【正文】 三、2016年的工作目標(biāo)提高模具開(kāi)發(fā)的能力，加快模具開(kāi)發(fā)進(jìn)度。截止八月份，每個(gè)地區(qū)共開(kāi)展了三次讀書(shū)及分享活動(dòng)，讀書(shū)會(huì)總?cè)藬?shù)92人。為此，我們部做了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的自我宣傳，那就是為全體學(xué)生會(huì)成員錄制了屬于我們自己的集團(tuán)彩鈴：“情系水電，自強(qiáng)不息。大力開(kāi)展修舊利廢節(jié)能降耗，為企業(yè)節(jié)約成本。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商做終端市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得最重要的就是給經(jīng)銷(xiāo)商建立終端營(yíng)銷(xiāo)體系(該體系是我們說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商做我們專(zhuān)賣(mài)店的重要理由)包括：終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、銷(xiāo)量分析、促銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。工作計(jì)劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場(chǎng)工作,還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù)。由于該類(lèi)廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商，為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，該類(lèi)廠家基本上會(huì)給重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商做一些廣告，定期搞一些終端促銷(xiāo)，由于促銷(xiāo)沒(méi)有新意沒(méi)有體系，在市場(chǎng)上對(duì)終端消費(fèi)者基本上無(wú)大的作用。穩(wěn)定的客戶(hù)少：到12月底長(zhǎng)期合作的客戶(hù)僅在?家左右，20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。目前，我們部已經(jīng)把08級(jí)學(xué)生的信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立起來(lái)，并逐步完善其管理制度，使信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理正規(guī)化。我不在乎所處的職位高低，我但求能夠?qū)崿F(xiàn)自己存在的價(jià)值，因?yàn)槲颐靼孜覠釔?ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)這個(gè)能為羌族文化作出貢獻(xiàn)的行業(yè)。只有分清楚工作的輕重緩急，合理處理分布與同步操作的關(guān)系，才能更省時(shí)、省力、高效的完成任務(wù)工作。進(jìn)一步健全管理機(jī)制，明確獎(jiǎng)懲條理（已起草完畢，正部?jī)?nèi)征求意見(jiàn)）加大開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)口、出口、內(nèi)貿(mào)趨向平衡，以更加豐富貿(mào)易手段來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)蕭條的負(fù)面影響。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，人員增多，需加強(qiáng)分工，健全組織結(jié)構(gòu)，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。另外在部門(mén)推行節(jié)儉之風(fēng)，是效益較好的重要 原因。但所有手段都建立在勤奮之上；所有進(jìn)步都建立在學(xué)習(xí)之上，所有經(jīng)驗(yàn)都來(lái) 自于實(shí)踐之中。以上成績(jī)的取得主要源于以下幾點(diǎn)1．公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任：首先，本部成立是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們最大的支持和信任其次，在成立后工作開(kāi)展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領(lǐng)導(dǎo)都能站出來(lái)給予最大支持，每到關(guān)鍵時(shí)就都能給予及時(shí)提醒與點(diǎn)撥，公司加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度，使員工干勁更足等等。隨著來(lái)年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉(zhuǎn)為持久力。管理制度有待進(jìn)一步健全。以韓迎安傳統(tǒng)電信，電力貿(mào)易為基礎(chǔ)成立第二事業(yè)部能源礦產(chǎn)電信處，暫由韓迎安兼管。俗話說(shuō)“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”，我在工作中往往將過(guò)程與結(jié)果想得過(guò)于理想化，所以偶感失望。顯然，這種需要發(fā)散思路，統(tǒng)籌全局，兼顧創(chuàng)新精神的崗位實(shí)則讓我有些疲憊。加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系，通過(guò)與其他學(xué)院的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作更好的推廣到學(xué)校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的, 在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他學(xué)院學(xué)生會(huì)干部參與觀看, 從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總結(jié)及分析：(一)業(yè)績(jī)總結(jié)：在?總的安排下，我負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，從20nn年的3月份到12月份，共10個(gè)月，共下市場(chǎng)6次(外派湖南和廣西市場(chǎng)除外)，開(kāi)發(fā)下單客戶(hù)數(shù)量?