保險增員話術(shù)-展示頁
2024-08-20 02:16本頁面
【正文】 是公開的，都是我們學(xué)習(xí)模仿的對象，只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我相信是可以勝任的，你說呢？釋放自我吧，別太早地給自己下定論。每個人的潛能真正發(fā)揮出來了，就只有愿意或不愿意的問題，而沒有行不行的問題。這些其實(shí)都是推銷。你和我也一樣。世界著名學(xué)者伊凡認(rèn)為，如果我們迫使頭腦開足1/4的馬力，我們就會毫不費(fèi)力地學(xué)會50種語言，甚至可以把百科全書從頭到尾地背下來，還可以完成幾十個大學(xué)的博士學(xué)位。然而人腦的潛能是一片廣闊的天地。他們的一生，只局限于周圍的一小片土地，但竟然過得心安理得。如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都要有營業(yè)目標(biāo)，如果在約定的時間沒有達(dá)成營業(yè)目標(biāo)，你的專柜會不會被百貨公司撤除？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實(shí)，而是整個社會都很現(xiàn)實(shí)?；谝陨系恼J(rèn)識，你認(rèn)為沒有業(yè)績就走路，是保險公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？天底下絕對沒有不勞而獲的工作。我們告訴你經(jīng)營方法、技巧及知識，你個人也不必?fù)?dān)心資金不足，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。保險公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走有人說，保險公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走。更何況，保險是人人所需要的，每個人都是我們潛在的客戶，我們完全沒必要光靠人情來賣保險。如果我們不清楚保險是什么，那么可能會僅靠人情來賣保險，但是我們掌握壽險的真正意義與功用，以及各種主顧開拓方法。所以說從事壽險行銷的工作就是將一位患難之交介紹給每一個家庭。人情賣完了就做不下去了有人說，做保險不是永久性的工作，人情賣完了就做不下去了。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。我個人在推銷保險時，偶爾也會被不明真相的客戶臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么。許多人討厭保險推銷員一個營銷員，如果沒有足夠的專業(yè)知識和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶來實(shí)施銷售，那是誰都會討厭的。您愿意接受低收入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢？如果是后者，那我想，壽險行銷真是太適合您了。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。而對壽險行銷員來說，道理是一樣的。因?yàn)閴垭U行銷所采取的制度是：您本身就是一個經(jīng)營者。三四次的臉色換來幾十年客戶對我們的尊敬和感謝，我想也是值得的。只要我們的技術(shù)過硬，相信看別人臉色的機(jī)會會越來越少。當(dāng)我們激發(fā)起他們的需求時，他們一定會主動購買，只是在險種、公司服務(wù)上作比較而已?？墒?，人類文明發(fā)展至今，行銷已滲透到社會的每個層面每個角落，還有哪個行業(yè)、哪項(xiàng)工作不需要看別人的臉色，不必去拜訪別人的？其實(shí)每個行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺到需要才去購買，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。同時，通過單位一系列的專業(yè)培訓(xùn)和我們自己的努力實(shí)踐，我們的銷售技巧日臻成熟，推銷功力大幅提升，我們還可以進(jìn)行陌生拜訪，我們的客戶群將永無止境地發(fā)展。然后，我們可以以這些客戶為基礎(chǔ)來發(fā)展事業(yè)。這樣既可以幫助他們買到真正好的保險，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們自己的事業(yè)。在我們周圍的大部分人，在未來的五年內(nèi)，我相信他們一定會購買壽險保單，這是社會發(fā)展的必然。到哪里去找客戶客戶在哪里呢？嗯！這聽起來還真像是個問題。所以，實(shí)際上操作起來并不是太難，大多數(shù)人都能順利過關(guān)。我們公司的培訓(xùn)部會給你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。其實(shí)，這正是人生的樂趣所在。你就在這中間不斷地進(jìn)步、不斷地成長。保險如果太容易做，就輪不到我們了，更稱不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。當(dāng)壽險行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時，你是否仍然會有這樣一些疑慮呢？解開心中的謎團(tuán)人生常面臨許多選擇。當(dāng)我們面臨選擇時，或多或少地總會有一些猶豫和困惑。做保險太難了是的，萬事開頭難。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了。當(dāng)然，做任何事都有他的“本領(lǐng)”，做保險也一樣，一定有一段“學(xué)徒時間”，然而這并不需要太長的時間。同時，單位主管、資深業(yè)務(wù)員會在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶，指導(dǎo)你如何銷售商品等等?？赡阒绬?？壽險商品是每個人都需要的商品。那為何不是我們?nèi)プ瞿?？為何不是現(xiàn)在就去做呢？好東西要與好朋友分享。如果現(xiàn)在我們所認(rèn)識的人有100人，而其中30%買我們的保險，短期內(nèi)我們便可以擁有30個客戶。我相信這30個客戶中絕對有可以幫助我們介紹他所認(rèn)識的準(zhǔn)主顧群來買保險的，因此我們的客戶會成倍地增加。你還會擔(dān)心沒有客戶嗎？區(qū)別只是愿不愿意堅持去做。做保險要看人的臉色是的，做保險要看人的臉色，要不斷地去拜訪別人。購買保
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