【正文】 決定不能代替你自己，他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解也不一定很深刻，所以還是自己做決定的好。通常離開(kāi)保險(xiǎn)公司 的人有兩種，一種是能力提升特別快，找到更好的平臺(tái)；一種是自己沒(méi)有努力，最后被淘汰。我想你的朋友今天反對(duì)你做保險(xiǎn)應(yīng)該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過(guò)這個(gè)行業(yè)但沒(méi)有成功，也可能是對(duì)行業(yè)還不夠了解。在我們公司，給每個(gè)新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求考慮，給他們做好規(guī)劃，他們肯定會(huì)更加信任你，更不可能離開(kāi)你，還會(huì)給你介紹更多的朋友。以前我進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)也是經(jīng)過(guò)不少的摸索，走了許多彎路，現(xiàn)在我會(huì)幫助你，把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都跟你分享，你還怕什么呢？如果你的家庭仍然反對(duì)，那么你可以把原因告訴我，我會(huì)幫你做工作，好嗎？做了保險(xiǎn)，朋友都沒(méi)了這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)心的，很多伙伴做了保險(xiǎn)之后，朋友越來(lái)越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，但你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法問(wèn)題，可能是在初期開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一昧地推銷(xiāo)保單。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動(dòng)，贏得家人的支持，讓他們對(duì)你放心。另外，你通過(guò)努力獲得了良好的收入，可以再為自己買(mǎi)一份商業(yè)保險(xiǎn)，這是比任何福利都更穩(wěn)定。其實(shí)在我們公司，從試用業(yè)務(wù)員就開(kāi)始有意外保障了。在這樣一個(gè)行業(yè)，靠的是自己的能力，只能做出了成績(jī)，就可以永遠(yuǎn)安全下去，并且越來(lái)越好，一定要相信自己，對(duì)自己充滿信心。因?yàn)楝F(xiàn)在做什么樣工作都不能說(shuō)是絕對(duì)安全的，都很可能今天做得好，明天卻因?yàn)楦鞣N主觀和客觀的原因下崗。有沒(méi)有安全感，取決于你的價(jià)值觀?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微利的時(shí)代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實(shí)，也不忠踏實(shí)。這樣一舉兩得的事，誰(shuí)不愿意做呀？只要你今后做出成績(jī)，簽下保單，公司立刻可以把錢(qián)發(fā)到你手上，你還覺(jué)得這不夠快嗎？而且賺得快的錢(qián)不一定能賺得長(zhǎng)久，有時(shí)候掙錢(qián)快花得也快，要賺就該賺永繼的錢(qián)。1做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢如果你認(rèn)為做這個(gè)工作賺錢(qián)太慢，那你可錯(cuò)了。每個(gè)行業(yè)都會(huì)有它的游戲規(guī)則，保險(xiǎn)公司也不例外，考核標(biāo)準(zhǔn)就是壽險(xiǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則。1保險(xiǎn)要經(jīng)?？己耍徊恍⌒谋豢己说袅?，還要重新找工作這一點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，保險(xiǎn)公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險(xiǎn)公司考核掉的都是不勤奮不踏實(shí)工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對(duì)這樣的人我們也會(huì)仔細(xì)考慮他是不是不夠適合我們。1我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了不需要去做保險(xiǎn)現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有人統(tǒng)計(jì)所有的職場(chǎng)人員的工作穩(wěn)定期頂我是23年，90%都是跳來(lái)跳去的，即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過(guò)5年，你不能保證在行業(yè)中保持這樣好的狀態(tài)嗎？不錯(cuò)，你的工作已經(jīng)很出色了，那么周?chē)刑视心欠N工作不如你賣(mài)力，做得沒(méi)有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來(lái)的成績(jī)和榮譽(yù)沒(méi)有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超進(jìn)你在這樣的工作環(huán)境下，你工作舒心快樂(lè)嗎？你不是不是該選擇一個(gè)更加公平的環(huán)境呢？壽險(xiǎn)行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。有此人認(rèn)為做保險(xiǎn)的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實(shí)拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說(shuō)白了就是陪客戶聊天就可以得到報(bào)酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的時(shí)間休息。我們崇尚健康、自由、快樂(lè)、賺錢(qián)、成長(zhǎng)！