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保險(xiǎn)增員話術(shù)(留存版)

  

【正文】 做呢?好東西要與好朋友分享。當(dāng)然,在未來的工作中,我們一定要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和熱誠(chéng)的態(tài)度來滿足客戶的需求,讓客戶成為我們的朋友,進(jìn)而介紹更多的準(zhǔn)主顧給我們,這才是理想的結(jié)果。關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。再說,制造任何一種東西,最直接有效的方法就是模仿。你覺得你會(huì)失敗嗎?如果你像我一樣努力工作,肯定也會(huì)功成名就,名利雙收?! 』卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝??我只不過比你先加盟,已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,假使要你談你目前從事的工作,你一定比我介紹得有條理,因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?,因此,要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,人家一定也會(huì)說你的口才很好?! ∧苜I仆役,不能買友誼?! 』卮?2):每年那么多學(xué)生參加考試爭(zhēng)取進(jìn)入大學(xué),落榜的總是比考取的多很多,你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎?  (20)對(duì)方:我聽朋友說發(fā)展壽險(xiǎn)新人只不過是主管利用新人賺錢。而從事保險(xiǎn)行銷無需有資金與存貨的煩惱,符合OP-MN(otherpeoples■money)理論,即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)?! 】膳e例說說金錢的價(jià)值觀,例如:  金錢能買床鋪,不能買睡眠。保險(xiǎn)增員話術(shù)二十種   [閱讀: 1451] (1)對(duì)方:我沒有時(shí)間(我很忙)  回答1:你要忙到何時(shí),才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!  回答2:你這么忙,賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!  回答3:每個(gè)人都有時(shí)間,問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上,你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢?  回答4:任何人一天都有24小時(shí),而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就,為什么呢?那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間,把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。有一句話叫做“成者為王,敗者為寇”。從事壽險(xiǎn)行銷只不過把我們推銷的潛能發(fā)揮出來。只要你肯用心努力去做,再加上我在旁輔導(dǎo),根本不怕沒有業(yè)績(jī)。而在壽險(xiǎn)行銷行業(yè)中,有很多成功人士,他們能將壽險(xiǎn)的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細(xì)地加以正確的解釋,在客戶真正認(rèn)識(shí)到需要時(shí)才促成購(gòu)買,他們的行銷過程是充滿客戶的感激的,也是十分快樂的。因此,我們要有完整的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,去為準(zhǔn)主顧創(chuàng)造需要。當(dāng)壽險(xiǎn)行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時(shí),你是否仍然會(huì)有這樣一些疑慮呢?這樣既可以幫助他們買到真正好的保險(xiǎn),享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù),又可以建立我們自己的事業(yè)。人情賣完了就做不下去了有人說,做保險(xiǎn)不是永久性的工作,人情賣完了就做不下去了。我們從事壽險(xiǎn)行銷工作,剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn),但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任,他們的推銷經(jīng)驗(yàn)都是公開的,都是我們學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象,只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸執(zhí)行,邊看邊做,這樣的工作我相信是可以勝任的,你說呢?  回答3:如果真的如你所說,你沒有口才,你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢?你希望你有口才嗎?我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育,只要你愿意學(xué)習(xí),有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例,誰以前也是……)?! 〉珘垭U(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富,也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足?! 』卮?1):利用?一般人被人利用,是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件,如有錢,有名氣或有地位,有某些專長(zhǎng),有特殊人際關(guān)系,而許多加入的人只不過是一些普通人,通常沒錢,人也沒有名氣、地位等,主管怎樣去利用他們呢?況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí),銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè),做銷售,試問還有哪一行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣,主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢?  回答(2):壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立,其根本是“公平”,強(qiáng)調(diào)一分耕耘,一分收獲,否則也不會(huì)吸引那么多人加盟?! 』卮?1):快慢感覺是比較得來的,目前有大部分的營(yíng)銷員都以兼職的形式去做,通常在一年左右就可達(dá)到每月有幾千元的收入,這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧!  回答(2):一般傳統(tǒng)的生意,往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定保證能達(dá)到收支平衡,而對(duì)一般找工作來說,想要月入幾萬,則往往要經(jīng)十年八載的努力,每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到目的。  (9)對(duì)方:孩子太小  回答:你的孩子幾歲了,其實(shí)你也可帶著他一起做,其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎?再者,多一個(gè)孩子不是更多了一個(gè)理由做這個(gè)事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中,或者長(zhǎng)大之后能選擇最好的大學(xué)嗎?這些都需要錢吧!  (10)對(duì)方:我很累,不想再賺錢  回答:請(qǐng)問你為什么會(huì)覺得累?是工作壓力太大,工作時(shí)間太長(zhǎng),太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣,還是工作沒發(fā)展?jié)摿??假如你從事這個(gè)工作,改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境,能讓你覺得很
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