就是因為抓住了機遇并且不斷努力才會有今天這么輝煌的成績。如果連這些業(yè)績都做不到，怎么可能進入世界500強呢？而且，每年的世界500強評選難道也是被我們洗腦評選出來的嗎？我想我們還沒這么大的忽悠能力。只要您和客戶做好充分溝通，金融海嘯及收入問題都將不是問題。收入越少，家庭風(fēng)險越大，越需要保險。，還有誰會買保險呢？難做！答：類似于這樣的問題，是說明您還不了解保險行業(yè)。是不是不買保險就不會發(fā)生意外呢？這顯然不可能。當(dāng)客戶發(fā)生意外，我給他們送去保險金的時候，我真的覺得幫助到了他們，也覺得特有面子。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。，都是賣東西拉人頭！答：保險真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個打擊一個呢?其實它們是有本質(zhì)上的區(qū)別,一兩句話說不清楚,正好周三下午有場行業(yè)說明會,個把小時就能讓我們對這個行業(yè)有個全方位的了解,即使我們不做保險,將來買保險也會加深了解,您說是嗎?，談保險就像在求人一樣，感覺低人一等！答：其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。 ，賣的跟保的不一樣，我不想做！答：國家規(guī)定每輛汽車都要購買保險，每個單位也都要為員工交納保險，甚至我們?nèi)メt(yī)院看病，醫(yī)生的第一句話也是詢問我們是否擁有醫(yī)療保險……保險已開始深入人心，國家也在鼓勵老百姓購買保險，所以保險絕不是騙人的。關(guān)鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓(xùn)課程，能讓您從一竅不通變成推銷天才，當(dāng)然這中間也離不開您的認真和付出。增員拒絕話術(shù)集錦一、 創(chuàng)說會（一）行業(yè)，從來沒接觸過！答：您這么想是人之常情，我開始做保險時，也是對這行不了解。然而您可以完全不用擔(dān)心，即便是現(xiàn)在最成功的處經(jīng)理在入行之初對保險也是一竅不通。正好明天下午有場創(chuàng)說會，到時您可以去了解一下。保險作為一個政府監(jiān)管的金融行業(yè)，是非常的嚴(yán)謹?shù)?，絕不會賣的跟保的不一樣，這樣的事情我沒有遇到過，我們公司也沒有出現(xiàn)過。我們的工作是幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供保障。我剛開始工作的時候也覺得沒面子，但后來就理直氣壯了。，我才不做呢！答：意外事故會不會發(fā)生、什么時候發(fā)生，我們都無法預(yù)料更無法控制。其實保險就象傘一樣，晴天時好象作用不大，但風(fēng)雨來臨之時就能顯出它的作用了。當(dāng)您進入到我們公司，學(xué)習(xí)了相關(guān)知識，您就會很容易地解決這樣的問題。還有，保險也分很多種，有適合高收入的，也有適合低收入的。（二）公司7.（聽了創(chuàng)說會后）這就是洗腦嘛！講師舉的例子太夸張了，太好聽了，一點都不現(xiàn)實！答：如果您認為這些內(nèi)容太夸張、是洗腦，那我想問您，中國人壽是世界500強，是正宗的國有大型金融機構(gòu)。這也就說明中國人壽有這個實力，國壽的業(yè)務(wù)員也就有這個實力。其實每個人都可以的，您也一樣！，有什么發(fā)展？ 答：您這個問題問得太好了！我們都知道，要想在傳統(tǒng)行業(yè)晉升，其實是非常難的。而來到我們公司，您能否晉升，條件都是基本法規(guī)定的。而且公司還會提供非常完善的培訓(xùn)，幫您不斷地提升能力。您說，發(fā)展空間是不是很大呢？，很難賣的！ 答：我們公司的客戶層面是有定位的。，為什么您們中國人壽不可以，要每天回去報到多麻煩呢！ 答：其他公司允許兼職是因為您有單就行，主要利用了您的資源！而我們中國人壽是注重人才培養(yǎng)的，對每一個加入中國人壽的業(yè)務(wù)員都是要負責(zé)，業(yè)內(nèi)稱“中國人壽是保險界的黃埔軍校、保險界的搖籃、保險界的元老”。我們許多業(yè)務(wù)經(jīng)理的收入雖然很不穩(wěn)定，有時一個月少則萬元，有時一個月多則幾萬甚至十幾萬元；有的職業(yè)非常穩(wěn)定，每月才只有區(qū)區(qū)幾千元，您覺得您希望自己的收入是前者的不穩(wěn)定還是要區(qū)區(qū)幾千元的穩(wěn)定收入呢？知足常樂是一件好事，但如果有一天要送給您一棟別墅，我相信您一定不會拒絕，因為其實每個人都想過上更富足的生活，都想給父母兒女更好的生活，只是我們目前的狀況離這個目標(biāo)遠一點。“收入與努力成正比”都是假的，很多時候努力了卻不一定有收獲！答：是。第四種不是您我能輕易找到的。而保險工作絕對適合做事肯投入的積極者，提供多勞多得的公平待遇。不過您放心，只要您能按照公司的要求去做,參與正常的學(xué)習(xí)和工作，拿到底薪是沒有問題的。！
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