1賣(mài)保險(xiǎn)太辛苦了現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢(qián)就能自動(dòng)上門(mén)嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個(gè)不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財(cái)富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒(méi)有得到太多的回報(bào)，有句話說(shuō)得了，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。我才做2年，沒(méi)有發(fā)財(cái)，但我們公司不少人發(fā)了財(cái)，我們公司有句話，百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)，未來(lái)5年也是我們圓夢(mèng)的好時(shí)候。也許有些月份收入少一些，但是細(xì)想想，只要做一項(xiàng)事業(yè)，就一定要經(jīng)歷一個(gè)投資階段，有投資才能有所回報(bào)。今天敢于選擇壽險(xiǎn)行業(yè)的人，一定是想要證明自己價(jià)值、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。如果你認(rèn)為一個(gè)月幾千塊的不資算穩(wěn)定，那么這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝，10年能掙多少錢(qián)？你對(duì)自己的未來(lái)有沒(méi)有什么打算？那又通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？現(xiàn)在不管做什么工作都是拿績(jī)說(shuō)話的，何況是壽險(xiǎn)業(yè)這樣最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，它給了你一個(gè)非常公平的舞臺(tái)。這樣的話，這算是又為提升保險(xiǎn)業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷(xiāo)員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專(zhuān)業(yè)和真本事才取得成功的。如果我們能夠從自己推銷(xiāo)中獲得更多的收獲和利益，相信誰(shuí)都會(huì)喜歡推銷(xiāo)工作的。推銷(xiāo)工作當(dāng)然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動(dòng)腦，也可以獲得高收入。所以你想，面對(duì)這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長(zhǎng)期信賴(lài)。而且現(xiàn)在不僅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)了，客戶也變的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，很多白領(lǐng)、知識(shí)分子都喜歡理性、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員。每個(gè)人完全可以選擇自己人的方式和自已的目標(biāo)客戶。這樣 一來(lái)，你有了良好的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，加上你的高學(xué) 歷，就算你以后不做保險(xiǎn)了，也不用擔(dān)心沒(méi)有好的工作和好的發(fā)展 啊。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒(méi)有很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高學(xué)歷也沒(méi)有用呀！而 保險(xiǎn)正可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速接角社會(huì)，接觸市場(chǎng)，積累豐 富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。你看我們公司里，本科畢業(yè)的一半多、研究生 也有好幾十個(gè)，還有博士畢業(yè)來(lái)做保險(xiǎn)的呢。的確，以前做保 險(xiǎn)的很多都是下崗的大媽啊、社會(huì)上的閑雜人等，口碑不好。到時(shí)候，陌生人就成熟人，你的 朋友越來(lái)越多，生活也越來(lái)越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的 選擇。而且，除了你的親 人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個(gè)熟人不是由陌生人變來(lái)的呢？我們從 上幼兒園開(kāi)始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的過(guò)程啦。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生 人恐怕比一個(gè)“路盲”的熟人可愛(ài)多了。但是如果這個(gè)陌生人能 帶給你幫助，情況就不一樣了。如果你什么樣忙都沒(méi)幫別人，一上來(lái)就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實(shí)是站在他的角度、為他著想，那他就不會(huì)輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。所以，面對(duì)拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會(huì)理解別人為什么會(huì)拒絕，也會(huì)找到解決被拒絕的辦法。如果什么事都沒(méi)有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。沒(méi) 有開(kāi)始，嘗試，誰(shuí)都無(wú)法確定自己到底行不行。