保險異議處理幽默話術(shù)(留存版)
【正文】 雨傘這個業(yè)務(wù)員以為客戶不知道，結(jié)果把這把雨傘送給了他的朋友，結(jié)果這個客戶知道后，堅決退保。這樣我就記了下來，等他兒子結(jié)婚那天，我?guī)隙Y物去參加了客戶兒子的婚禮，客戶非常激動高興，把我特意安排陪他的戰(zhàn)友，說我是他的好朋友，通過在酒桌上認識了他的戰(zhàn)友。等等細節(jié)你要用心的發(fā)現(xiàn)。叫客戶明明白白買保險。接著我就用了簡單的介紹了保險的功用意義，客戶也就順利的簽單了?！ ∮眯淖霰ｋU看（三） 用心做保險的“看”就是到客戶家，要看客戶的家庭布置，看出客戶的情趣愛好，尋找出和客戶交談的適合話題，例如：客戶的客廳貼滿了孩子的獎狀，你就要贊美客戶的孩子了。 用心做保險聊（一） 做任何事情，用心做和不用心做是不一樣的，如果你善于用心去做，會覺得很輕松?！ 〗o你的客戶進行不同的年領(lǐng)，愛好，層次職業(yè)分類，然后進行不同的服務(wù)，這樣你的客戶就會源源不斷。這時客戶笑了說：“說說為什么對我感興趣”?！ 罢f”就是要敢于說出來，叫客戶趕快辦理保險，你不說，客戶是不會主動的辦的，說出來客戶就辦理了，記住你的自信可以感染客戶的，你不好意識說，客戶剛好意識不辦，你好意識
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