【正文】 ,內(nèi)容(n232。)我做保險(xiǎn),你的家人之所以反對，也有可能是認(rèn)為從事壽險(xiǎn)銷售是一份艱難的工作，怕你無法勝任。 其實(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)并不是壞事，我們需要的就是你這樣的好似(hǎo s236。,拒絕處理九： 保險(xiǎn)不好做，我沒有(m233。我個(gè)人在推銷保險(xiǎn)時(shí)偶爾也會被客戶誤解和拒絕，但是(d224。當(dāng)我們做到第二年的時(shí)候，還能從第一年的保單中獲得續(xù)期傭金，這就相當(dāng)于我們獲得穩(wěn)定的底薪了。福利也是很不錯的，人身保障、養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障，該有的都有了，平安的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說了算，沒有人可以因?yàn)殛P(guān)系和背景而晉升，絕對的公開、公平、公正。ju233。)等都有了很大的提升，現(xiàn)在我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著七個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了，今年我還要參加公司的高峰會，去泰國旅游呢！,第九頁，共二十八頁。您看我，整天在這里坐著，越來越胖了！ 業(yè)：我是整天在外面跑的，每天去見不同的客戶，鍛煉身體又減肥。 業(yè)：那您們的感情一定是很好啊，以后結(jié)婚用的房子大概也在考慮了吧？ 夏天：嗨，早著呢。 業(yè)務(wù)員郝平安在為親戚訂房時(shí)認(rèn)識了夏天。i)年輕人 增員中小企業(yè)主 增員其他銷售人員,第一頁，共二十八頁。,（挖掘工作(gōngzu242。nl236。i)新開了三家茶葉店，不瞞您說，現(xiàn)在我這里的生意也不如以前了。李，您真是太客氣了，您是我的客戶，您主動和我聯(lián)系，高興還來不及呢！您看，這是我們公司這批單位的宣傳資料！,第十一頁，共二十八頁。ju233。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備的工具整理好，然后出門去拜訪客戶。我們要做的是告訴人們什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)有什么作用，讓人們認(rèn)識到壽險(xiǎn)商品的真正價(jià)值對人的責(zé)任和關(guān)愛。)嗎？他們時(shí)刻擔(dān)心有人上訪告狀。n)，人情單做完了，也就沒法干了,無論從事哪個(gè)行業(yè)，如果緊靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作。 ge)行業(yè)好，我在這個(gè)(zh232。nz224。張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無小孩,第二十八頁，共二十八頁。)、邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，難道你不想把握？,第二十六頁，共二十八頁。 ge)行業(yè)，也可能是沒有找到竅門。,拒絕處理十：聽說賣保險(xiǎn)就是賣給熟人(sh)讓煤炭變成鉆石，讓沙子變成珍珠！做任何事情都會有壓力(yāl236。若再有意外，疾病困擾，生活都是難以為繼。,拒絕處理(chǔlǐ)五： 做保險(xiǎn)沒有底薪，收入不穩(wěn)定,你是否聽說過那個(gè)老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保險(xiǎn)其實(shí)就是自己做老板，開店的老板心里都清楚，如果每天上午不把門打開，一定沒有收入。,第十四頁，共二十八頁。nměi)、切入主題）,業(yè)：張婷，久等了吧！ 張：沒有，我也是剛剛到一會，請坐吧！ 業(yè)：我們喝點(diǎn)什么？ 張：菊花茶吧！ 業(yè)：是嗎？我最喜歡喝的就是菊花茶，難怪咱們(z225。,（挖掘新工作需求） 業(yè)：您兒子今天沒來？ 李：他在家里寫作業(yè)呢！ 業(yè)：您兒子虎頭虎腦的，長得真夠精神的，您有么有想過將來送他到國外讀書？ 李：當(dāng)然想了，希望他將來可以讀個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作。,第五頁，共二十八頁。 業(yè)：不要緊，肯定不會耽誤您的。ng),增員E時(shí)代(sh237。,第二頁，共二十八頁。再說，我們現(xiàn)在的工資，買房子的事情也只是想一想而已，不知道要到什么時(shí)候呢！ 業(yè)：是嗎？買房子結(jié)婚成家是大事，我聽說做酒店的，一天到晚都在酒店，就像呆在自己家里一樣，您是什么感覺？,第四頁，共二十八頁。 李：真是感謝您的信任。u)人員,其他銷售人員背景： 張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無小孩。保險(xiǎn)工作由保監(jiān)會管理，受國家法律《保險(xiǎn)法》的保護(hù)，傳銷是國家法律嚴(yán)格禁止的。關(guān)于這方面的問題你來我們公司后，在培訓(xùn)中將會耿清楚的了解到！,第十六頁，共二十八頁。,拒絕(j249。)經(jīng)過一番介紹之后，他們便了解了保險(xiǎn)就幾