這也就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地 方。保險(xiǎn)不是一般人能夠做的，我做不來(lái)你這個(gè)想法我剛開(kāi)始干保險(xiǎn)的時(shí)候也有過(guò)，因?yàn)榭吹?做得成功的人好像身上都有個(gè)光環(huán)似的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是這 樣的。所以你完全可以自 己選擇作息時(shí)間，按照你的習(xí)慣來(lái)安排工作的節(jié)奏。做久 了之后，你可以請(qǐng)助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負(fù)責(zé)做一些重要 的事項(xiàng)，就像一個(gè)真正的老板一樣。但是，做的年資久了之后，客戶越來(lái) 越多，事必躬親就不現(xiàn)實(shí)了。更妙的是，等我們的保險(xiǎn)事業(yè)做到一定程度，工作上了軌 道，我們完全可以聘請(qǐng)助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私 人時(shí)間，做自己喜歡的事。相 反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡 責(zé)的好同志啊。這樣的一種工作，一 方面可以賺到收入，一方面還能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成 長(zhǎng)處，何樂(lè)而不為呢？我沒(méi)有時(shí)間你沒(méi)有時(shí)間，表明你是一個(gè)忙碌而充實(shí)的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。因?yàn)?，只要?人就有保險(xiǎn)的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷(xiāo)保險(xiǎn)。而是靠著自己 的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的 “人脈”。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。第一篇：《增員拒絕話術(shù)》（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）我有理由不做保險(xiǎn)——《增員拒絕話術(shù)》 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知我沒(méi)有人脈人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友，只是每個(gè) 人認(rèn)識(shí)人的數(shù)量有差別而已，所以你說(shuō)你沒(méi)有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營(yíng)得來(lái)的，沒(méi)有人一生下來(lái)就有很 多人脈。并且你知道 嗎？很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那 樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的。另外，我們做保險(xiǎn)絕對(duì)不能迷信人脈和關(guān)系。再有 人脈絕對(duì)不是你保險(xiǎn)事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。如果一個(gè)人整天有充裕的時(shí)間，那就不妙了，說(shuō)明他整天無(wú)事可做，可能什么錢(qián)都賺不到。對(duì)了，你有沒(méi)有想過(guò)，你現(xiàn)在這份工作這么忙 碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿意呢？你有沒(méi)有想過(guò)把同樣的時(shí)間 和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？ 而且，做保險(xiǎn)時(shí)間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的 時(shí)間都充分利用起來(lái)，為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。到那時(shí)候，我們非但賺的錢(qián)比現(xiàn)在多，休的假比現(xiàn)在更長(zhǎng)，這種改變你不考慮一下？做保險(xiǎn)的作息時(shí)間那么不確定我會(huì)不習(xí)慣的很多人做保險(xiǎn)是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù) 態(tài)度，我非常贊賞和佩服。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈ラ_(kāi)拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以越做越輕松。拿我自己來(lái)說(shuō)，做保險(xiǎn)吸引我的一大好處就是在于多數(shù)的時(shí) 間可以由我們自己人來(lái)安排，如果我們把時(shí)間安排得合理提當(dāng)而 且有效率，那就可以有很多自己支配的時(shí)間。在做好工作 的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點(diǎn)，那也是剛開(kāi)始好一段時(shí)間的事。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:開(kāi)始做保險(xiǎn)的都是一般 人，只是成功之后看起來(lái)就不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一 般人。世界上天才太少了，任何事都從做不到會(huì)做的過(guò)程。不如你給自 己一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自己到底行不行？被人拒絕的滋味不好受誰(shuí)都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰(shuí)都不好受。但是事實(shí)上接受就是從拒絕開(kāi)始的。