家(包括少量自己找上門(mén)的)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大概在?萬(wàn)、市場(chǎng)填補(bǔ)率在40%(已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商在做的市場(chǎng)?個(gè)，江蘇地級(jí)縣級(jí)總共市場(chǎng)65個(gè))。該類(lèi)廠家除了低價(jià)和老板自己給經(jīng)銷(xiāo)商的人情，在市場(chǎng)上沒(méi)了其他什么優(yōu)勢(shì)。u開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)能力還有待提高。這樣我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。自身的文化程度不高，要不斷的提高自身素質(zhì)，在管理上要嚴(yán)，要不斷的完善制度，在提高全員素質(zhì)和工作思想方面多下功夫，只要有統(tǒng)一的思想才能干好工作，不斷改正工作習(xí)慣，把班組建設(shè)工作抓實(shí)效不流于形式。目前，我們部已經(jīng)把08級(jí)學(xué)生的信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立起來(lái)，并逐步完善其管理制度，使信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理正規(guī)化。水利電力學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)事業(yè)部2011年12月21日第四篇：西南事業(yè)部讀書(shū)會(huì)總結(jié)西南事業(yè)部讀書(shū)會(huì)總結(jié)我部在“立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書(shū)為本”的主題指導(dǎo)下，首先組織管理人員學(xué)習(xí)公司文件，并對(duì)該主題進(jìn)行宣導(dǎo)與解讀，在提高管理人員思想認(rèn)識(shí)的同時(shí)展開(kāi)討論并達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，所有學(xué)員均表示，這是一個(gè)良好的契機(jī)，是幫助我們成長(zhǎng)進(jìn)步的橋梁，要利用公司給予的平臺(tái)，促進(jìn)自己思想境界的提升和管理水平的提高，樹(shù)立正確的人生觀和良好的職業(yè)態(tài)度，同時(shí)，不斷以知識(shí)武裝自己的頭腦，擴(kuò)充視野，豐富自己的精神世界，實(shí)現(xiàn)人生更高層次的價(jià)值。二、2015年工作不足模具整體精度待提高，與廣東、深圳模具的差距還很大，投產(chǎn)使用的合格率不夠高，與相關(guān)部門(mén)磨合時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。加強(qiáng)模具管理，建立模具臺(tái)帳，對(duì)模具的加工工藝有不理想這處、及時(shí)做出問(wèn)題的分析與解決。通過(guò)三個(gè)月的讀書(shū)活動(dòng)，我們收獲較大。每個(gè)字都吐露了我們的心聲，讓我們水電學(xué)生會(huì)在全校院系中獨(dú)樹(shù)一幟。自開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺(jué)是忙，第二感覺(jué)是快！在這忙碌而充實(shí)的工作中使我們收獲了不少，也成長(zhǎng)了許多。第二篇：2021年事業(yè)部總結(jié)2021年事業(yè)部總結(jié)撰寫(xiě)人：___________日期：___________2021年事業(yè)部總結(jié)一年來(lái)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)事業(yè)部的各項(xiàng)方針政策，嚴(yán)格要求自己，不斷提高管理水平，不斷提高理論知識(shí)，不斷加強(qiáng)責(zé)任心使命感，帶頭貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)指示精神。對(duì)自己的市場(chǎng)多分析，找到提高業(yè)績(jī)的方法。該類(lèi)廠家主要是原來(lái)做標(biāo)門(mén)的廠家，依靠現(xiàn)有的標(biāo)門(mén)渠道走產(chǎn)品差異化道路：一是產(chǎn)品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬(wàn)嘉只做點(diǎn)解板、嘉紅仿曬門(mén)用不褪色等，但是在江蘇市場(chǎng)上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)分羹，效果不錯(cuò)。u品牌眾多，良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)加?。河捎诮K市場(chǎng)較成熟，所以各個(gè)廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)，再博覽會(huì)后直接進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，所以客戶(hù)流失問(wèn)題多是價(jià)格原因。辦公軟件培訓(xùn)，學(xué)生干部培訓(xùn)期間，我部聯(lián)合電影協(xié)會(huì)為學(xué)生會(huì)全體成員及11級(jí)班委進(jìn)行了photoshop和繪聲繪影的培訓(xùn)，讓他們更多的認(rèn)識(shí)和了解photoshop和繪聲繪影，并在實(shí)際生活中得到應(yīng)用?？偟膩?lái)說(shuō)，我希望公司在“先生存，后發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路上，能夠結(jié)合公司實(shí)際，先明確實(shí)施個(gè)別項(xiàng)目，集我司所有人財(cái)物力實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，相信這樣能夠更高效的促進(jìn)公司以及公司員工的成長(zhǎng)與發(fā)展。雖然我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)方面很有自信，但我以往接觸的全是單線產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行操作。三、2013年的工作計(jì)劃指導(dǎo)思想工作計(jì)劃及目標(biāo)重心及重點(diǎn)工作完成計(jì)劃的具體方法