【正文】 是千載難逢的好機會?。」べY下有保底，上不封頂，四險一金，有無限的成長空間，我推薦你試試？到時候，我們公司人力資源部會給您打電話。今年我們中國人壽連續(xù)10年入選世界500強，榮升為國家副部級的央企，公司為了進一步響應國家號召，大力發(fā)展保險事業(yè)，七月份在全市600萬重金打造百位職業(yè)經(jīng)理人。第一篇：增員邀約話術(shù)增員邀約話術(shù)一、鋪墊話術(shù)： 執(zhí)行人：營銷員注意事項：吸引其注意力，語氣親和且有朝氣，一定要在邀約前鋪墊。鋪墊時間：創(chuàng)說會前3至5天拜訪見面鋪墊話術(shù)： XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有個好消息告訴您。名額有限。2）李姐，您好，我們現(xiàn)在有一個非常好的機會來人壽上班，7月份公司出資600萬元致力于打造百位職業(yè)經(jīng)理人，這樣吧，光聽我說你也了解不全面，公司在XX號舉辦一個大型的 會，到時候一塊去看看。到時公司會委派我將“ ”活動的請柬，給您送上！二、項目組電話邀約客戶： 執(zhí)行人：邀約組注意事項：準備充分、語氣親和且有朝氣，激發(fā)其參會意愿。我公司司為了積極響應國家“加快保險業(yè)發(fā)展”的號召，特定于7月10日上午X點（具體時間部門定）在XX地點有一個大型招聘職業(yè)經(jīng)理人洽談會。我們的業(yè)務代表XXX今天會親自給您遞送邀請函?？蛻簦河袝r間可以參加邀約組：謝謝您的支持！我公司將委派業(yè)務經(jīng)理將邀請函和領(lǐng)獎券送到您府上，屆時憑邀請函本人參會。您的時間能確定吧！因為我們要保證服務質(zhì)量，所以現(xiàn)在一定要把您的專座確定下來?。?次）（期待回答??）如果還是不確定：那我讓業(yè)務代表和您再具體聯(lián)系一下。客戶：沒時間 沒空項目組：我們這次活動真的很難得，您能否調(diào)整一下時間？因為本次活動僅對于參加抽獎的中獎朋友，只有xxx位，您不來，實在太可惜了。祝你一切順利。一定要有始有終，給客戶留下最好的印象。遞送時間：創(chuàng)說會前1至2天營銷員：先生/女士，恭喜您抽中了我公司600萬重金打造100位精英戰(zhàn)略合作首選對象。（明天上午9點我們在***恭候您準時光臨。）為了您能順利通過面試，咱們一起來填一下職業(yè)規(guī)劃調(diào)查問卷，明確一下您未來的成長的方向。今天能參加公司舉辦的“洽談會”，因為參加活動的人員較多，會場火爆，公司可能不允許我進入會場，只有您才有機會，所以請您一定認真聽，仔細記，（這時業(yè)務員拿出筆和記錄紙遞給客戶）做一些記錄，聽完后再給我講一遍，讓我也聽聽專家講的是什么。多好的機會啊。七、會后促成話術(shù)觀念促成。有句網(wǎng)絡熱詞是這樣說的：不逼自己一把，都不知道自己長有一雙翅膀。只要您努力，三年之內(nèi)，你便可以不斷晉升，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，擁有豐富的客戶資源，這些都是使你更有價值的保證。能夠給得起黃金，就足可以說明一個公司的實力。中國人壽可以不惜重金，打造業(yè)界價值最高的職業(yè)經(jīng)理人。還等什么呢！氛圍促成。這樣吧，咱們先報個名，參加下公司組織的專業(yè)培訓，如果培訓結(jié)束了，你還是覺得沒有辦法從事，我們再做決定，好不好？！利益促成法。事實就在眼前，你做或者不做，利益放在這里，你來或者不來，實力放在在這里。我想你一定不是第三種人，是吧。暗示促成法。凡具備這樣潛質(zhì)的人方能決勝千里，成就人生。有的人很清楚自己的實力，但缺乏平臺、伯樂，有的人窮盡一生努力，因為沒有平臺的搭建。機會就是在一片質(zhì)疑聲中開始，一片喝彩聲中結(jié)束。八、會后追蹤話術(shù) 執(zhí)行人：邀約組注意事項：充分了解情況及原因，便于下一步溝通準增員對象提前離場或有異議XX您好，我們是中國人壽保險公司人力資源部，感謝您參加了我們的“ ”會，為了更好的為您服務，我們將委派XXX經(jīng)理向您征詢對本次活動的評價，請您多提寶貴意見。明天公司還將舉辦一場，您有時間嗎？九、創(chuàng)說會后參加崗前培訓/代資考培訓執(zhí)行人：邀約組 注意事項：督促到位您好，我們是中國人壽保險公司人力資源部，恭喜您通過了公司的面試，相信您的能力加公司的平臺，您一定會擁有最大的發(fā)展空間。業(yè)務員：張姐，恭喜您通過了公司的面試。業(yè)務員：我們公司有完整的新人培育體系，能夠讓您“學完即會，學會即用”，有效提高溝通能力，非常實用，廣受新人的贊譽。業(yè)務員：在這期間，我和主管都會全程關(guān)注并幫助您的，決不會讓您感覺是一個人在孤軍奮戰(zhàn)。增員對象：那太好了。所以請您務必保證全程參加培訓，認真的投入學習，好嗎？業(yè)務員：那好。我?guī)鷧⒓庸镜呐嘤柊?。二、搜集資料的問題是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？你打算一輩子待在家里嗎？老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學校念書呢？您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？日常休閑都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？增員接近話術(shù)?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個時間參加吧?三、增員營銷員要點特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作四、搜集資料的問題您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？