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。我不喜歡接觸陌生人如果一個(gè)陌生人對(duì)我們沒(méi)有任何幫助，相信誰(shuí)都不會(huì)愿意 主動(dòng)去接觸，這是人的天性，不可更改。就好比問(wèn)題，因?yàn)槲倚枰獛椭?，所以我必須要去找一個(gè)陌生人問(wèn)路。其實(shí)我們生天都在接觸陌生 人，只要他對(duì)我有幫助，能夠帶來(lái)利益，任何陌生人都可以變成 熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。所以 呢，完全不用害怕，你絕對(duì)具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解 除心理戒備，愿意去接觸就成。我學(xué)歷太高了，做保險(xiǎn)太虧看來(lái)你對(duì)保險(xiǎn)的看法還停留在“舊社會(huì)”呀?，F(xiàn) 在早就不一樣啦。你放心，以你的學(xué) 歷來(lái)我們公司，肯定不會(huì)太突兀的。同時(shí)，做保險(xiǎn)還能令我們經(jīng)較輕易地實(shí)踐對(duì)人的 管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗(yàn)，及早進(jìn)行企業(yè)管理的模擬。要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作做保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。在保險(xiǎn)行業(yè)里也有很多并不善“應(yīng)酬”的人成功的例子，并且長(zhǎng)期來(lái)看，反而是那此實(shí)實(shí)在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)待的長(zhǎng)久。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實(shí)上也都是這種人。我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷(xiāo)可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來(lái)跟大多數(shù)人差不多的收入。其實(shí)我們每天都在推銷(xiāo)與被推銷(xiāo)的生活中度過(guò)，只是推銷(xiāo)的東西不同罷了。要我賣(mài)保險(xiǎn)就是讓我成為自己討厭的人其實(shí)任何一個(gè)群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險(xiǎn)，他賣(mài)得了一時(shí)的保單，卻賣(mài)不了長(zhǎng)久的保單。人當(dāng)然不可能去做自己討厭的那種人，如果你做了保險(xiǎn)，相信你一定會(huì)以你自己想要的業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知1賺的錢(qián)是與自己的業(yè)績(jī)掛鉤的 這樣收入不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。在我們公司，每個(gè)人都是憑自己的能力體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價(jià)值觀來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，你不是每個(gè)月都要向老板領(lǐng)薪水的平平常常的打工仔，你應(yīng)該把保險(xiǎn)看作是自己的事業(yè)，一切都是自己做主，自己就是老板，用年收入來(lái)衡量收入。12 我看你做保險(xiǎn)也沒(méi)有發(fā)財(cái)至少我已經(jīng)養(yǎng)活了自己，也找到自身的價(jià)值，還讓家人子女過(guò)上了小康生活。保險(xiǎn)是給別人帶去幸福和安全，造福千家萬(wàn)戶，物質(zhì)上雖還不是富翁，可我內(nèi)心富有，并以此為樂(lè)。關(guān)鍵是你要熱愛(ài)這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價(jià)值。所以做保險(xiǎn)說(shuō)辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看。如果你認(rèn)同我所說(shuō)的，那么請(qǐng)周六參加我們公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)看，也許會(huì)給你一些新的啟發(fā)。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)是再輕松不過(guò)的了，你對(duì)自己的期望，給自己制定的目標(biāo)一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司的考核任務(wù)。制訂好游戲規(guī)則，人人遵守才快樂(lè)，考核保證了大家競(jìng)爭(zhēng)的公平性，何不快樂(lè)地投身游戲規(guī)則呢？如果你擔(dān)心自己完不成任務(wù)，那完全是信心問(wèn)題，只要你對(duì)自己充滿自信，不斷努力完善自己，通過(guò)學(xué)習(xí)提升自己的能力，那么考核對(duì)你來(lái)說(shuō)一定是不存在絲毫問(wèn)題的?，F(xiàn)在除了壽險(xiǎn)行業(yè)還有哪個(gè)行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達(dá)到這樣高的回報(bào)率？而且在這樣有榮耀感受的行業(yè)中，不僅成就了自己，贏得了榮譽(yù)和公司同事的肯定，又能得到豐厚的回報(bào)，給別人帶去幸福和安全感受。做保險(xiǎn)就像開(kāi)一定公司都不可能在短時(shí)間內(nèi)利潤(rùn)倍增，因此要在前期打好基礎(chǔ)，為今后更大的收益鋪路。只有經(jīng)過(guò)自己的努力，踏踏實(shí)實(shí)，辛辛苦苦賺來(lái)的每一分錢(qián)才能自己花得心安，也更加珍惜，你說(shuō)對(duì)嗎？1這個(gè)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有安全感安全感是一種內(nèi)心的感受，來(lái)自自己，也是自我