壽險公司保險營銷增員技巧及話術(shù)講解課件(專業(yè)版)
【正文】 18 (9) 對方：這個事業(yè)不適合我做 回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做保險只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來的結(jié)果。 11 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 (１ )對方：我沒有時間 (我很忙 ) 回答 1：任何人一天都有２４小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。 回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會成為一個口才很好的人 (舉例，誰以前也是 …… )。 20 (13)對方：我聽朋友說發(fā)展壽險新人只不過是主管利用新人賺錢。 可舉例說說金錢的價值觀，例如： 金錢能買床鋪，不能買睡眠。 1 增 員 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 個人 壽險事業(yè)的發(fā)展 個人管理能力的提高 人際關(guān)系的拓展 增強收展員的自信心 4 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 6 7 注意心態(tài) 增員帶給你最大的財富不是能獲得多少管理津貼，而是你可以認(rèn)識多少朋友 8
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