【正文】 我的學歷太高（專業(yè)技師或碩士學位等），不適合做保險。B迷信原有關系是危險的——“關系有時竭，因緣無盡期” C不要太仰賴關系——關系不過是踏腳石，專業(yè)技能要過硬 D關系是要培養(yǎng)和灌溉的，水到渠成才是最有用的關系 D退休人員 開口話術：您現(xiàn)在是有福的人了，是銀發(fā)貴族，醫(yī)療和退休金都有保障，可是突然不工作了，這幾十年的生活習慣還真不容易改變吧？您每天都有什么活動呀？??我們單位有好幾位和您年齡差不多的人，一邊拿著退休金，一邊不緩不慢的做著保險，每天都能和年青人在一起，感覺又有了活力！而且還能增加收入！哪兒天您到我們公司來看看。B大學生 開口話術：現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗的人，大學生就業(yè)率越來越低。但不知該為您高興還是惋惜，因為有幾個問題需要深入探討。保險就不同了，景氣好的時候用投資理財?shù)挠^念去推廣；景氣不好的時候以保障、防范的要點切入，老者請他為老年圖尊嚴，也為下一代省負擔；中年人讓他明白他可能有一個養(yǎng)不起的未來，要趕緊未雨綢繆。以后有些方面我免不了要請教您。在保險增員過程中，面對新人的疑問，我們可以曉之以理，動之以情，將保險業(yè)的大好藍圖展現(xiàn)在他面前，促使他對保險產(chǎn)生信心。為了解決這一問題，相關人士便整理出了保險增員話術來提高增員的成功率。賣酒的能不能做到這一點，一個月沒賣到怕早被開除了?！薄?1，保險象傳銷。所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經(jīng)驗？難道沒經(jīng)驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。2．市場——主顧開拓關之內(nèi)容。回答：若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？ 每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎解釋分享及雙贏的觀念、？2對方：壽險產(chǎn)品太貴，很難做。1對方：你可以，我不能，我沒有信心回答：為何你認為你不能呢找出原因，參考其他答法再回答他、？如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。對方：我沒有興趣回答1：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友客戶、的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如……回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……、壽險營銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。更多保險資料下載請訪問：更多保險資料下載請訪問：回答4：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。更多保險資料下載請訪問：更多保險資料下載請訪問：壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。回答：是啊，有些人開始時覺得壽險產(chǎn)品價格高，但明白了生命無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要 用產(chǎn)品的價值來比較才客觀。3．收入——三項工作關，五項收入。再說你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗是可以傳承和學習的?！熬褪?，很多人都是這樣說，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學了之后，發(fā)現(xiàn)保險跟傳銷有根本的區(qū)別?！?，得了病又不賠。一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪做老板誰有底薪!就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當主管后就有Doublepay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、沒信心只要答案不是你所希望的，就問“為什么”信心來自那里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗？經(jīng)驗是不是可以傳承？所以針對新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？三、家人反對、親友反對、配偶反對說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。第五篇：保險增員常用話術保險公司增員常用話術增員是壽險業(yè)的命脈。其實我們保險業(yè)最珍惜您這樣的專業(yè)人士?? 拒絕處理：我不適合做保險，我是一個好研究的人，性格太內(nèi)向了。健康險誰敢忽視？疾病誰能拒絕？哪一種商品能像保險那么靈活、生動，各個角度都可切入，理財、節(jié)稅、保值、保障、儲蓄都涉及？沒什么東西像保險一樣，即滿足客戶不同的需求，也創(chuàng)造了銷售者的富足，即利人又利已，雙贏兼互容。這份工作以后的市場發(fā)展前景如何？在這崗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收是否滿意？是否可滿足人生規(guī)劃的需求？而且社會地位是否能讓人肯定并人合乎自己理想？如果以上問題您一時難以回答，那就該好好的思考了。其實對于大學生而言，關鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗。拒絕處理：我年紀太大不適合。（但由于是自由職業(yè)者，相對來說又有較多閑雜時間）。從事保險事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個人品性操守更為重要，而這與學歷無關。就關系而言，我有幾個看法供您參考：A關系是去創(chuàng)造的——通過寒暄、共同點及興趣等互通。不過小孩請人照顧往往是會有一些突發(fā)狀況，時間上難免沖突，幸好保險工作時間較有彈性，對婦女而言，是比較有利的。工作穩(wěn)定，值得恭喜。而且車子有型式、顏色、設備、價格、使用功能的分別，若元法了解客戶真正需求，難以打動對方的心。二、醫(yī)學界：代表人物——醫(yī)生開口話術：我真敬佩您在醫(yī)學方面的博學，如果我能運作醫(yī)學知識給我的客戶提供更全面、專業(yè)的服務就太好了。3．收入——三項工作關，五項收入。在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會對保險業(yè)產(chǎn)生疑惑，甚至停步不想前進?！薄笆前?，但是賣酒就只能賣酒了，你就不能做其它的了，但是做保險只是工作之余在做，做保險很靈活，如果你工作忙不過來，可以先忙完了再做，這個月沒做到，下個月又來。其實做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經(jīng)驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!十七、沒經(jīng)驗、沒口才其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。其說明要點如下：1．前途——壽險前途關之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。1對方：這個事業(yè)不適合我做回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該