【正文】 做呢？好東西要與好朋友分享。當(dāng)然，在未來的工作中，我們一定要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和熱誠(chéng)的態(tài)度來滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，進(jìn)而介紹更多的準(zhǔn)主顧給我們，這才是理想的結(jié)果。關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。再說，制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。你覺得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，肯定也會(huì)功成名就，名利雙收?！　』卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝?？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好?！　∧苜I仆役，不能買友誼?！　』卮?２)：每年那么多學(xué)生參加考試爭(zhēng)取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？　　(２０)對(duì)方：我聽朋友說發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過是主管利用新人賺錢。而從事保險(xiǎn)行銷無需有資金與存貨的煩惱,符合ＯＰ－ＭＮ(ｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅｓ■ｍｏｎｅｙ)理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)?！　】膳e例說說金錢的價(jià)值觀，例如：　　金錢能買床鋪，不能買睡眠。保險(xiǎn)增員話術(shù)二十種 　　[閱讀： 1451] (１)對(duì)方：我沒有時(shí)間(我很忙)　　回答１：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!　　回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!　　回答３：每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢？　　回答４：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”。從事壽險(xiǎn)行銷只不過把我們推銷的潛能發(fā)揮出來。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績(jī)。而在壽險(xiǎn)行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險(xiǎn)的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細(xì)地加以正確的解釋，在客戶真正認(rèn)識(shí)到需要時(shí)才促成購(gòu)買，他們的行銷過程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂的。因此，我們要有完整的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，去為準(zhǔn)主顧創(chuàng)造需要。當(dāng)壽險(xiǎn)行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時(shí)，你是否仍然會(huì)有這樣一些疑慮呢？這樣既可以幫助他們買到真正好的保險(xiǎn)，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又可以建立我們自己的事業(yè)。人情賣完了就做不下去了有人說，做保險(xiǎn)不是永久性的工作，人情賣完了就做不下去了。我們從事壽險(xiǎn)行銷工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任，他們的推銷經(jīng)驗(yàn)都是公開的，都是我們學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象，只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我相信是可以勝任的，你說呢？　　回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例，誰以前也是……)?！　〉珘垭U(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足?！　』卮?１)：利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長(zhǎng)，有特殊人際關(guān)系，而許多加入的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？　　回答(２)：壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立，其根本是“公平”，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì)吸引那么多人加盟?！　』卮?１)：快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的營(yíng)銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達(dá)到每月有幾千元的收入，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧!　　回答(２)：一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定保證能達(dá)到收支平衡，而對(duì)一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到目的。　　(９)對(duì)方：孩子太小　　回答：你的孩子幾歲了，其實(shí)你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個(gè)孩子不是更多了一個(gè)理由做這個(gè)事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長(zhǎng)大之后能選擇最好的大學(xué)嗎？這些都需要錢吧!　　(１０)對(duì)方：我很累，不想再賺錢　　回答：請(qǐng)問你為什么會(huì)覺得累？是工作壓力太大，工作時(shí)間太長(zhǎng)，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個(gè)工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺得很