【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!九、前途、市場、收入不確定性十一、不想轉(zhuǎn)行為什么？還有其它原因嗎？你覺得你的公司會(huì)一直開下去嗎？你問過你的老板嗎？你的老板會(huì)活得比你久嗎？你的老板一定會(huì)要你嗎？難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒有希望了!十二、保險(xiǎn)公司都一樣一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：1．客戶該死2．員工做死3．公司賺死我們公司的經(jīng)營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創(chuàng)造美好的將來。十三、拉不下臉來求人當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉那里呢？我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識(shí)幫客戶做財(cái)務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時(shí)面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識(shí)，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的!十四、工作時(shí)間很長你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。當(dāng)一個(gè)人能力很好。搶錢的時(shí)間都不夠，怎么會(huì)嫌時(shí)間太長？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵?shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!十五、登錄考試太麻煩你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。十六、失敗的例子很多常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬矶寄茏x重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來有成功的機(jī)會(huì)。高考時(shí)是不是會(huì)有人失敗，當(dāng)然也有人會(huì)考榜首。如果我們請(qǐng)考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會(huì)，是不是考第一的老師教出來的學(xué)生考上的機(jī)會(huì)比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!十七、沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才其實(shí)你我都一樣，讀書的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對(duì)不對(duì)!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺(tái)，講話手足無措，但過一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話匣子一打開，就不想下來了。所以就是因?yàn)榭诓挪缓?，才要到保險(xiǎn)公司練習(xí)，這是一個(gè)練你口才的千載難逢的機(jī)會(huì)!但是做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經(jīng)驗(yàn)？難道沒經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請(qǐng)問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗(yàn)？沒有，對(duì)不對(duì)？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會(huì)、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來輔導(dǎo)你，沒經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系!十八、有親戚朋友在做保險(xiǎn)他做保險(xiǎn)，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的他都剛好認(rèn)識(shí)？就算都一樣，就一定會(huì)跟他買嗎？你的人際關(guān)系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？第三篇：保險(xiǎn)增員話術(shù)：增員話術(shù)一，電話約訪：目的：約一個(gè)見面的機(jī)會(huì)，切忌不談保險(xiǎn)?！癤姐，你好，我是XXX，還記得我吧，這段時(shí)間在忙些啥子？好久沒見到你了，想找你耍一下。”……“說好了，明天我不安排其它的事情了，專門過來拜訪你了，不見不散??！” 記住:多打電話，一條路線，統(tǒng)籌安排，見面泰康禮儀，職業(yè)裝。二，接觸過程（見面）：目的：了解近況，喜好，家庭狀況。見面一定要寒喧、贊美?！癤姐，你好，一段時(shí)間沒見到你，越來越精神了?！辟澝缹?duì)方到恰到好處，符合實(shí)際，不能過，不然反而讓對(duì)方覺得不舒服。三、說明過程：打探對(duì)方的想法，態(tài)度?！癤大哥，我現(xiàn)在在做保險(xiǎn)，你是一個(gè)見識(shí)很多的人，我想請(qǐng)你幫我參考一下” “X姐，我目前正在中國人壽學(xué)了保險(xiǎn)，覺得還可以，打算去做，你覺得怎么樣？” 兩種可能：?！熬褪牵郧拔矣X得不好做，現(xiàn)在學(xué)了過后，覺得還是好做?！薄斑@種顧慮很正常，我以前也這樣認(rèn)為，很多人都這樣說。但是真正了解了以后發(fā)現(xiàn)也并不是那么回事。其實(shí)做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已?！薄?1，保險(xiǎn)象傳銷?！熬褪?，很多人都是這樣說，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學(xué)了之后，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)跟傳銷有根本的區(qū)別。你看做傳銷的哪有營業(yè)執(zhí)照，國家哪有傳銷法，但是你看這里，國務(wù)院的文件，國家說要大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)，還有《保險(xiǎn)法》。你看傳銷開會(huì)都是偷偷摸摸的，又沒得招牌，保險(xiǎn)公司就不一樣，到處打廣告，搞宣傳，做啥子都怕別人不曉得?！薄皞麂N越往下，價(jià)格越高，保險(xiǎn)不管哪個(gè)，都一樣。傳銷進(jìn)去就喊買，保險(xiǎn)是自愿。”，做到了才有錢。“其實(shí)保險(xiǎn)確實(shí)不好做，正因?yàn)檫@樣，所以工資才高。如果好做，那就可以象開銀行了，只別人上門買就可以了，也輪不到你我來做了。如果見一個(gè)買一個(gè)那還得了哇，那你怕富得流油了，保險(xiǎn)公司也不會(huì)招人了。所以一般見十個(gè)人，才有一個(gè)人會(huì)買，一天見三個(gè)人，一個(gè)月下來，收入也是很可觀了?！薄澳阏f不好做，那你曉不曉得保險(xiǎn)公司一年收到多少保費(fèi)，而且保險(xiǎn)公司收到的保費(fèi)一年比一年多。說明買的人是越來越多?！?工資怎么算“有沒有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個(gè)月幾百塊錢拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干。”“你想怎么算，你想一個(gè)月掙好多錢，工資哇，上不封頂，只要你愿意，做得多，得的多，這樣更公平?！薄笆前。琴u酒就只能賣酒了，你就不能做其它的了，但是做保險(xiǎn)只是工作之余在做，做保險(xiǎn)很靈活，如果你工作忙不過來，可以先忙完了再做，這個(gè)月沒做到，下個(gè)月又來。賣酒的能不能做到這一點(diǎn)，一個(gè)月沒賣到怕早被開除了。”，得了病又不賠?！氨ｋU(xiǎn)公司跟客戶簽得是保險(xiǎn)合同，如果該賠沒有賠，可以去告他呀，有很多也是我們業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)時(shí)沒跟客戶解釋清楚，客戶也以為買了一份保險(xiǎn)就啥子都保完了。其實(shí)保險(xiǎn)有很多種，比如說養(yǎng)老保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)，住院醫(yī)療保險(xiǎn)等等，保哪樣就要買哪樣，比如說買了養(yǎng)老保險(xiǎn)，如果生病住院肯定就不賠了，因?yàn)闆]買醫(yī)療保險(xiǎn)。就好象穿衣服一樣，夏天就穿單衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量體裁衣。如果你朋友生了病沒賠，我可以幫他看一下他的保險(xiǎn)單。看到底是因?yàn)槭裁丛?，我可以跟他解釋?！薄安还苣敲炊?，至少是合法的事啊，你看你們書記推薦你，先來學(xué)了再說嘛?！薄澳憧聪笞龃甯刹?，一個(gè)月二三百塊錢，如果把做村干部的那股干勁拿來做保險(xiǎn)，豈止三百塊，一個(gè)月至少也有千把塊錢的收入吧。”“工作之余，把多余的時(shí)間拿來給老百姓做做宣傳，為老百姓做做好事，盡盡義務(wù)，同時(shí)錢也掙到了，多好哇?！?